​从冷冷清清到“惹”火朝天，中间发生了什么……？

​从冷冷清清到“惹”火朝天，中间发生了什么……？

原创魔智国际2018-05-18

作者 拓布斯

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01 打折+免费

打折虽然是厂商常用的促销手段，比如直接打折或者数量折扣模式，会给到消费者无与伦比的体验感和冲击力……但是，今天不是来普及打折知识的，那将毫无意义……而下面的案例，将会让你啼笑皆非，为什么呢？

因为一家理发店，借满月庆搞活动，免费理发，居然没有人去，实在没有办法，找到拓布斯老师，拓布斯老师又是怎么帮助他解决的呢？请看下面……

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楼下门面开了一家理发店，可是，生意不是怎么好。老板比较朴实，做生意也是实在的。在附近的同行中，他的价格是比较低的，可是少有人上门。有时候到他的店里去看看，这冷清的场面，总让他有点无奈。

老板有个同学在职业中学当老师，正好有个理发美容班，想找个实习的地方。邻居很高兴，就把一些学生叫到理发店来，老板的同学建议他打出免费服务一天的招牌，他想了想就同意了。

周日，店里就来了十多位学生，有男有女，唧唧喳喳，很是热闹。门口，有一大红的广告牌，上面写着：“为答谢市民的厚爱，本店周日特免费服务一天，欢迎大家光临！”老板还怕人多会乱，找来家人帮助维持秩序。

可是，看的人多，进来的却没有。来了一对小情侣，男的想来剪发，可那女的看看广告牌，就说：“别到这里挨宰了，找另一家吧。”店员们赶紧解释：“我们今天是免费的，欢迎你们。”那女子“哼”了一声，道：“免费美容、免费赠送，我都见过。都打着免费的幌子，宰起人来比谁都厉害！算了，我们再找另一家吧。”说着拉起男友就走了。

一天过去了，除了两个老主顾，再也没有人进来了。老板苦笑，跟我聊起这个事情，我随手给他支了两招：

1、让他把“免费”招牌拿了进来重新写了一张：“为庆祝本店开业满月，特举办打折优质服务，所有项目价格一律五折！”。再写上“原价洗头10元，现价5元；原价剪头发10元，现价5元；原价洗剪吹30元，现价15元”。

2、再把这个打5折的广告，做成了一个赠券，今天所有理发的顾客，每人三张推荐给朋友，三张推荐后并且朋友来理发，他本人下次就可以免费。

转天，只见老板的理发店里，顾客络绎不绝，他和他的几个小伙计忙得连说话时间都没有，旁边还有不少人在等候。只听有人说：“五折，真正的优惠啊，实在。”“嗯，下一个月还可以来免费！”这情景，真让人有点目瞪口呆！

“打折+免费+时间维度”，也能组合，太神奇了，这些好思路好策划，随手可抓……真正有效的模式，简单，粗暴，还转介绍……而原点都是对人性最深刻的理解！

然而……不止于此，更精彩的还在后面。

02限额+免费

限额+免费模式，如果运用到多项目中的实体店，会是一个什么场景呢？拓布斯老师接着跟你分享……

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还是这个理发店，后来来了一个上门搞按摩椅合作推广的，老板把按摩椅推广人员的名片和推广资料留下，后来又找到我，说这个东西有没有什么用处啊？

我一看，就明白这个产品的属性，比如高铁贵宾室、机场贵宾室、美容院、按摩院、出租车、CBD，甚至……电影院，都可以放这个东西。

关键是……要利用好这样的设备，而不是被按摩椅厂家牵着鼻子走，什么意思呢，理发店老板问我。意思是……

你要跟对方谈判，能否就用按摩椅，为自己真正意义上引流，而不是合作分成，那个价值不大！

他明白我的意思了，就是向对方多要点价，多借用这个设备为自己引流，而不是简单的分成，太棒了，想要的人、一定要的人，他会明白拓布斯老师的语言模式，因为，他是同频的。哈哈！

于是，他把对方邀约过来，谈了几点条件，第一个，白天时间给按摩椅，大家分成，晚上6点开始，使用权归店铺所有，店里给他转介绍卖出去的按摩椅订单，全部归按摩椅厂家，理发店分钱不要。对方爽快地答应了，因为……

白天和晚上的客人，其实差不多一半的一半，对方也没有想过要从你这个店铺赚多少钱，只是一个铺货过程，也只是一个推广的过程，对方也明白，如果只是合作分成，没有对理发店进行利他，就没有吸引力。而且……

万一卖出去一台、两台按摩椅，厂家的利润早就出来了！所以他也不计较这点得失。

OK，这个事情搞定了，我就给理发店设计了一个模式策略，利用按摩椅晚上免费给客户按摩，从晚上18点到22点，合计4个小时，可以预约排队12个人进行按摩，必须要头一天预约登记，才能按秩序按摩。太爽了，每天按摩个20分钟，对于白领和低头族来说，也是一种享受，一定程度也能让颈椎、腰椎和肌肉，得到休息。而且还免费……

所以很多人跃跃欲试，想报名登记，等等……免费体验按摩可以，我们呢是在帮助大家，在贡献和付出，但是……有一个小小的条件，对你来说没有任何损失和伤害，你愿意吗？

很多人比较迟疑，担心有什么，不过……还是有小部分人在大胆地问，什么条件，你说吧？

只需要你充值500元，成为我们的会员，你就可以免费使用这台设备按摩，而且……这500元，可以当你的理发的费用进行使用，仍然享受会员价折扣。

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对你来说，是不是没有任何损失，反正哪里都要理发，在我这里也是一样，也没有伤害，关键是……从此你可以享受预约登记后的按摩了，舒服吧，享受吧，想要吗？

“我以为是什么条件，这个应该的，理所当然的，反正哪里理发都是理发，大家相互的，理应给你回报和支持”客户大声说道，其他人也点头称是……一场愉快的合作就此拉开了帷幕！

一个免费的设备，给自己带来了大流量，同时还锁住了客人，理发店老板笑呵呵，说道，我最近是不是烧高香了，怎么遇到你了？

我说，遇到我不好吗？他赶紧点头，好，好，好，感激感恩您，您多来几次！呃……我多来几次，头发都会剃光！

下一集的免费+延付模式案例分享......实在是太......!

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希望通过本文的学习对你有些许的启发，恭喜你今天又让自己进步了一点点！