Day11 世事洞明皆学问 人情练达即标题

我是宇宙公民Sophia，在参加宇宙公民高效阅读第九期训练营，坚持21天早上5:30准时学习高效阅如何一天读一本书，今天是高效阅读的第11天。

我在这21天的目标是读完10本书并转化为自己的知识框架进行输出

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一篇文章，一则广告，最吸睛的部分就在标题，最有价值的部分也在标题，倘若无法做出最好的标题，那内文基本没人看。

标题是一则广告的皮囊，有料、有趣、有颜值才能够吸引别人的关注。

但核心还在于吸引读者注意力，但这绝不是“标题党”，你要做的，应该是丰富标题信息、让有意向的人看到你这篇“有用”的内容

标题和文章一样，第一是有用，第二是有趣，第三才是有颜值。千万不可本末倒置，进入误区。

关于零基础标题写作法的内容有三部分：

第一部分：标题的作用

第二部分：人们到底想要什么？

第三部分：分标题的类型和写作方法。

一：标题的作用

1）我们为什么要重视标题写作呢？

你写完文章以后，会希望有更多的人看到你这篇文章吗？答案当然是。那么无形中就增强了我们的影响力。同时，我们写的文章也能够给更多人提供价值。只有当你的文章被看了，你的思想，你所想弘扬的文化才能被传递下去，而且你永远不会知道，谁会因为你的文字而看到希望的光芒。

我们来看一个案例，美国著名的油垢专家霍尔德曼，尤利乌斯就十分精通标题写作。在二十世纪三十年代的时候，它的图书销量就已经达到了2亿册。他为了宣传自己的书，不仅会在书的旁边加广告，甚至还要改书名。那么我们看一下，他改了，说明以后那个销量有什么变化。

大家可以看到这些新书名的修改前后，销量是完全不一样的。说明再改动之前都是几千册的销量，但是改动以后销量最高翻了十倍那么多。

标题就是一个小广告，目标就是要让读者做出行动，打开来看。所以学习标题写作就非常的重要。

2）标题的作用。

标题的应用是非常广，大家想一下一般标题都会用在什么地方呢？文章公众号朋友圈，还有头条的各大网站。这些都是标题会运用到的地方，还有我们的报纸书籍等等，都需要用到标题。

这个标题能只是文章的大概内容。读者能够通过你写的标题感知到文章的大概内容，就像你在进行快速阅读的时候，你会通过浏览书本的目录。或者这本书大概在讲什么。你会针对有用的部分重点阅读。那么对于你觉得没有意思！没用的部分，你也许就不会去看了，其实道理是相通的。

另外如果读者点击了这篇文章去看，往往说明他也是你的一个潜在客户，这对于做产品销售的人来说是非常重要的，你可以引导这些点击进来看文章的人加你的微信，进行后续的跟进转化动作，那么大家也许会有疑问，那我们是不是就变成标题党了？首先我们所说的标题党是标题跟文章内容是完全脱离的，这样子很有可能会让读者反感，所以我们不提倡大家去做这样的标题党，你写的标题最好能呈现出你文章的主题内容，

最后标题还有一个作用就是可以帮助你塑造自己的文章风格，每一个作者沉淀久了都会形成自己独有的风格；不过标题也是有一些作者，他是比较擅长写那个长巨型的标题，而有一些作者，他是擅长写短句写的标题，那么只要你多多沉淀的话，其实你也是可以形成自己的风格的，而你的风格一旦确定，就像一个粉丝的隐形工厂，你的粉丝一看到这样的内容，文章就会想起你，你能想象吗？当一种文章风格能跟你画上等号的时候，你真的是非常成功，你已经起到了一个标杆的作用，影响已经非常大，就好像人们用那个洗发水去要去解的时候就会想起海飞丝，那么有自信的时候呢，就会想起飘柔，她想生发的时候也许就会想起霸王；那么文章风格可以是一个隐形的超级符号，对于你们打造个人IP是非常重要的。

