京瓷哲学【60】重视独创新

姓名：单国英

部门：尚简学习会

组别：谦虚二组

【知～学习】

六项精进大纲诵读0遍，共130遍

六项精进通篇诵读遍，共27遍

大学诵读遍，共214遍

经营十二条读遍，共72遍

诵读生命之律遍，共29遍

《京瓷哲学》

【60】重视独创性

感悟及分享

创新源于决心

先生的这些内容让我想起了我们在创业之初的时候发生的事情。那时候有一个客人，订单量非常小，东西很有难度。当时很多的供应商不了解他的需求。在和他合作的过程中我反复和客人沟通，这些服饰的颜色怎么搭配，当时客人对这方面也没怎么研究，所以我设计了六组颜色搭配供客人选择，这个做法赢得了客人的满意。第二个问题则是客户的订单需求完全达不到起订量，然而这个问题却恰恰因为第一个问题而解决了，因为我们有自主配色的权力，我就把那些足够达到起订量的面料来配色，同一个面料可以用到多个款式上，而在客人看来，这么小的订单量却有这么多的色组可以选择，所以他就很信任。而在工厂方面因为达到了起订量，工厂也能勉强接受。进过几次的合作，客人的订单量越来越大。这是我们公司第一次挖掘的大客户，我知道这个客人在其他公司一年也就几十万的订单，而在我们公司却有几百万的订单，这是非常不容易的事情。后来，经同行介绍一个黎巴嫩的客人，这个客人的订单难度也比较大，属于同行不是非常想合作的客人，就想拜托我们给做了。经过反反复复的沟通，我们就先期确定他们想要买的一季的货品总量和款式及色调，后续把所有配色全部画成配好色的款式图册，这样客人和我们跟单只要对牢那份资料就可以了，非常方便。客人也自然成为了我们的大客户，后来因为客人自己在广州开了办事处不合作了，那是后话了。所以我觉得，开发客人的重点在于发掘需求点，客人在工艺上、价格上或者另外的需求点，都要进行详细了解，再加上服务，客人往往能逐渐变成大客户，这也是我这些年一直在讲的东西，只不过我发现，大家在实际操作用，将之运用的不是特别多。

因此，我个人觉得，现在很多的客人有很多的需求点，那么我们的立足点在哪里呢？我想我们应该要立足于“小而精”，做别人不要做的东西，努力去做好。当然做别人不要做的东西，十分低价低廉的东西，又是另外一回事情，如果客人在发展的过程中其策略确实如此，那这不是我们需求的客户，如果客人只是刚刚起步，而在其发展规划中并非以低廉的服饰作为主导产品，那这样的客人值得我们去发展。

我记得我们公司在十多年之前，有个波兰的客人，事实上品牌创立之初在波兰，当时订单量小到只有几百件，好在价格随我们报，只要价格合理，我们坚持做下来了，我们给工厂也做好服务，后来客人的销量越来越大，订单量也达到了几千上万件，最后甚至走向第三国家。这样的客人在我的经历中有很多。在这个过程中，我们公司面对这类订单，总的利润点还是非常可观的。所以我觉得，我们公司往后的发展方向是“小而精”的方向，在产业链上如何去打造我们自己，我现在也在解决，大量跑量拼价格的订单不再是我们的侧重点，我们应该在“小而精”的订单上着重下功夫。还有关于独创性，我们要持续地做创造性的工作，京瓷在历经39年之后，其创造性已经非常强了，就像我们现在，比如我们开发部，也在做一些创新之类的工作，目前来说实质性的效应不是非常巨大，但是从长久来看，面对客人的订单和开发我们能够快速做出反应，这是我们开发部存在的意义。

先生又讲了一个“阿米巴”的概念，他说“阿米巴讲的就是在必要的时候购买必要的量，杜绝无用库存。”这就是先生讲的“泥绳”式的经营，就是在必要的时候才购入设备。不要在事先准备设备，如何杜绝无用的库存，这就是阿米巴的意义所在。我会从心底认同先生的理念，就是因为先生的理念能够从内部去推动我们的企业，推动我们去解决浪费问题。

