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成功是奖赏,痛苦是成长

成功是奖赏,痛苦是成长

作者: 从吴到有共同成长 | 来源:发表于2019-01-27 22:17 被阅读0次

    我们每个人都渴望成功,事事顺利,可实际上常常事与愿违,成功路上总是伴随着挫折和痛苦,而且痛苦的时候要多。

    成功是我们追求的理想结果,也可以说是对努力的奖赏,让我们喜悦,给我们动力。但是成功绝不是随随便便获得的,背后一定是煎熬,难耐,痛苦,逼迫我们成长和改变,从而不断取得成功。

    拿我从事的传统快消行业的销售工作来说。

    近几年受电商的冲击生意越来越难做,尤其是过去的2018年,公司线上的生意猛增,但是线下惨淡,离预期相差甚远,整体来看才勉强过得去。尽管大环境和公司如此,我负责的区域,100%线下生意,却100%达成目标。

    从优异的业绩来看,我取得了成功。从背后的原因分析,18年其实我很痛苦。实体店客流下降,公司减员减费用,逼着我要适应公司和市场的变化做调整。所以我花大力气开新门店,同时对有潜力的门店加强合作。这样我的生意表现很平稳。

    2018年好坏都已经过去了,现在2019年我面临的是更大的挑战。因为公司调整了经销商政策,把空间给到经销商,18年年底又减了一批人。而且,上个星期收到新通知,19年开始对一个基层业务员要求每月至少40万指标,而2018年上半年,只有6万元。

    新的问题来了,原来我们还觉得人手不够,现在按照40万/月/人的指标要求,乘以现在的人头数,总额是超过指标的,我的指标没法分了。换句话说,人多了!意味着我只有两个选择,要么还要减人,要么是把生意做大。业务员都开始有危机感了。我的头也变大了!

    但是我始终相信,痛苦+反思=进步。现在遇到的问题,使我痛苦,但是也让我反思,我的工作未来如何做?团队的人是否有价值?如何做出改变?

    通过数天的思考和沟通,我终于对明年工作怎么开展以及团队每个人,有了更清晰的认识。我的思路变得清晰,豁然开朗而充满信心,核心是调整团队分工以及增加客户。最大地激活团队和客户的积极性,19年大有可为。

    我真实的感受是,顺利的时候,我们是学不到东西的,只有痛苦,才会逼我们去思考,纠正错误,重新认识,不断试错,从而取得进步,获得成功!

    共勉!

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