二：人们到底想要什么

 学习写标题的话，就要研究人们到底想要什么？这一部分就是要告诉大家写标题的底层思维逻辑是怎样的？

其实这一部分内容不仅仅适用于标题，写作对于销售型的文章写作也是同样适用的，大家平时在浏览公众号文章，简书文章或者新闻头条的时候，有没有想过为什么你会点击这篇文章呢？这有什么吸引力吗？是因为大促销还是因为跟明星有关，或者是因为这个标题让你很有同感，还记得我们刚刚开始提到的标题就是一个小广告，你要做的就是让读者点开文章阅读，那么为了达成目标你就要搞懂他们到底想要什么，他们关心的到底是什么，那么人们到底关心的是什么？丹尼尔斯塔奇是公认的美国一流广告和营销心理学家的研究表明。人们最关心的只是他们自己，这个产品对他们有什么用，以及怎样能让他们的生活变得更美好，更幸福更充实。也许你会说，这难道不是众所周知的常识吗？可是你转头去看看身边的广告其实有很多都是自high的，他们会说自己的产品拥有什么样的成分呢？或者工艺是多么的复杂等等，但是消费者真的是因为这些原因选择了你吗？不是的，只有当你说的话能让他联想到自己，能让他关心到自己，他们才会做出行动，那么到底人们关心自己的什么呢？这就需要大家了解消费心理学的8大欲望和9大后天需求。

8大欲望

研究消费的学者和心理学家发现，无论你是什么种族的人，人类都有8种基本的欲望，

第1种：生存和享受生活延长寿命的欲望

第2种：享受食物和饮料的欲望

第3种：免于遭受恐惧痛苦和危险的欲望

第4种：寻求性伴侣的欲望

第5种：追求舒适生活条件的欲望

第6种：与人攀比的欲望

第7种：照顾和保护自己所爱的人的欲望

第8种：获得社会认同的欲望

想想上面罗列的8种人类欲望是不是跟你想要的也一致？

    如第1种，你想不想要身体健康长命百岁？尤其是当现在疫情当前，你是不是更加的渴望身体健康，这就是很典型的一种享受生活和延长寿命欲望的一种渴望。

    第2种，你想不想在饥肠辘辘的时候吃到美食呢？尤其是现在，大家都在家里不能出门，也许家里的冰箱已经空了，在这个时候对于美食的渴望也许会尤其的强烈，而且这一次一起的话，大家可以发现这8种欲望是表现的淋漓尽致的。

   如第3种免于遭受恐惧和痛苦危险的欲望，是怕这种事情会发生，因为我怕自己会感染新型冠状病毒，然后戴口罩出门，或者不敢出门，都是源于这种欲望驱使你留在家里，如果你这种欲望没有被刺激到的话，谁能管得住你？每一个人都无法逃避这些欲望，它们会伴随我们的一生，所以我们称之为人类基本的8大欲望，其中性欲和自我改善的欲望是最强烈的，所以你们会发现，好多小黄文就像小草一样，野火烧不尽春风吹又生。我们在开篇的时候，也提到了美国的邮购专家霍尔德曼尤利乌斯，他就是因为把这8大需求运用的炉火纯青，所以销量才能够得到数倍的反转，那么它到底运用了哪些技巧？我们也一起来看一下。

那么大家现在可以看到，标题修改以后这个销量大涨，它的原因是什么？就是因为它刺激到了人类的8大基本欲望，而且其中一本的销量是遥遥领先的，就是那本追求金发情人这本书，这再一次说明了人们对于寻求性伴侣的欲望是非常强烈的。

  那聪明的你一定懂了，在写标题的时候就要激起人们的这些欲望，这样他们才会想要点击你的文章去看，因为这些欲望是与生俱来难以阻挡的，当然了人们想要的还不止这8种东西还有9种后天需求，就是人们出生以后受家庭学校还有社会的影响，产生了更多的欲望需求

9大后天需求。

第1个是获得信息的需求，我没有看到小伙伴交上来的预习作业，有很多小伙伴是因为那篇文章能给他提供干货，所以才点击阅读的，那么我可以发几个出来给大家看一下。

第2个需求就是满足大家好奇心的需求。

第3个是保持身体和周围环境清洁的需求，所以大家会发现有一些清洁类的产品很好卖呀，因为大家都喜欢干净对不对？像现在的消毒液什么的，都卖的很火，然后

第4个是追求效率的需求，第这两个很简单，就像我们的交通工具对不对？大家买车就是为了追求效率而不觉，

第6个可靠性的需求，就是对质量的需求就是你购买产品的话，你对质量的要求是很高的，如果它质量不好的话，我想你也不会去买对不对？那么第7个是表达美与风格的需求是什么呢？就是例如我们的有些公众号专门是做美妆的对不对？就是满足了这样的需求。

第8个就是追求经济利润的需求，我们去工作就是为了追求这个经济利润，有了钱我们才能够更好的活在这个世界上，

第9个对物美价廉商品的需求，大家都喜欢这样的便宜呀，然后质量又好的商品，

到底要怎么运用到我们的标题写作里面的？俗话说得很好，成功最快速的方式就是站在巨人的肩膀上，大家搞懂了这些底层思维逻辑以后呢，要真正的实践起来就非常的简单了，我们非常的幸运，现在是知识爆发的时代，关于标题写作的方法，也早有人给我们总结好了