在这个世界上，成功固然是不可复制的，先生说需要我们自己去独立思考和实践，当我们看到一个好的方法，我们可以借鉴来用，但绝不是复制，很多成功案例，完全复制往往会以失败而告终。因此我们还需要独立思考的能力，学会借鉴别人成功的地方而非一味模仿。

先生最后讲“独立思考，亲身实践”这是京瓷一路打拼过来的思维方式。这看似很难，事实上并非如此。比如先生为了拿到订单不惜说谎，其实先生是抱定了一颗解决问题的决心，借鉴到我们公司亦是如此，我们应该要先想办法把订单拿下，然后再去思考如何解决问题。京瓷能做到，我们每一家企业也能做到。并非只有京瓷可以创新，只要我们改变我们的思维方式，这是值得我们学习的地方。将先生的理念放在心头，努力实践，我们下半年的目标必然是可以实现的。所以，大家一起加油吧。

感恩阅读与加持。我们明天继续！

【行～事上磨练】

1、 修身

业力管理（反复读）

稻盛自传（反复读）

稻盛哲学 活法（反复读）

金刚能断（反复读）

了凡四训（读完）

入中论

放松禅（圣严法师）

天华法雨重读

圣者的故事（读完）

一个瑜伽行者的自传

甘地自传(读完）

林肯传（读完）

证严上人说故事（看完）

洛克菲勒自传（看完）

透视人生（慧律法师）看完

回归清净本性（证严上人）看完

富豪的心理

富兰克林自传

此生（蒋勋）

3，每日定课：

打坐冥想30分钟

念经： 

定课功德回向给累世冤亲债主，七世父母，六亲眷属，全体公司家人，所有合作关系，世界和平，人民幸福

2、齐家

带着喜悦之心和父母孩子说话

让孩子们每人在竹筒里投一元钱，告诉孩子这是去帮助困难的孩子

垃圾分类

三、建功：

时刻思考企业的发展方向，坚定的品牌国际化道路，提高接单档次

发愿传播茹素环保，与地球共生息

垃圾分类

日行一善，从今日起365天，今日1善，共92善

【省~觉悟】

持五戒，以三聚净戒要求自己，身口意方面严格执行。

深刻反省自己，起心动念是否利他

还需要继续学习为别人排忧解难的方法，需要提升智慧

反省自己内心有骄傲的种子

反省自己遇事着急导致紧张

2，时刻感谢

感谢父母阿姨为照顾我及孩子们付出的辛苦

感谢公司全体家人对我的认可，感恩大家理解公司大愿，并愿意为之一起学习及努力及践行，并不断的加持打拼

感谢一切的遇见

感恩生命中的良师益友

感恩公司家人们托起祝福我，让我越来越好

感谢大家聆听我的分享

感谢大家对素食的支持

感谢大家对环保的支持

感谢慈济人对地球的爱护

感谢母亲疼爱动物

感谢清心素食及春莲师姐对素食的用心和护持

感谢一切的逆境

感谢父母家里垃圾分类做的非常好

【志愿】：

愿恪守一切准则

愿进修一切善举

愿饶益一切大众

愿护持一切正法，真理，正义……

愿礼敬一切圣贤及圣贤之道，常怀惭愧，忏悔，感恩之心。

成就一家感恩，利他，自主品牌国际化，有责任的企业，人人都是经营者的幸福企业，影响行业，影响商业，为国家做一份贡献

世界中国东方艺术品牌引领企业

一个追求全员物心双幸福的企业理念，一个利他使命,一个敬天爱人及行有不得、反求诸己的内求家训，全力以赴的精神,一群人,在一起,为人类社会的发展作出贡献。

【打卡始于2018.1.24持续今后每一天】