一句话介绍：老王说到 坐标河南 80后二宝老爸 明亚保险经纪人
或许是《安家》这部剧推出的时间碰巧撞上全国大疫情，大多数人都在家自我隔离，没有复工，也在一定程度上造就了它的超高收视率，据闻播出期间收视率已经破3，播放量超过50亿，但不可否认的是，这部剧从开始就抓住了很多社会的现实问题，通过买卖房屋，见证了我们身边很多人的一路过关斩将，将结婚、看病、买房、养老、教育等问题一次次的暴露在大众眼前，让我们一次次被剧情所吸引，仿佛看见的就是我们身边的人，甚至是自己身上的影子。
老王平时很少追剧，这部剧是我为数不多的一次，虽然结尾的剧情太过圆满，有些失真，但是中间的很多剧情，讲到的那些现实问题，确实值得我们去做一番思量，尤其是老王也是销售人员，做为保险中介，跟房屋中介比对，也有太多的相似之处，难免会倍感亲切。
人生第一大事：结 婚
其实房似锦和“姑姑”做为男女主角的结合，剧情俗套，并没有让我产生多少触动，反而是王子和闪闪的在一起，让我颇为吃惊，因为之前闪闪的重要择偶条件就是要找个上海本地人，王子显然不是，只是看到了剧集中部，闪闪卖房子卖到了梁老板的房间里，差点被“潜规则”，后来王子出来奋勇相救后，我才发现了王子的内心是有着这位可爱的小女生的，可是出于男人的面子问题，一直是“爱你在心口难开“，而朱闪闪也在后续的相处中，一步步被王子无微不至地关心所打动，最后顿悟了，原来爱情可以不用什么户口、房子等等物质，爱情是冲动的，让人失去理智，也可以放弃自己多年坚持的择偶标准，在现实中也是同理，在感情方面，很多时候对方说的拒绝你的话，只是因为他/她不够爱你而已，如果遇到了自己足够爱的那个人，放弃一切也会奔你而来，老王这么说，会不会让很多人有些绝望，绝望也好，落入深渊才可以涅槃重生，有些感情问题，一直陷入进去无法自拔，总是不利于身心健康的。
人生第二大事：看 病
整个剧中描述“看病难”这一社会问题的画面不在少数，尤其是在农村，像房似锦爷爷这样生重病无力医治，无奈抬回家里熬时间的不在少数，如果再遇到个潘贵雨这种儿媳妇，那就更是悲惨，剧中房似锦是有一直给家里打钱要求治爷爷的病的，只是爷爷在生命垂危之际，生杀掠夺大权已经全在家人一念之差，而心里只有儿子的潘贵雨是无论如何也不会拿这个钱去给爷爷看病的，因为在她看来，钱花在爷爷身上就是打了水漂，人老了总是要有那么一天的，此时的我们，是该气愤呢，还是选择不去相信，宁愿认为这一切都是假象，我想，解决这个问题的唯一办法，除了破除这种陈旧的老观念，寄希望于我们的子孙后代之外，在我们有经济，有能力的时候，是一定要早做安排的，比如国家医保、商业保险中的医疗保险、重疾保险，年轻的时候就应该早做打算，让这些事情以后不再重演。
人生第三大事：买 房
电视剧讲的就是房屋中介的故事，当中自然少不了大量买房、卖房情节，这中间最让我感觉触动的就是开包子铺的老严夫妇全款为儿子买房的故事：外地人老严夫妇在上海卖了大半辈子的包子，每天辛苦劳作，紧衣缩食，就是希望给儿子在上海买一套房子，然后顺顺利利地抱上大孙子，但是在买房子签合同的当天，小两口要求老严将房产合同上写上女方的名字，意味着把一半的房屋产权赠送给未来儿媳妇，万一离异，儿媳则拥有了一半的房产处置权，其实这种做法，确实有利于见证两人之间的爱情，但是这个见证方式，确是用父母辛苦劳作的血汗钱换来的，而不是通过他们两口自己的努力得到，这种获取方式来得太容易，而太容易的东西，人们往往就不懂得珍惜，在剧情的后续发展过程中，也映射了这个逻辑。而更糟糕的是，老两口还是全款为儿子儿媳买下了这套房，导致他们自己日后身无分文，为自己的养老生活埋下了很大的隐患。
其实当时，“姑姑”是提醒过老严两口的，就是让他们用商业贷款，不全款买房，只付一个首付，剩余的房贷由小两口承担，这样婚前要求在房本上加名字的做法，相当于赠送了一半的首付款给对方，也合情合理，既表示了父母对他们婚姻的祝福，也给自己日后养老留下一笔备用金，而房似锦为了让快速成交这笔生意，则建议他们付全款，并迅速为二位老人算了一笔账：如果按照50%首付+50%贷款来算，需要贷款160万，等额本息还款的总利息是145万多，等额本金还款总利息是近120万。按照这个金额来算，老两口一个包子1.5元，80万个包子才赚的来，终于把老两口吓的不轻，更不忍孩子背上债务，坚持了全款。
