122 订阅服务

概念：

“享多次受，扎一次心”的定价策略，就叫“订阅服务”，它能帮消费者减小痛感，帮自己锁定需求。

其实用“订阅服务”来给消费者止痛，并不是互联网的发明，而是种传统得不能再传统的定价策略。它既是一种定价逻辑。

应用：

①：支付宝的花呗结合各自的芝麻信用分数可以透支，然后付款方式优先选择“花呗”支付，并给予一定的优惠和积分馈赠。肆无忌惮地花钱，只需一串支付密码或者一个指纹搞定。花钱无痛感。

下个月的9号还款（我的还款日是9号，不晓得别人的还款日是几号噢）。一看还款金额xxxx，傻眼了！不过这个时候又有个分月还款方式，还得自己出利息，减轻负担。人家还美其名曰：服务费。其实和信用卡的提前消费是一样的。

②：另外一个是移动通信的免费送流量活动。相信其他两家运营商也出了相应的活动。自己作为中国移动的7年用户，深刻体会到移动的流量真心不够用，尤其是现在的4G流量。估计是即腾讯推出大小王卡、支付宝推出大小宝卡之后（王卡、宝卡这两种卡流量感觉用不完的节奏，而且月租还便宜），无奈市场竞争，三大运营商都不得不接招了。

我的感觉是一旦流量不足的时候，10086的电话就来了，给你免费送流量或者花很少的钱升级套餐，然后就是送送送。然后套餐结束后还不自动关闭，有的甚至还要去柜台取消。紧接着试用期结束，习惯已经养成，根本停不下来，续约。

关于我的产品是维修售后服务，结合会员制给消费者提供一套订阅服务。让消费者扎一次心，服务ta一年。否则每次心都被扎，消费者迟早扛不住甚至直接更换新产品。