到底是免费获取粉丝更好呢还是付费获取粉丝更加好？对于一个新手，往往他的直觉就是要『免费』获取粉丝更加好。
尤其是手上没什么钱的创业者。
我最早从事互联网，也是通过免费推广而起来的，那是在2009年，我学习了百度SEO技能，通过百度那几年赚了不少的收入。
所以我非常能够理解，所有的从业者都有这样的想法，我也非常欣赏那些能把小钱花出大钱的创业者。
但是现在的我还是要否认免费思维。因为不论怎样，都无法做到绝对的免费，实际上对于我们来说，低成本是可以去追求的，但是不要去追求免费。
所以我们追求的是低成本思维，不是免费思维。
如果要吸粉，我们应该怎么做呢？
首先，确定你的产品的受众人群到底是什么样的人？比如说就是宝妈。那么我们认为通过线下去发小礼品吸引宝妈，是成本比较低的方法 。
其次我们要建立我们的推广预算，比如说我们，虽然说是免费的，但是他只是说相对的，成本更加便宜，它并不是绝对意义上免费，那么比如说我们可以花1000块钱的各种礼品赠品，我们可以获取到1000个本地的宝妈的用户。
同样的，我们新来的1000个本地的宝妈的用户，最终在我们这儿有多少人买短期之内买了单，总共掏了多少钱。如果这个过程我们确定是盈利的，那就可以去放大，去用更多的预算去获得更多的粉丝。
如果获取本地的粉丝的话，那么最低成本的方式就是通过在线下发气球或者是发其它的礼品，那么这里面的技巧就在于你选择什么样的东西作为赠品，气球，是一个相对经久不衰的一个获取粉丝的方式，因为小朋友对于气球是不拒绝的。例如你能够通过气球这样的产品，获得很多带小孩的宝妈的粉丝。
当然会不会有更好的方式呢？肯定是有的，比如说，刚过鸡年的时候，有的人就进了一批关于小鸡的玩具去吸粉，这时候的效果就非常的好。
其实这样的方式所获取一个粉丝的成本才2毛钱一个。
我们指导过一家实体店老板，通过送矿泉水来获取潜在客户，也仅仅是几毛钱一个粉丝的成本，夏天一个晚上就能送出，将近1000瓶，吸1000个粉。取关的用户不会超过20%，成本几百元，但是最终成交的金额，是超过几千块的。
这是我们追求的低成本思维。
在互联网上我们更要追求低成本。
方法二：试用装
免费推广一定要赠品么？
几乎是肯定的。但是这种赠品也有两种形式，一种就是跟产品没有关系的小礼品，另外一种就是产品的试用装。小礼品的成本相对来讲更加低，比如说一支笔，成本也就两毛钱，但是这样的方式，过来的粉丝的质量不是特别的高，而如果通过我们产品的试用装来吸引新粉丝的话，来的粉丝就一下子了解了你的产品，后面购买你产品的可能性大多了，虽然说这种试用品的成本比较高，但是相对来讲，我们认为这样子是比较划算的。
所以，这里有一个技巧，如果你想去发挥出，你吸引粉丝的效率，你要去设计出和你的产品，相关度比较大的试用装。
比如说我们培训公司，我们吸引粉丝就是通过我们的书作为试用装，书作为试用装有一个很重要的好处，书可以有电子版的，电子版的书，它是完全免费的，即便是实体书，它的成本也没有那么高。我们在做培训吸粉的时候，我们就送电子书和少量的实体书，这个试用装帮我们非常高效率的获得了大量的粉丝，也同时这些粉丝看着我们书之后，对我们的培训兴趣更加的浓厚。在我们书和培训的提前规划中，书跟大家分享一些大家没听过的理念，而我们的培训会更加深入的去讲解每一个理念的实际运用。
你的产品想做好微信电商，一定要把这个试用装给设计出来。通过试用装，可以降低提升你的效率。
方法三：粉丝推荐
同时，我们建立一个微信群，让宝妈帮我们推荐其他的宝妈进来。我们通过发红包的方式去吸引他们去帮我们宣传，这样的方式成本也比较低。
我来给大家分享一个经典案例：
比如说吸引来的粉丝，给她送一个价值19元的赠品（试用装），但是要求她分享到朋友圈。朋友圈这么发：
朋友在做一个活动，加她就可以免费获得以下产品。我加了，是真的送。
那么每个来领产品的人，都让她再去宣传她的朋友，那么粉丝就能够源源不断。
产品成本大约几块钱，加上邮费10元成本。但是朋友给我一个数据，每10个来领产品的人，有2个会来购买全套产品。而购买的价格是298元。
所以这样的测试，就是非常成功的，我们既获得了粉丝，在这个过程中，我们又把吸引粉丝的钱赚了回来。
还有的流程在中间设计，比如：来领了赠品后，让她加群，加群后，群里面老客户经常会来分享这个产品使用体验。这样新人就更加有可能购买产品。
在线下获取一个，粉丝的成本，到现在为止仍然不到一块钱，而在互联网上获取一个比较精准的粉丝的话，要至少五块钱以上，这就意味着对于，微信电商来说，我认为很大的红利就在于基于本地的一些产品和服务，因为新粉丝的成本实在太低了。
下一篇我们来给大家分享关于线上的推广。
网友评论