一门生意能不能起来，大部分是市场的、时代的关照，就像很多年前说的“风口下猪都会飞”，一个人的成功，顺着时代大势，大概率能成，逆着时代大势或没有那没顺着，哪怕你再大的本事也没用。
当然这个时代大势你是无法左右的，只能自己去判断，如果不知道自己做的事情是不是大势所趋，那么就努力做好自己手头的事情，静待大势的到来，如果不来，那就不来，因为没有人可以呼唤趋势。
那一门生意是怎么起来的呢？
1、起手式
在最初起步的时候，靠两个东西：
一个是做自己擅长的东西。
自己擅长，那么做出来的产品或服务，才有可能为市场所接受，甚至是喜欢和信任，市场的信任是一门生意可以立足最基本、也是最核心的东西，你做品牌，要的也无非就是要消费者信任这个品牌。
我爸妈以前做家电零售，一开始啥都做，电视、冰箱、空调，甚至后来还搞起了电脑，这么多的品类，每个品类的情况都不一样，他们小生意，能力所能涵盖的有限，浪费了很多精力，而利润却很少，尤其是做冰箱和电视。
后来他们就只做空调了，相对没那么麻烦，有多出来的时间，并且利润率很高。
这就是知道并且选择了自己最擅长的事情，那么在这件事情上可以做的很好，消费者也信任你。所以，有几年经济不太好，别人都卖不掉空调，他依然该卖掉多少还是卖掉多少，因为很多都是回头客或者客人介绍的客人，这就是你越熟悉，做得越好，消费者越信任你，那么你做的时间越久，获客的成本就越低。
二个就是上面说的，看你能不能遇到时代大势了，如果你做的事情整合契合时代大势，那么，即便你做的不那么好，有可能也能获得利润。
我把当年做家电零售能起来，一部分是因为，那几十年房地产大发展，带动了家电的需求有了很强的提升，你买了新房子，或者拆迁分到了房子，总要装修吧，装修总要装空调吧。这就是市场大势，没有这样的大势，需求都没有，你做的再好，在擅长，也没用。
比如，格力在那几十年有那么好的增长，靠的就是这个时代背景。
对于普通人来讲，做生意的起手式，就是尽量做自己能做出好的产品或服务的东西，其他的你无法改变和掌控，如果有大势，最好，没有就静静等待，重要的是，做好手边的事情。
2、品牌带飞产品
如果你做了你擅长的事情，产品不错，而且通过自己的努力，获得了一部分消费者的认可，起码养活自己了，接下来，就要用品牌，让产品飞起来，扩大到更大的圈层。
品牌能起到的作用是什么呢？
我们说，产品的市场营销要做四件事情，分别是：产品、价格、渠道和推广，那么，品牌就是用来给产品做推广的。
品牌就是要帮助产品让喜欢这个产品的人买它、体验它、传播它，从而，带出人与人之间的社会网络的传播，实现一传十、十传百的指数级增长，当然，是在某个圈层内的，你不可能一下子就扩展到所有的圈层去。
这一般都需要步步为营，有节奏地推进品牌的推广，比如新消费品牌空刻意面，从最开始的社交平台的种草，到线下的电梯传媒、贴片广告，再到线下商超的铺货，就是在不断破圈，让更多人接触到自己，然后再发动人的群际口碑效应。
3、护城河构建
当通过有节奏地、全渠道的推广，我已经把我的产品尽可能地都推给了我的受众，或者说我的目标受众，比如说，空刻意面通过各个渠道的有节奏地推进，让几乎所有喜欢吃、想吃速食意面的潜在消费者都尝了一遍，那么觉得味道不错，他们还会向自己身边的朋友圈去推荐和介绍。
那么这个目标圈层就基本上已经被我攻陷了，接下来就看我能不能保持了，让他们持续来买我的东西。
其实到了这个阶段，企业开始面临竞争，空刻意面成功以后，就冒出了很多类似的速食意面，从包装、产品结构、口味都很相似，品质也不错，这时候该怎么办呢？
企业有两个层面的事情：
一是继续去获客，不是我的目标受众了，而是和我关系不大的人，让他们成为我的受众来买我的东西，比如空刻意面怎么样让本来就对意面不感兴趣的人来吃，这既是一个议题。
当然这非常困难，投入的成本也非常巨大，但存在市场竞争的情况下，除了和对手竞争，还有一招就是把整个市场最大，我自然分的就多了。
二是直面竞争，构建自己的护城河。到了这个阶段，企业的增长就开始放缓，再加上市场竞争加大，整个行业的利润率就开始下降，这个时候，企业要有忧患意识，如果想继续市场优势，就得有自己的护城河，有回头客，这是一个企业经营是不是健康最基本的指标。
你得有不停地产品创新，持续为原来的客户提供价值，比如空刻意面得不停的生产新的口味的意面，甚至可以扩展到别的相关的意面品种，并要有自己独有的口味或品牌联名等等，你得找到只有我能做别人做不了的东西。
当然，不同的企业，护城河也多有不同，还包括供应链、人才储备、渠道建设等等。当你的壁垒建成，才可能成为行业的巨无霸，比如现在的麦当劳、伊利这样的企业。
4、扩张并购
再往下走，就是组织能力，扩张并购。这个阶段已经不是说一个企业的发展了，而是一个产业链，一个生态的建立了，比如百丽鞋业诞生出滔博体育，苹果通过并购小的创新企业来延伸自己进入的领域，腾讯通过控股形成自己的生态链。
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