三 标题的类型和写作方法

那我们就直接开始第三部分的内容，标题的类型和写作方法，标题的类型可以说是有千万种，但是经过实践证明了能够提升点击率和转化率的标题类型大概有4种。第1种是闪电型

第2种是利益型

第3种是共鸣型

第4种是故事性的标题

这4种标题类型是可以融合我们刚刚提到的8大基本欲望和9大后天欲望需求的，你可以根据自己的文章主题去写出一个能刺激点击欲望的标题。

一旦你的文章标题留有悬念呢，就会数倍的增加用户点击的欲望，这是最常见的一个写作技巧，它包含三种的写作手法，

第1个就是拟写标题的时候，可以把最重要的内容用省略号来代替

第2个小技巧是问句法，也就是说这个小标题包含了一个答案的问题，但是这个是要有技巧，一个是你提出这个疑问一定是非常吸引人的，能够充分的抓住人们的好奇心具有鲜明的反差，第2个是答案只能说一半不能传说，你也可以把它理解为一种暗示，不能明说，嗯，我觉得这个有点抽象，我要给大家举个例子。

《我是如何用一篇文章赚到4万？》

    那么这个标题，我是如何用一篇文章赚到4万？这个标题就是典型的一个设问方法吸引人们的好奇心，而且非常的具有反差性。这篇文章转到4万，你会不会很好奇？想点进去看一下，而且这个标题也没有把答案直接抛出来，而是一种暗示的方法告诉大家，我这篇文章可以帮你赚到40万，你快点点进来看一下吧，但是，具体的方法是没有告诉你的。全面型标题的第3个小技巧就是欲言又止法，意思是这个标题不需要把你的答案漏出来，你只需要暗示就可以了，然后又有点抽象，我给大家举个例子。

《从摆地摊到月入10万，他只用了这一招》

《知乎高赞：增加被裁员概率的6件小事》

    这两个标题呢，就是运用了欲言又止法，从摆地摊到月入10万，他只用了这一招，第2个标题知乎高赞增加被裁员概率的6件小事，以上的这两个表情能用的，欲言又止的方法，它的特征就是他会有自己朝自己走近一点等等这样的袋子，答案呢只说了一半又没有完全说完，这就勾起了读者的好奇心，点击文章进去看一下啦，那么我们的同学提供上来的标题呢，也有运用这种方法的，我也发给大家看一下，这个标题是中央看不下去了，给出4个字，那么阅读的原因是，他很好奇是什么让中央看不下去了啊，这个这个标题就是一种欲言又止法，中间看不下去是因为发生了什么事情，所以看不下去呢，他又给出了哪4个字没有明确的指出来，那么这波操作就会让人很想点开来看了。

    我们的悬念型标题呢，就是这个小技巧，第1个是省略法，第二个是问句法，第三个是欲言又止法。

    这个标题是学会这三招轻松搞定人际关系，第2个标题是10个小技巧让你的微信号天天爆粉，那么这两个标题的前半句呢，就运用了刚刚提到的欲言又止法，这什么招也没有说出来是什么小技巧，也没有直接说后半句就直接给出了一个结果的导向，意思是看完我这篇文章的你也可以做到，就是这个结果的一个承诺和暗示了，第2个小技巧是，标题里还有惊喜优惠，这种标题呢，在销售型的文案里面就会经常用到，尤其是每逢节日搞促销的时候，这种标题就是典型的利润人们贪小便宜的心理是非常具有煽动性的。

《浪漫情人节大促最后16小时，格调好礼低至1折》

《口碑美护低至1折！不见面的心意，都藏在礼物里》

《幸福年货节 | 口碑超棒的西班牙护肤老牌，限时7折购》

    这三个标题呢，就是运用了这个惊喜优惠的小技巧，例如第1个情人节的最后16小时，第2个标题的声音非常大，幸福年货节口碑超棒的，西班牙护肤老牌限时7折购，这些标题是不是都含有一些折扣的促销信息？简单直接对优惠感兴趣的人就会点击来看。好得我们现在过渡到第3种题型的标题，这种标题呢，在文章的写作中用的比较多，他会有一个非常鲜明的态度，而且包含一些情感的词语和句式，常常会引起人们的一种情绪波动和共鸣，我这里也放出几个同学发来的标题做案例，那么我们的袁同学提供的标题是我35岁萌老师被王克奇不哭了，她阅读的原因是时下比较热门的一个话题对自己的生活有链接，还有紫琪同学提供的标题是，一群富工48小时，我看到成年人最心酸的那一幕，他是被标题所吸引，现实生活的残酷是我们无法想象的，还有我们的北北同学，他提供的标题是，果然韩红真的被举报了，那么他阅读的原因是想看看热点事件的背后的小众发声，他相信正义永远不缺席，大家也看到了这几篇文章的标题，是不是带有一些情绪在上面呢？

