一说到财富，我们立马就会想到钱，为什么我要学习赚钱？那肯定是因为自己赚不到钱又或者在赚钱的过程中遇到卡点不知道如何开展，才想通过阅读来帮助自己解决问题。
然而当你把这个主题和别人分享的时候，大部分人想到的第一个问题几乎都是一致，就是“怎么才能赚到钱”？如果我们把这个问题转换一下，改为“我为什么赚不到钱”，反向从这个思路去思考，是不是更能够结合自己的实际情况，从内在需求找原因而非从外部获取答案呢？
如何像富人一样思考？于是重点就来了，你到底见过多少个富人？一看到这里，我立马傻眼了，真人版的富人我没见过啊，只有通过书籍才见识过什么是富人，富人都是过着怎样的奢华生活。我坚信如何能够亲眼看到、亲身接触、哪怕一句话都不说，也能获益良多。
这也是为什么有人宁愿做一些赚得不太多钱的工作，也要去拼命地接近富人的原因。例如富人经常去的一些高大尚的场所，高尔夫球馆、私人会所等等地方，通过近距离观察他们的一言一行，以及看待问题的思考方式，穿着打扮，都会让你马上涨见识，与快速找出自己与富人之间的差距。
我承认现在的自己离富人还是很遥远，但是我可以先学习富人的思维，然后再初步调整自己的思维，努力做到与富人思维同频的状态，相信以后自己也能成为一名富人。知道了自己与富人的差别后，接着就要去思考为什么要像富人？
为什么说多接触富人，我们的气质也会发生改变？就像化学的分子原理一样，你把一堆煤炭贴着墙放，随着放置的时间越久，炭分子转移到墙身的数量就会越多，贴着墙身放置的煤炭区域就会变得越来越黑。这就是近朱者赤近墨者黑的道理。
销售的内容无非就是有形产品和无形产品，赚钱最简单的理解就是把这个产品卖给有需要的人，拿到钱，这就叫赚钱。了解了赚钱的底层逻辑以后，在找对用户这个点上，我们就要细致地去分析、揣摩，到底哪些人才是需要我们东西的目标用户。
这个点极其重要，比如你是一个靠讲课或咨询赚钱的人，你讲的东西到底值不值钱，取决于听你讲话的人缺不缺你讲的东西，如果不缺，你讲得再好，对方也不会觉得多有价值，如果对方刚好欠缺这个东西，你及时给了对方，即使你的口才很也不会用华丽的辞藻包装内容，也不会影响对方愿意卖单的行为，因为这个东西是他要的。
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