保罗·格雷厄姆其人做其事
- 搭建原型
- 上线运营(别管bug)
- 收集反馈
- 调整产品
- 成长壮大
创伤成员总数最好不要超过三个人。其中一个原因是，创始人越多，股权越不容易平等分配，容易造成内耗。
“运营创业公司，每天都像在战斗；而为大公司工作，就像在窒息中挣扎。”
译者序
“黑客”就是指最优秀的程序员，而不是入侵计算机系统的人。
黑客与画家
黑客也是创造者，与画家、建筑师、作家一样。
大学和实验室强迫黑客成为科学家，企业强迫黑客成为工程师。
你有一份为了赚钱的工作，还有一份为了爱好的工作。
不能说的话
如果你的想法是社会无法容忍的，你怎么办？
不过，更好的回答是”我还没想好“。哈佛大学校长 Larry Summers 被逼表态时，就是这样说的。他后来解释说：”别想再我身上做石蕊试验“。人们喜欢讨论的许多问题实际上都是很复杂的，马上说出你的想法对你并没有什么好处。
如果自己就是潮水的一部分，怎么能看到潮流的方向呢？你只能永远保持质疑。问自己，什么话是不能说的？为什么？
所谓”流行“(传统观念也是一种流行)，本质上就是自己看不见自己的样子。
能够一起谈论”异端邪说“并且不会因此气急败坏的人，就是你最应该认识的朋友。
与笨蛋辩论，你i也会变成笨蛋。
良好的坏习惯
与其他美国人一样，黑客的成功秘诀就是打破常规。
如果读美国开国元勋的自述，你会发现他们听起来好像黑客。”反抗政府的精神，“杰弗逊写道，”再某些场合是如此珍贵，我希望它永远保持活跃。“
当公司的CEO装模做样发表演说时，他们可能会嘲笑它；当某人声称某个问题无解时，他们可能也会嘲笑他。如果硬要他们服从管教，他们也就无法成为优秀的程序员了。
他们提醒我们不要忘记自己从何而来，提醒我们，正是那些不服从管教的人们，才是美国财富与力量的源泉。
另一条路
互联网软件是微机诞生后的最大机会。
软件公司有时会采用分销模式，让ISP分销互联网软件。这样做很不好。服务器必须再你自己的控制之中，因为你需要不断改进硬件和软件。如果你放弃对服务器的直接控制，你就放弃了互联网软件的大部分优势。
管理企业其实很简单，只要记住两点就可以了：做出用户喜欢的产品，保证开支小于收入。
商业性公司就会采用一种叫做”价格歧视“的定价方法，也就是针对不同的客户给出不同的报价，使得利润最大化。
因为黑客不喜欢使用Windows。现在，善于写软件得那类人更喜欢使用Linux或者FreeBSD操作系统。
销售员必须面对消费者。
最好得安排就是把个人和小企业客户放在第一位。其他得客户该来得时候就会来。
不仅因为我们有技术水平更出色得员工，还因为我们比他们更关系数据的安全。
”订报纸模式“正是互联网软件天然的收费模式。
只有懂得设计的黑客，才能设计软件，不能交给对软件一知半解的设计师。如果你不打算自己动手设计和开发，那就不要创业。
如何创造财富
致富的最好方法就是为社会创造财富。创造财富的最好方法就是创业。
你应该抱有特别怀疑的态度，去思考那些着眼于你自己感兴趣的东西的商业计划。对于自己感兴趣的东西，你会觉得它们很有价值，但是它们恰恰最不可能与他人眼中有价值的东西发生重合。
如果一个公司真正能够按照贡献付薪，它将会取得巨大的成功。
可测量性和可放大性，评估一个人的标准。
在电影中扮演主角就是一种同时具备可测量性和可放大性的工作。你的表现可以用电影的总收入测量，同时也决定了电影的成败，所以也就具备了可放大性。
我们需要的东西就是财富，食品、服装、住房、汽车、生活用品、外出旅行等都是财富。即使你没有钱，你也可能拥有财富。
可测量性和可放大性。你的职位产生的业绩，应该是可测量的，否则你做得更多，也不会的到更多的报酬。此外，你还必须有可放大性，也就是说你做出的决定能够产生巨大的效应。
创造人们需要的东西，也就是创造财富。如果你想通过创造财富使得自己致富，那么你必须知道人额需要什么。很少有公司真的关注如何使顾客更满意。
只有在快速获得巨大利益的激励下，你才会去挑战那些困难的问题，否则你根本不原因去碰它们。
我遇到一位女士，她喜欢户外运动，所以开办了一个户外运动门户的网站。如果你真的喜欢户外运动，你知道自己应该做什么生意吗？其中一种就是从出错的硬盘挽救数据。
