谈到“稀缺能力”，有些人可能对它不太了解，我认为它是经济学上的一个名词。
在百度上搜索一番，发现仅是太抽象化了，我直接把它定义为稀缺的一种能力，就是别人没有的能力或者是很少能具备的这种能力，你有这种能力。
我们经常都会说等我有钱了，我要去开一家自己喜欢的咖啡店或者是花店。
但是如果我们去盲目的开一家咖啡店，那么我们肯定会在这方面有很大的损失，所以我们开开咖啡店的之前，我们要想一想我们自己具备一种稀缺的能力，就是别人咖啡店不能提供的，而我们却要有创新想法。
我前段日子跟我朋友讨论，他说等他有了多少钱，他要去开一家和星巴克一样的咖啡店。
我当时就反问他，那你有什么营销手段？如果没有，那你很可能会以失败告终，为什么这样说呢？
我给他分析了原因，第一，你只能提供场所适合星巴克一样的，比如板凳，桌椅以及环境，这种大家都能提供。
第二，你的品牌并没有星巴克响亮，人家是连锁，品牌效应，所以人家经得起亏本。
第三，在价格上，你根本拼不起星巴克，因为它在大众眼里已经是根深蒂固了，大家都挺相信它这个品牌，这也就是所谓的品牌效应。
所以你要想一想，你能提供一些星巴克做不到的细节，首先我们在产品上要做到物美价廉。性价比高，其次，环境和板凳是绝对要舒适的。最重要的是我们要有一批长期的客户虽然价格便宜点。
那么我们怎么找长期的客户呢？去咖啡店的人大多数都是享受慢生活的人，那么我们要在他们喝咖啡的过程中，给他们创造绝对的放松，可以去找一些说脱口秀的人驻扎在你的咖啡馆说脱口秀，当人们在喝咖啡的时候，能快速的放松，听到幽默的脱口秀，我觉得可以吸引一部分的客户。
其次就是你可以去联系一些书店的人，或者是一些搞读书会的人，他们经常会去开展读书会一般都是在咖啡店举行，去咖啡店读书可以赠送一杯咖啡，还可以大家一起读一本书，我觉得这是一个可以长期发展的营销方案。
最后你可以考虑资源整合，比如去和一些大公司谈合作咖啡作为他们的下午茶。我给你们公司每天提供一杯咖啡，作为下午茶，先做好服务，先给他们提供一段时间，把服务和质量做好，形成了一种习惯之后再去谈办卡的业务，比如打折活动，凡来我店喝咖啡的人可以享受八折优惠。
所以说现在特别多的营销策略都是百变不离其中就是这几种营销手段。
而最重要的就是如果开咖啡店，需要把磨咖啡这门技术做到极致。这是最本质的东西，当你把专业性的东西做强之后，其他的点缀和营销只是其次。
专业的人去做专业的事，这样才能获得丰厚的报酬而不专业的人想去做一些。事情你会发现特别的困难，这也就是所谓的外行看热闹，内行看门道。
前段时间看了刘老师的一篇公众号文章，刘老师是一年到头都在外面出差他吃遍了大江南北的美食，所以他说等他退休之后，他要去做一个美食家。
但是前段时间他有去和一个美食家探讨如何做美食，帮他探讨完之后他送给了自己的一句话就是滚回去，做自己专业的事情。
这句话对于我来说印象特别的深刻，刘老师是一个商业界的大咖。他有着丰富的经验，做生意他有独特的方法。
文章写的好，情商高，知识储备，能量丰富，当他和一位大厨谈到做菜的时候，他自己自愧不如，原来做一种菜也有特别多的讲究。
所以专业的人做专业的事，这句话说的非常的好。三百六十五行，行行出状元。我们一生中没有太多的精力去钻研。各行各业只需要把一行做精通之后，我们就是行业的大咖。而且我们可以把一些行业的经验迁移到另外的生活中，但是我们终究不能作为另外一个行业的大咖，因为人的精力是有限的。
我的本职工作是文职，平时爱读书也爱写作，想要在读书和写作方面有所突破，但是我经常还会去想一想行业之外是如何赚钱的。
比如我昨天就在街上看到有八家在街上卖艾叶，因为端午快要来临了，我们的习俗是门口要挂艾叶和窗户。
当时我也萌生了一种想法，在我老家也有特别多的艾叶和窗户，就是端午节，大家都会放在门口，寓意端午安康，我们老家地里也有很多这种植物，我也可以从那里拖一些过来卖，只需要把它们一对一对的绑好，没有什么技术可言。
关键是卖这个东西没有成本，乡下空地上有许多野生的。
我今天早上，在街上看到有八家之后，我就认为这就是一种普遍能力，大家都有的想要赚钱。又不需要成本而且在农村有特别多艾叶，所以大家都想到来街上卖。
但是我看到了有一家生意还不错，他们家是讲究的是资源整合。有一个老板，他批了一些蛋袋过来。蛋袋是一种小孩子装蛋袋的玩具，有各种各样的创新蛋袋，这位老板是买他们家的蛋袋，就可以送一幅艾叶。
所以说创新的想法与经验，都是稀缺物，卖蛋袋的在销售这个点子上稍微做了一个调整，这样也吸引了很多小孩子过去买蛋袋，也可以把艾叶卖出去。
总而言之，21世纪缺的是什么人才？缺的是创新人才，现在已经不像那样循规蹈矩的去想象一件事，而是从事物的本质去发现新的解决办法。
所以说没事的时候多看看书，多去听一听名人的演讲。多去学习学习技能。这样在面临择业的时候，你的稀缺能力就变成了你的赚钱的一项技能。
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