写到这些，老王倒是联想到了我们保险行业类似的事情，目前互联网上保险自媒体盛行，一些缺乏保险系统知识的视频主播，为了让自己的视频吸引客户眼球，总是起一些爆炸性的标题，比如什么“买保险就要买消费型”、“1000元可以配置起来全家的保险”等等，而这些保险通常都不带有身故责任、或仅仅只是一些百万医疗险而已，目的就是用价格去快速收割保险小白客户，殊不知，这些产品几乎每家公司都有，只是客户不知道而已，利用这些信息差去赚钱的保险视频主播，看似为客户着想，其实根本没有站在客户的角度去出发，保险是一个非常复杂的产品，每个家庭情况不一样也需要不同的产品配置，同时每个产品都有适合它的人群定位，如果只是通过一个一两分钟的视频，就能简简单单地把保险说清楚，那么以后智能机器人就可以做这件事情了。
往往这些视频推荐的产品，都是不带身故责任的消费型保险，适合那些刚参加工作没有积蓄，急需一定保障的群体，但是如果我们成年人仅仅是配置了那些产品，而没有身故的保障，或是只有一个百万医疗险，而缺少重疾、寿险、年金这些必要的基础配置，那么一旦出现风险，家庭将面临断流的危机，老无所依、少无所养，难道这就是我们当时配置保险的初衷吗？其实，单纯地买消费型保险，按照整个生命周期算下来，其实并没有省下多少钱，而购买后的小白却以为自己的保障已经很足了，不需要再对保单进行升级调整了。
更麻烦的是，从这些保险视频主播手里买到的产品，以后如果出现理赔，相隔万水千山，且素未谋面如何理赔？保险涉及医学、法律等诸多知识领域，很多复杂的问题，一定会把我们搞得头疼，所以，老王始终建议，还是从你身边的代理人或是经纪人手中购买产品，不要自行通过一个链接或是一些公司的客服简单讲解几句就去购买一个保险产品，因为一旦出现风险，你身边的人更容易设身处地为你着想，如果你特别看上了某款互联网产品，那么也请你先问下身边人，可不可以销售这款产品，最好是从他们那里购买，因为保险售后是一个非常重要的环节，我们买保险其实就是买的售后，因为谁都不可能在售前去体验体验保险产品，如果你身边熟悉的人没有这个产品，没关系，你可以再问下老王，你能看见这篇文章，那就证明我们已经熟悉了，而且老王不是一个冷冰冰的互联网保险公司客服，而是一个实实在在的专业保险经纪人。
人生第四大事：养 老
其实说到剧中的养老情节，我第一个想到的就是宋爷爷和江奶奶，这对老人互相为对方着想，一个让房似锦卖房看病，一个让她卖房用来养老，这样的爱情令每个人向往，而从电视剧中折射出来的养老问题，也不得不让我们每个人去深思，那就是退休以后，谁能保证我们退休生活的无忧？
其实剧中的两位老人，运气不是最差，有一个老洋楼可以换钱，用来治病，或是养老，从治病的角度上来说，卖房子的速度，是远远赶不上病情的发展的，如果我们用来应对重大疾病的唯一手段就是卖房子，那么当中的变数，可想而知，那么拿房子用来养老呢，不失为一个选择，但是房款到手后，我们还是要继续找一个安身立命的居所的，然后把剩余的金钱再用来进行养老，但是老年人后期，对于金钱的支配往往是心有余而力不足，记忆力减退、甚至行动力减退，都是一个很现实的问题，那么有限的金钱，如果没有合理的配置，终究是赶不上通货膨胀，与其到老了再去学习如何规划自己的这些财富，何不在年轻的时候就开始关注这些事情呢？