  大家能留意到这些标题里面有一些词，例如欺负哭了心酸，果然这几个词都写到了情感在里面，一般有这些情感情绪性的词在标题里，都会比较容易触动目标读者，而且呢，的标题其实就是把读者的心里话说出来，就好像一个老朋友在跟你说话一样。而且我们的同学在推荐原因那里呢，写的几乎都是他们心里的想法，这就是共鸣型标题的触发点，引起你的情绪波动就容易点开来看，如果文章的生动性足够强烈的，读者足够认同，就会转发这个文章到朋友圈，那进去就增强了你这个文章的传播度。那么你在写标题的时候会不会担心自己写的不被认可，而这是很正常的现象，就算是最红的明星也一样有不喜欢他的人，我们在写文章的时候呢，肯定是会有人赞成我们的观点，也会有人反对我们的观点，那么你要做的就是表达你自己认为OK的观点，不要踩在法律道德的底线上，不要两面都讨好。

    那我们接着讲我们的第4种标题类型，故事型标题，你有没有发现人们都喜欢听故事，无论是演讲还是写文章，大家都喜欢有故事的内容，而且呢故事性的内容会让人家有更加的深刻的印象，另外在你演讲的时候呢，人们很难记住你讲的知识点，但是你讲的故事却能够记住，因为故事能引发人的联想记忆，一般故事性的标题它都会比较长，而且呢，它会有强烈的戏剧反差，充满了一个转折性，这个标题它的点击率也会非常的高，像维护啊，这个学习平台就会经常用到这种标题或者先聊啊，或者喜马拉雅等等这些学习平台都会有，大家去看一下就会留意到了。

《12岁被骂脏猴子，49岁成娱乐圈不老传奇：老天给了一手烂牌，她却打出了王炸》

《三个月狂减50斤，160斤中年大妈逆袭冻龄女神，她说好身材是吃出来的》

  大家看这两条标题案例，俄第1条是12岁被骂脏猴子，49岁成娱乐圈不老传奇，老天给了一手烂牌，他却打出了网站，第2个标题，三个月狂减50斤，160斤的中年大妈逆袭冻龄女神，她说好身材是吃出来的，哦，这个标题真的很长，但是一个句子会有节奏地断开，一个情节就加一个逗号，那么这个标题就是一个充满转折的故事，所以我们在写文章的时候呢，其实是可以充分去挖掘这个人这件事，前后的转折到底是什么？然后可以根据你挖到的东西写成一个故事型的标题。。

我刚刚给大家截了两个图，就是这两个学习平台的这些文章标题，我发现了，运用故事型标题是非常常用的一种手法，所以大家如果在你不知道怎么写的时候，其实是可以参考一下人家是怎么写的。我们可以去学习人家是怎么写的，然后可以去模仿，然后再超越，你一定会越写越好，那么我们关于4种标题的类型和写作方法呢，到这里就讲完了，最后还要给大家再补充几个写标题的小技巧，

第1个是你的标题里可以巧妙的金融数字，数字呢，往往会给人更加直观的感受，尤其是涉及到优惠信息或者强烈反转的时候多用数字，可以让标题的效果大大提升，我这里说的数字是阿拉伯数字，

第二，要把你的要点前置，因为读者他的注意力时间是有限的，然后人们的阅读习惯往往是从前面开始读，所以你可以把你的重点前置。当然还有另外一点原因就是公众号推文他在展示的时候呢，只是展示前面的十几个字，然后后面的他是隐藏的，所以你要把要点前置呢，也可以帮助你提高文章打开率，这个小技巧呢，同样也适用于简书和头条号等等自媒体平台

第3个式子热点，很多文章呢，它会用这个小技巧，就是现在有什么热点他就去测一下，然后根据这个热点写出自己的观点，或者推出相关的产品优惠，往往在热点期的时候这种标题打开率都是比较高的，因为人们是关心这个话题。

大家可以看到最近的热门话题，无非就是一群或者那个钻石邮轮等等，就是围绕这些热点去写文章的，那些公众号是非常非常多的。

最后要提醒大家的是标题，写作技巧它不是单一的，同一个标题是可以融入多种标题写作手法和体现多种需求欲望的，例如一个故事型的标题，它既可以有数字有反差有情绪等多种多种这个技巧融合在一起。

世事洞明皆学问 人情练达即标题。