最近常听到一句话：“战术上的勤奋弥补不了战略上的懒惰。”
怎么理解这句话呢？有很多销售人员可能拜访客户很勤奋，拜访客户的行程安排的满满的，可是就是没有见到有相应的产出。这也应了李笑来的一句话，这个世界上只有5%的人在真正的思考，10%的人在假装思考，85%的人根本就不思考。
对于个人销售业务方面，也有战略和战术考虑。
战略上的考虑
比如，我们为了做好销售业务工作，我们可能需要掌握多方面的知识：
1、需要了解大客户销售业务流程；关链知识点
2、需要深入了解并学会应用心理学
3、摄影，足球，篮球，健身，游泳，读书，网球，电影，脑科学，户外运动等等各方面的知识都需要涉猎，原则是精通其中的一项或者两项再向外外延。
4、积累厂家资源和渠道资源，在关链的时候能用得上
5、多涉猎关于积累用户和提升自我业务能力的资源和知识，并能应用到现实客户身上
战术上
1、如何运用所学与目标客户创造共同交集，创造共同语言环境和活动环境；使得呆在一起的时间长些，这样很多生意在办公室外就完成了。
2、如何运用所学使得与目标客户在某一个方面或者多个方面共同成长，共同提高，这样并肩作战，增加彼此之间的信赖感，增加成单率。
3、如何运用所学使得客户在工作方面，生活方面等多方面都能想到你去帮其解决问题，是其私人顾问，帮其在关链时刻解决关链问题。
4、如何成为其家属和孩子的开心果或者是快乐的源泉。
等等各种各样的问题都是深入思考和外延出来的，而这些问题一方面有助于提升自我高度，另一方面增加成单率，只有这些对于成交有用的知识或者训练才是有效的，为绕客户成交的战略和战术才是有用的。
我所知道的和了解的很多往客户哪里跑得很勤快，事情也做了不少，成单率很低或者客户就是不愿意与其做生意，这里面最根本的可能是客户觉得你没有价值，或者是从你身上获得的价值太少，交换价值不匹配；又或者是觉得和你做生意不可靠，你还没有成为其信任的对象；也许是没有共同成长的记录，客户不愿意做不确定性的事情。
所有的原因里面都会有一条到两条根本原因，而这个原因，也许你找不到，而客户也不愿意点破，这个时候就需要我们元认知，利用情商去考虑症结所在。深入思考的结果，不会再为一两个项目成败而感到焦虑，也不再会因为客户的情绪不满而忐忑。因为往往最根本的原因只有一条，一条就足够。
那么，我们有我们自己的战略战术，客户方他们的战略战术，如何做到战略与战术上的对接，使彼此双方有共同努力的方向和共同向往的结果就显得更为重要。
我们战略布局，战术提高，目标都是奔着客户战略战术去的。举个例子，某一行业用户在考虑如何运用云平台技术去实现业务快速上线，快速下线；各个部门数据如何打通，用大数据分析技术去为决策作数据支撑；这些都是他们考虑的战略问题，而对于我们战略布局，即如何利云计算技术去拓展更多的业务或者客户；如何降低成本，提高业绩；行业与行业之间共通性在什么地方等等。
在战术层面，引导客户向我们已成交客户吸取经验，规避风险；组织大规模客户宣传介绍会等，这些都是在单一时间点获得大回报的好时机，也增加覆盖面和成交率。
请做好自己战略规划，提高战术技巧，增加成交机会。
作者：背上行囊流浪
微信：websearching
时间：20170729
说明：原创
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