这么多年来，老王发现了一个现象，那就是虽然公务员的在岗工资在社会上不算很高，但是以后这部分群体的退休生活往往十分体面，老了之后的生活也非常多姿多彩，其根本原因就是公务员退休后的福利待遇很好，而有些灵活就业人员，老了之后由于连基础的社保养老都没有，甚至六、七十岁还在工作的，也是大有人在，我们把这个现象说的再透彻一些，就是老了之后，我们是否有稳定的被动收入，这个是决定我们老了之后能不能过上从容体面的生活的根本因素，有了就心不慌，享受生活，没有就不踏实，到处找工作或是靠子女，然而子女又有自己的子女，家里的老人就成了一个负担，这也是老王最不希望看到的，所以，老王经常见一些现在有一定经济能力的成年人，会告诉他们趁早规划自己的养老金，可以是保险，也可以是其他理财工具，总之，一定要趁早规划，而保险养老金的优势就是确定保本保证安全，专款专用，有一定的复利增值能力，综合这些优点，目前还没有其他理财工具可以替代。
人生第五大事：教 育
这个孩子啊，是家庭支出里面最花钱的，老王说这句话，没人反对吧？为了孩子，中国的父母们真的是操碎了心，就算是在上海换房子，也是该换就换，而且就在今天，我还看到了一篇关于深圳学区房的文章，里面是这么写的：
这是一个网红学区，被称作“深圳最贵学位房”。百花片区是福田老牌名校的聚集地，片区内的学校长期霸榜深圳中小学校TOP3，包括荔园小学、实验小学、百花小学等。从2009年到2019年，百花片区房价每平米从2.1万元涨到10.6万元以上，涨幅超过400%，这段时间深圳全市的平均房价涨幅大约是150%。而这个片区房价最重要的特征是——小户型房屋的单价远远大于大户型。
素来，中国的家长都是特别注重孩子的培养，堪称世界之最一点也不为过，但是老王认为，孩子的培养其实是一个长线的过程，并非是一套小学学区房就能解决的事情，对于孩子的未来，我们都会有很多很多的担心，担心他们以后学习不好、工作不好、处的对象不好、生意不好等等，其实这些担心在老王看来，都是可以用钱来解决的，只是这些钱，是不能一次性给孩子去继承的，因为对于一个孩子而言，他们对金钱没有如此大的掌控能力，突然给他继承一大笔资产，不如让他们细水长流，这也是很多大企业家留给孩子资产的一种方式，例如香港的富豪许家，就曾想了一个法子面对这样的问题。许家的创始人是香港的第一代船王许爱周，他靠着自己拼搏一生才获得了今天的成就所以他不能允许自己的子孙后代将这些挥霍一空。所以在临死之前许爱周立下遗嘱称将自己名下的200亿资产全部留给子孙，但是有一个条件就是，这些遗产他们只能按月领取，这样他的子孙如果想要获得他所有的遗产话必须要1.6万年。这样遗嘱的设立既避免了他的资产被挥霍一空，还保证了自己子孙的日常生活。
当然我们普通人，虽然不可能有这个资金量，但是这个方式是完全可以借鉴的，那就是利用年金保险按年、按月领取的特点，对孩子的未来，进行一个确定的可行性操作，把一部分资金用来购买年金保险，然后在孩子特定的年龄阶段才可以领取，可以做为教育金、婚嫁金或是创业金等，中途领取有本金损失的风险，这样一来，便可以解决老王提到的那一些问题，又可以让目前自己的这部分闲钱在保险账户上稳定的复利增值，不失为一个两全之策。
不知不觉又过去了一下午时间，这篇文章也写了4000多字，能读到这些朋友，感谢你们的支持，也欢迎你们的持续关注和批评指正，其实老王之所以会追着看完这部剧，最大的原因还是在这部剧中看到了一些自己的影子，这或许是每个销售行业的朋友的一个同感，就好像剧中那对看房的老夫妇一样，问到房似锦的提成收入后感觉这个行业的钱非常好赚，也就是带人打打电话，看看房子而已。
但是真正的当你进入到一个行业的时候，比如保险行业吧，其实你就会知道，为了给客户提供最好的产品和服务，老王要每天持续地学习很多知识和不断更新的新产品信息，有时候为了做个客户方案，熬到两三点钟那是经常的事情，同时，老王也是一直同时进行了很多位客户的咨询，占用了大量的时间，但是其中一定会有一些客户没有成交，只是过来随便问问，或是再等等、又或是在别人那里已经买了产品，过来咨询只是比对一下产品，但是在成交的客户眼里，是无法看见我们默默付出的这些精力和时间的，正所谓每一个行业都有每个行业的辛酸，在此就不再啰嗦，唯望理解万岁吧。
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