5月17日，NCB2019新消费·新商业数智未来峰会在上海召开。本次峰会由ITShare、FMCG快消品行业CIO联盟、上海百货商业行业协会联合主办，中国商业联合会互联网应用工作委员会、CTOA首席技术官领袖联盟、华东时尚行业CIO联盟协办，会议吸引了大批零售、时尚鞋服、商超百货等快消领域的权威行业专家、消费品企业CIO负责人、优质产品服务商参与，匠品营销创始人李雷应邀出席并做主题分享。
李雷-匠品营销创始人
分享主题：零售小店下的智慧门店及无人零售的探索
以下为演讲实录：
今天我站在营销角度跟大家讲讲怎么玩营销。我们怎么来做的？大家都知道IP非常火，但是真正想把IP当成一个战略运营的，这个企业家很少的。我给很多做平台技术的谈，我说你们做技术的时候，你们没有运营自己的营销思维，你做的没有用到最大化。所以说一个企业如果想做一个好的数字化转型，你一定要对知道想要什么，这是非常关键的。
快消品肯定讲讲产品的逻辑，第一个讲IP，第二个讲IP怎么运营的。大家说IP时代的来临，第一个案例就是万达为什么牵手海底小纵队，三楼有宝贝乐园全部由他们改造的。万达打造儿童乐园，万达靠孩子和女人，还有吃饭，这三点把人流量吸引过来，IP自带流量。IP时代带来举这四个例子，第一个自媒体，以前我们看IP动画片只能在电视上看，我们从移动电脑看，咱们从手机上看。第二个移动端，移动时代已经来临了，第三个内容端，内容为王，包括现在的破冰行动，大家知道看电影得分高就看，第二个得分低就不看。
IP有书籍和动漫形象，所以整个IP用通俗的话来说，第一个知识产权，首先知识产权，所以大家一定要知道什么叫IP。很多人讲IP，其实是伪IP，三个点记住就可以了，第一个有没有知识产权，第二个有没有流量，要不就是社群，第三个就是是不是有粉丝。
我给大家讲中国动漫三个阶段，第一个阶段基本上就是迪士尼和日本的动漫，这两个还是非常经典的。第二个是国家扶持国产动漫，这两个动漫内容是我们中国有的内容，不是普世价值观，是中国式的价值观。第三个阶段小猪佩奇为什么受欢迎？因为内容比较好，父母喜欢让孩子看，覆盖小孩和成人的IP。包括航海王，它一定是社群打法，现在想卖我们航海王的产品是要通过我们的审批才可以卖，我们通过小众引发大众，我们通过社群营销。
做IP要有大情怀，它只是让你有一点点条件可以做市场建设。为什么讲商业本质是IP？你拿到IP会赚钱吗？IP首先商业本质是产品本身，这个跟大家吃饭一样，你们去饭店，饭店搞的再好，菜品不好也不行，我们定位只做好产品，我们产品一体化，要美化，要功能化，我们做产品要忘掉成本，只管消费者喜不喜欢这个产品。
这是我们做的无添加核桃乳，我们是中国第一家，我用案例告诉大家，讲情怀的很多，我们的小猪佩奇，还有全国第一款零添加蔗糖的奶，父母喜欢这个产品，孩子最怕就是发胖和蛀齿，这个产品完全解决这个问题。
现在人人都是新媒体，你如何把个人新媒体用好，这是重要的点。包括去年我们做小猪佩奇挑战赛，我们抖音播放量13.7亿，参与人数24.6万，我们做了一个贴纸，定制一个音乐。IP有不同的玩法，你要做孩子的产品小猪佩奇，那是渠道的玩法。航海王播了20年有精准的社群，这个一定要做垂直化的传播。我们第一个可能要发动京东众筹、KOL直播、大号推广、天猫首发、粉丝传播、明星签售，这里面很多玩法。包括我们还做全球独一无二的定制罐，做新营销，产品要有社交属性，他拿到这个产品自动会转发朋友圈。
所有跟我们合作的人，你的最高战略是什么？我们说一句话，让所有人都喜欢我们。这是我们讲的产品本质，包括溢价，这是有创造力的，IP说一句话，战略板块，包括我们打造IP专区，我们要做引流，卖场只有孩子能把年轻人拉回来。包括我们要做推广赋能，渠道赋能。所以说守正出奇，踏踏实实干好基本功，把产品干好，把团队管理好，把渠道维护好。
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