1、导语

定义

内容营销是通过生成对目标用户、有价值的、免费的内容来吸引目标人群，以实现商业转化为目的的营销方式。

价值

• 无形价值：增强品牌认识/树立意见领袖/间接的用户转化
• 有形价值：增加网站流量/提高网站SEO（优质的内容更容易被发现）/直接的用户转化

2、内容营销的准备

PMF

了解目标用户、痛点问题、解决方式、产品阶段（止痛药/维他命）

内容资产盘点

终点

企业愿景、使命、目标

内容营销方法：411法则

了解用户购买路径：

• 用户感知阶段
• 信息搜索阶段
• 产品评估阶段
• 产品购买阶段
• 购买后评估阶段
  411法则就是根据用户购买路径确定内容营销的内容,，一般是指：
• 4项干货内容：新媒体运营相关的干货文章、视频等；
• 1项软性广告：课程学习手册、宣传视频、用户评价；
• 1项硬性广告：课程优惠、组合套餐；

3、内容营销的选题

选题的两种类型

• 常青树80%
  A、常青树选题来源： 访谈法/数据法
  B、数据法的2种方法：搜索引擎的auto-complete/爬虫工具Distill Web Monitor（扩展程序）
• 热点20%
  百度头条风云榜/知乎热门/微指数/头条指数

4、内容营销的创作

创作来源

• 原创生产：公司运营写的
• 外包生产：自由撰稿人、广告公司、客座文章、转载文章、用户生成内容

创作形式

文字、图片、音频、视频、H5

创作文体

• 观点型
• 故事型
• 干货型（教程型）
  常见，写作结构：平行结构、递进结构、曲线结构，写作方法有：整合写作、翻译写作、笔记写作。
• 集锦型
  常见，写作结构：平行结构、递进结构，写作方法有：整合写作、翻译写作、笔记写作。
• 资讯型
  5W1H:某人who 、在何时when 、何地when、 由于某种原因why 做个某个事情what，出现了某种结果how。
• 采访型

创作工作流

• 提案：理由、大纲、截止日期
• 初稿：扩展内容提纲
• 编辑：自我编辑、同行编辑
• 终稿：标题、封面

5、内容营销的投放和监测

投放渠道

自有媒体、付费媒体、赚来媒体（用户口碑）

关键指标

最终目的就是为了转化

• 点赞数、评论、收藏、转发；
• CTA点击转化次数：例如1000人阅读，100人点击；
• CTA实际转化次数：100人点击中，有30人填写注册了；
• CTA购买转化次数：30人中有10个人购买了；

流量监测

• 草料二维码：操作方法
• UTM
  A、UTM生成：站长工具、谷歌网址构建器、EXCEL
  B、UTM投放：zhihu.com/jianshu.com/douban.com/weibo.com/baijiahao.baidu.com/mp.weixin.qq.com；
  C、查看统计：百度统计/Google Analytics；
  D、UTM只用注意事项：只能用于自己的网站，使用前安装统计代码。