以前有个段子说，说得是一个乡下的年轻人到一家规模很大的超级商场去应聘。商场老板问其可有从商的经验，年轻人说他曾在乡下做过一段时间的推销员，商场老板不以为然，认为在乡下也推销不了什么大价值的东西，但他准备试试这个年轻人，就让他先试用一段时间。
商场就要下班前，老板到年轻人工作的地方想了解一下年轻人这一天的工作情况。老板问道：“今天做成了几单生意？”
“一单。”
“就一单？你工作了一天就做成一单生意？”老板说道，“营业额是多少？”
“一千多万吧。”年轻人答。
“什么？”老板不相信地问道，“都卖了什么？”
“我给一名顾客卖了几个渔钩后，又给他推销了几根与渔钩相配的钓鱼杆，然后又让他买了全套的钓鱼用具，再后来我告诉他到大海钓鱼的乐趣才是最好的享受，所以又给他卖了一艘豪华小游艇，他的汽车拉不了这个游艇，我就又动员他买了一台汽车。”
“就是一个想买几个渔钩的顾客你就卖了这么多的商品？”老板吃惊地问。
“不，”年轻人说，“其实他是来给他妻子买卫生巾的。我就对他说，老兄，看来你这个周末算是毁了，你为什么不去钓鱼呢？”
这虽然是个段子，但是今天算是见到了这样子的业务，场面挺震撼的，发自内心的佩服他。今天，原本是和物业谈合作，有一个小伙子跑进来，说他是某地的负责人，想在这里买个广告，本来物业方并不打算理他的，随口说了一句，留个电话，有就告诉他。但是这个业务听了之后，就问他的预算是多少？对方说了句没有预算，好，这个业务就开始假装是物业方，然后开始聊起来。
我从第三者的角度，看到的就是，小伙子开始介绍自己公司，这个业务就不停试探他们公司的情况。这个小伙子是杭州的公司，在本地刚开展业务，他是想打算买个广告位推广一下。我们的业务了解完杭州公司的基本情况之后，他就试探一下他们的竞争对手和圈子里的情况，接着了解他们在行业链条的位置，然后就立马抓住他的痛点，说一个广告并不能带来真正的推广，一个外地企业来到本地，需要有本地公司的合作跟推动，为了打消他的疑虑，开始介绍自己的公司，讲述自己的理念，可以怎么个合作。
这里我想到了另外一个段子，说有三个砌墙工人,有人问他们,第一个没好气的说：“没看见吗?我在砌墙.”转身问第2个,他说：“我在建个漂亮的大楼”当他问第3个人的时候，那人开心地说：“我在建一坐美丽的城市！”第一个工人还是在砌墙,第二个工人坐在办公室里画图,第三个工人则成为了他们的老板。
我们这个业务也是，他讲自己做的是个生态圈，是整个行业的资源和链条都在这个生态圈里，他们喜欢跟这个生态圈里有实力的大佬合作，所谓的强强联合，大家联合起来才能做更大的事，然后说，广告位只是个小事，他应该从更高的角度切入这个推广的方式，比如如何联合当地一些企业，一起合作等，一起打造生态圈。我看到那个业务，听得连连点头，最后说要回去汇报老板，让大家一起见面谈。这个时候通常也就算达到成功了，但是我们的业务就显示出了他的做业务能力，他说直接找老板谈的话，没有什么可以聊的，首先他自己要有想法，然后呢，小伙子首先自己要有想法和观念，然后再传达给老板，如果老板有意向的情况之下，在知道怎么合作的情况下，再一起沟通，硬生生把这个业务员，洗脑成自己的代表。我在旁边算是彻底被他的业务能力折服了。
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