一.周权重指数
在零售行业（含传统、电商），销售的规律往往以周为单位，因此在制定销售目标时，往往用以往（一般一年的数据）为参考，其中重要的一项指标为周权重指数。
周权重指数是以某段时间内销售历史数据为基础，以周为单位，进行权重分析处理的管理工具。周权重指数是一个相对概念，每个企业都不尽相同，权重值越大表示企业或店铺销售波动幅度越大。周权重指数是零售店铺用来量化处理各种销售状况、销售事件的管理工具。
周权重指数的计算：
1.按照所需维度收集近一年日销售额数据，最好一整年，时间周期越长，可靠性越高；
2.汇总出相应维度的每日销售数据；
3.暂且不考虑节假日，以周为单位计算每日平均销售额，最终得出周1-7的7个平均数；
4.找到平均销售额最低（min）的那日，设权重为1，其余每日销售额/min则获得该周每天的日销售权重指数；
5.一周的日权重指数加起来即为周权重指数；
二.销售目标分解
在周权重指数的基础上，已知2019年全年的历史销售数据表，2020年整体销售目标表。完成2020年销售目标分解。
2.1销售汇总
根据销售明细表，按日期完成销售金额汇总。使用MONTH(),WEEKDAY()函数完成新增列。
2.2 计算每个月星期x的平均销售
不同月份的销售额往往不同，对于不同行业来说，周一到周五，周末的销售业绩也往往不同。因此需要将全年365年划分成12个月，每个月划分为周一到周末，以此划分销售额。
2.3 计算每个月星期x的权重
x月星期x系数的含义：上一步骤计算了周一~周日的7个平均销售额，将其中最小的平均数（这里是周三）权重设为1，其他销售额与这个最低值相除得出对于权重。
2.4 销售目标分解
建立销售目标分解表，里面生成2020年全年的销售日期，将销售汇总表，销售目标表连接进来。
计算每个日期的销售权重占比，[当月销售总目标]*[在当月销售占比]即是当天销售目标。
最终完成目标分解。
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