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创业者说(第四十七):提升格局,主动作为

创业者说(第四十七):提升格局,主动作为

作者: 梦想飞翔的骆驼 | 来源:发表于2022-10-09 10:27 被阅读0次

    最近和老领导L总以及老领导的一位朋友B总张罗一个项目,做零部件生产的企业,这方面领导比较专业,B总则是生产制造方面的专家,企业也在B总名下,这两位领导都是60后,专业技术比较扎实,我则胜在行业人脉比较广,另外年轻,比较活跃。

    B总因为是技术派出身,对外交流的能力比较弱,之前他公司的介绍做的不太好,最近我打听到一个新客户的有我们产品的需求,但是我们公司的简介却是做的不好(简介是B总做的),估计和对方交流不会打动客户,于是我提出咱们需要先攒一个材料。

    通过和两位领导交流,大家的思路是先搭一个框架,这个任务当仁不让就落到我的肩上了。初始大家也不知道要什么,于是我花了两个晚上,按照自己的意愿做了一个材料。结果可想而知,L总非常不满意,给我发了一份参考文件,初始我对那份文件是不太认同的,因此虽然参考了,但是写出来的东西和那份文件的差异还是非常大的,结果可想而知,L总对于我的文件非常不满意,但是他非常有修养,只是轻描淡写地说了这份提纲“很不理想”,于是他又提出了详细的改进建议。

    我按照他的建议进行深入的整改,因为对于内容不清楚,我写出来的终究还是框架,因为缺少支撑,这次领导则是直接说了我这材料张罗以来存在的问题,对此我也是表示认同:

    第一,工作效率低,这个任务从布置到现在已经过去了一个周的时间,而拿出来的东西却还是不能满足要求,我的工作方法存在问题。

    根据他以往的工作经验,他一般会花上一个小时的时间,列个提纲,然后和大家一起碰下,通过讨论最终确认提纲,之后针对提纲内容进行分工,两位领导可以各自领回自己的工作内容。

    已经有了客户,客户在找资源,他不会一直等着我们,因此我们需要快速整出一份材料来,据此和客户进行接触。

    第二,格局不够,写公司介绍还是站在自己的角度上,没有站在客户的角度上来写,客户关心的内容很简单,你们能做什么,能够对他产生什么价值,而我还是自说自话,不太了解客户的需求,自然也无法写出另客户满意的内容。

    第三,位置没有摆正,这个任务交给我来做了,意味着我对这件事情负责,自己要主动提出来想法,提出需求,并进行推动,不能以自己对这个领域不熟悉进行辩解,做事情的出发点还是要把事情做好,而不是推卸责任。

    认真想了想,我确实是这个想法,按照大家的想法和我掌握的情况做个大纲就行,然后让B总把公司的信息填上就行,而没有站在把事情做好的角度,能够打动客户的角度来写份材料,同时通过写材料我能够掌握这个行业的情况,以便后续接触客户时能够做到游刃有余。

    自己不懂,可以进行打听和学习,身边有很多朋友做这方面的,互联网也非常发达,完全可以自己进行学习和消化。

    这方面L总做的非常好,不仅给我们发了一些参考模板,同时还发了如何写公司介绍的指导材料,其工作思维、学习能力值得我们学习。

    我后续做事情,一方面要提升效率,快速反应,尤其是针对客户的需求;另外一方面要结果导向,做事情要做到一百分,想办法把事情做成功,这样才能够真正做到有效。

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