巜鬼谷子》摩篇之三

说者听必合于情，故曰情合者听。故物归类，抱薪趋①火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡②。此物类相应，于势譬犹是也。此言内符之应外摩也如是。故曰摩之以其类焉，有不相应者，乃摩之以其欲，焉有不听者？故曰独行之道。夫几③者不晚，成而不拘，久而化④成。

①趋:小跑。这里指扔向火中。

②濡：沾湿，浸湿。

③几：事物的微小征兆。

④化：生成。

游说时想要让别人完全听从你的意见，就要揣摩准确别人内心的真实想法，两情相合而别人必然听从、采纳，世界上万事万物都有各自的规律，抱起柴草扔进火中，干燥的柴草首先着火燃烧；往平地上倒水，湿润的地方先积水。物类互相应合，在形势上必然像这样。这里说的内符回应外摩也是这个道理。所以说，运用摩的手法，就是要用同类去感应；如果没有感应，就要用满足对方欲望的方法去引诱，这样一来哪有不听从的呢？这就是我们策士们的秘术。要注意事物的细微变化，把握好时机，功成事就而不自持自喜，长久地实行这种方法，定能化育天下，取得最后成功。

断断续续终于读完摩篇，人们常说揣摩揣摩，摩是在揣的基础上，进一步与对方接触，对其进行揣测。对其进行揣测。是揣篇的发展和延伸。道理我都懂，真正应用起来怕是有点难。