新手入门沉香有两大难点。
一是，真假判定的问题，像美容作色还算是入门的，相对容易鉴别。大部分人跟头都栽在哪里？压缩、加味！入手之后呢，都深信不疑，普遍自信！那深入一点的高科技手段呢，不用讲，更是没有免疫。而且呢，造假手段也在不断变异，造假者时刻洞悉市场动向，一代更比一代强，加上新手玩家的学香渠道有限，又没有接触过太多的材料，缺少应有的辨别力，自然成了被收割的对象，中招，一茬接着一茬。
也可以说，只要有人玩香，假货问题就会一直存在。
矛与盾。
二是，价格标准难以掌握，有时看似差不多的两串香，价格差别往往很大。例如，同是0.8cm×108颗文莱九分沉念珠手串，货比三家后，有的价格不到一万，有的三四万，还有的七八万，都声称正区老料，都承诺如假包退。
有点看不懂了！
海南沉水小料
如此悬殊的价格大致有这么几个原因：
1、材料真假的问题
材料本身就是假货，那么它成本是非常低的，可以灵活定出符合消费者预期的“合适价位”，也可以做出迎合消费者审美的“好品相”。这种情况下，真沉香还哪里有竞争力？
2、产地冒充的问题
例如，菲律宾，它有几个岛屿所产沉香确实有一点达拉干的感觉。菲律宾材料成本300一克，达拉干老料成本700一克。商家是逐利的，那么就成了冒充的对象。成品后呢？更是几倍的价格差。而且菲律宾的品相是非常诱人的，如脂似膏的，网上比图的时代，你会如何选择？
3、品质的差异
我们都说，加里曼丹岛的达拉干、文莱味道最为突出，但是文莱与文莱的品质也是有差别的，味道有好的，也有一般的，品相好的，一般的，价格也是成倍的差距。还有一种情况，同料的两串珠子，一串九分沉一串沉水，二者可能只差一两克，沉水往往比九分沉价格贵好几倍，原因在于前者比后者更具收藏潜力。
4、营造概念的问题
类似的，比如文莱说成“文莱黑棋”或者干脆叫“黑棋”，西马软丝说正“奇楠种”、“惠安奇楠种”、“菩萨棋”等等，东西虽然也不错，都是为了满足大家消费虚荣心，顺便卖个高价。
这跟一些小个体企业乐衷于起名“XX国际”一回事。
5、卖家自身的问题
同一批料，不同卖家的价格也会有出入，渠道不同，定位不同，还有各类看见的看不见的成本都决定了最后的卖价，如同一串1.6文莱沉水珠，孙老师品牌以电商为主各类运营成本相对较低，15万，有一点利润，那上海黄金地段的一些香道会所呢，50万，有可能也是薄利状态。
沉香作为野生的资源性产品，价格难以标准化，但是你接触久了，总GET到一些规律，例如如达拉干沉水材料大概什么价，九分沉是什么价，相应的挂件不同工艺什么价格，正圆珠不同规格又是什么价格，都有个大致的价格区间，也就是我们常说的‘市场价格’。摸透了市场价格，买高或买假的概率就会大大降低。
但是，漏，是没有的，特别是对于精品好香。孙老师曾经也捡过“漏”，一两年过去了，你发现，全是鸡肋，留之无用，弃之不舍。
从另一个角度讲，这也是习香的必然过程。需要交一点学费。
做沉香时间久了，你会发现，大部分人是不理性的，内心深处都认可“物美价廉”四个字，可是世界上哪有那么多美好的事情？物美就不会价廉！以往的多篇文章中，我都表达过类似的观点。但是，你发现，劝不住！因为，总有人想试试。
众所周知，沉香行业，假货挺多，为什么最后假货也卖了呢？
两个原因。
第一、每个人的认知不同。
第二、每个人的条件不同。
没有办法。
最后，还是那句话，结缘沉香需要理性，去花样，选实质！要把味道放在首位，不要被卖家带节奏，自己的感受最真实。
文章完。
文/香藏者孙光明原创，系孙老师《沉香结缘100问》之九十。香友们有什么要问的，直接留言提出即可，知无不言。
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