我做了10年净水设备的生意，其中有2年生意挺好的，其它年份都是还行，近两年生意差一些。去年4月份还在疫情期间，很闲。我同学是开便利店的，他生意还不错，我也决定开一个。当时我想虽然便利店比较繁琐，可以雇一个人。另外，也可以逼着我做事情。
我的策略是把高频的商品价格都做的很低，以此吸引更多客户，建立信任，然后通过微信群团购水果蔬菜等（那时候我们这还没有多多买菜和美团优选）。团购是先预定再统一去采购，没有什么损耗，所以价格做的低一些也有利润，也可以团购一些单值大的商品。就是建立以社区为中心的私欲流量。
找了一个月也没有找到合适的门市，有几个新小区有合适开便利店的门市，但在门市在还没有交房的时候，都被别人交了定金。别灰心继续找吧，便利店位置最重要。
终于在5月份找到了两间门市，在一个小区门口，旁边已经刚开了一家便利店，门市不临大街，这是个缺点。不过小区有1000多住户，养两个便利店也是没问题的。带我同学给看了看位置，他说：不错，能行，大概一天能卖3000多。我果断租下，开始装修。20天后开业了，一天能卖1000左右，毛利润15%，房费一天180元，每天营业时间15个小时。
一个月后营业额每天1800左右，也找了个亲戚来上班。慢慢的营业额降到了1500左右。主要原因是人流量少，不远处有一个菜市场，菜市场里有两个小超市，还有，一部分业主不从这个门进小区。
谁要是准备开店，我建议一定要在这个地方观察几天，看看人流量。
3个月后我准备转让，在58上做了转让推广，来的人没有一个有接店意向的，我宁愿赔钱转让，可连个讲价的人都没有。我甚至想房租到期了撤店，可这样赔的太多。一直是随时准备撤退的心态干了10个月，我对转出去店都没有信心了，开始问朋友，我该怎么办？让他们出出主意。有建议干的，有建议撤的。最后我想到一个办法。
我们左边是一个当地的连锁超市，生意也一般，估计和我差不多，再左边是一个菜鸟驿站。我找菜鸟驿站的老板谈了一下，他现在的房租是每月3000元，我租给他一面墙每月1500。我营业时间长，他营业时间短，我还能帮他出出快件，他也能给我带来流量。合作互利，他愉快的答应了。
菜鸟来了以后我的营业额，每天能到2000元，房费又降低了1500元。上个月店转出去了，价格也不低。
我总结两个经验，一是选择大于努力，别轻易选择，特别是重要选择，不要想当然，要深入了解，可以先低成本去体验，选择之前多花时间，花精力是值得的。避免开店1个月，转店10个月。
二是很多事情我们都不能一下子达到目标，找找有没有间接达到目标的方案，或者有没有比目标次一点的方案，能进一步先进一步，别老原地踏步。达不到最优目标，就寻找次优目标，有些答案向前一步才看得见。
网友评论