阐明你的技术难以复制的原因。否则一旦大公司看到了，它们就会做出自己的版本，再加上它们的品牌、资本、经销能力，一夜之间就把你的市场全部抢走。那时你就像来到开阔地带的游击队，会被正规军一举歼灭。
如果公司一年付出给你的薪水是X美元，那么总的来说，你为公司提供的劳动必须至少价值一年X美元，否则公司的支出就会大于收入，最后只好关门歇业。
关注贫富分化
“收入分配不平等”的危害，会不会没有我们想的那样严重？
巴尔扎克说过：”每一笔巨大财富的背后，都隐藏着罪行。“
取决于当时的历史。
如果得不到报酬，热门是否愿意创造财富？唯一得可能就是，工作必须能提供乐趣。会有人愿意免费写一个操作系统，但是它们不愿意免费为你安装、提供电话支持、进行客户培训等。即使是最先进得科技公司，也有至少90%得工作没有乐趣，令人生厌。
如果收入完全根据个人创造得财富数量而分配，那么结果可能就是不平均得，但是很难说是不公平的。
一个人的工作具有多少价值不是由政府决定的，而是由市场决定的。
而是说如果你让他致富，他就会造出一台拖拉机，使你不再需要使用马匹耕田了。
防止垃圾邮件的一种方法
不久前，许多专家还认为无法有效地过滤垃圾邮件。本文改变了他们的想法。
如果你与奴隶比赛，你也会变成一个奴隶。与垃圾邮件搏斗就有这种令人退化的效果。为了识别垃圾邮件的每一个特征，你不的不钻进发送者的脑袋，搞清楚他们怎么想。说实话，我一刻都不想待在哪里。
设计者的品味
如何做出优秀的东西？
好设计是对称的设计。对称也许只是简洁性的一种表现，但是它十分重要，值得单独列为一点。自然界的对称大量存在，这就说明了对称的重要性。
我们对待复制的态度经常是一个否定之否定的过程。刚入门的新手不知不觉地模仿他人，逐渐熟练之后才开始创作原创性作品。最后他会意识到，把事情做对比原创更重要。
只有对这个领域非常熟悉，你才可能发现哪些地方可以动手改进。你必须锻炼自己。只有在成为某个领域的专家之后，你才会听到心里有一个细微的声音说：”这样解决太糟糕了！一定有更好的选择。“不要忽视这种声音，要培育它们。优秀作品的秘诀就是：非常严格的品味，再加上实现这种品味的能力。
如果一件东西长盛不衰，那么它的吸引力一定来自本身的魅力，而不是来自风潮的影响。
编程语言解析
什么是编程语言？为什么它们现在很热门？
欧洲活力旺盛可能就是因为它分成许多互相竞争的小国。它们互相毗邻，所以新思想能够从一个国家传播到另一个国家，但是它们又互相独立，使得单个的统治者无法遏制创新的发展。相比之下，中国古代的封建皇朝禁止民间创造大型的远洋船只，阻止了经济的正常发展。
一百年后的编程语言
一百年后，人类怎样编程？为什么不从现在开始就这样编程呢？
学习开车的时候，一个需要记住的原则就是要把车开直，不是通过将车身对齐画在地上的分割线，而是通过瞄准远处的某个点。
拒绝平庸
别忘了你的对手与你一样，能用任何想用的语言编写互联网软件。
如果别人用什么技术，你也用什么技术，那么你大概只能使用Windows了。选择使用哪一种技术的时候，你不能考虑别人的做法，只能考虑什么样的技术能最好的完成工作。
如果是招聘C++或Java程序员的公司，对你也不会构成威胁。如果它们招聘Perl或python程序员，就稍微有点威胁了。至少这听起来像一家技术公司，并且由黑客控制。如果我由幸见到一家招聘Lisp黑客的公司，就会真的感到如临大敌了。
梦寐以求的编程语言
一种好的编程语言，是让黑客可以随心所欲使用的语言。
做出优秀成果的人，在做的过程中常常觉得自己做得不够好。其他人看到他们的成果觉得棒极了，而创造者本人看到的都是自己作品的缺陷。这种视角的差役并非偶然，因为只有对现状不满，才会造出杰出的成果。
创业者持续改进新技术，与此同时，通过口碑效应，用户数量不断增长。在创业者不经意间，他们已经壮大起来了。
设计与研究
研究必须是“新”的，而设计必须是“好”的。
几乎所有的美术老师都会告诉你准确画出一个事物的方法，不是沿着轮廓慢慢一个部分、一个部分地把它画出来，因为这样的话各个部分的错误会累计起来，最终导致整幅画失真。你真正应该采用的方法是快速地用几根线画出一个大致准确的轮廓，然后再逐步地加工草稿。
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