对人:
用对方认同的行为准则、和对方建立情感联系;
知彼知己,步步为营,词穷的时候只能选择诚意;
人是感情动物,规则不能变,人是可变的,把控自己和谈判对手的情绪是关键;
换位思考,学会适时的妥协和让步。
对事:
谈判一定要有明确目标,时刻保持镇定勿忘目标;
尝试深层合作,非等价交换;
敢于说不,善于说不,应该争取的绝对不放弃;
重要的是去争取,要为了自己去获得应有的,即使失败也不要紧,因为你为自己争取过;
避实就虚,巧避锋芒,抛砖引玉;
以弱胜强,以退为进;
巧用策略,打破僵局,把握全局,循序渐进……
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