文 | 星空
销售发生在我们生活的每一个方面，每个人都可以是销售者，也可以是被成交者。
解决成交的核心问题是价值，一定是你提供的价值超过了价格，才会更容易成交客户，因为我们每个人心中都有一把衡量价值轻重的称。
买的东西是一时头脑发热，做的错误判断，是因为我们买的这个东西一次都没有用过，没有使用价值。
那么作为销售应该如何做呢？
首先是找出客户需求点，给客户提供价值。
成交客户是因为我们找对人了，找到那些需要我们产品的人，找到有这方面需求的人。
第二是和客户产生共鸣点
我们跟客户打交道后，会遇见一些想买但是不买的情况，有些是买很多类似的产品没有效果，我们要消除顾客这些顾虑，最重要的方法就是找一些之前客户和他类似的情况，最后达到理想效果的真实案例。
注意，一定是要真实的案例，我们不能欺骗客户，当你怀着真诚与诚信之心的时候，一定能留住优质客户。
第三是展示价值让客户主动找你。
客户主动找你，了解到这个产品不是他要的,那么也不会成交。还有一种就是这个产品被别人推销过，所以一上来不要着急推销产品。这个用户找你，肯定有需求，先让用户说出他的需求，然后针对这个需求，帮他制定一个解决方案，他理想的状态。
帮他找到解决方案，成交不了，就是用户的事情。
我们去逛街，都很不喜欢销售员跟在你身边，主动和你推销，潜意识都会认为，销售员推销的产品一定是返点高，效果不怎么样的。
我们自己都不喜欢的事情，一定不要做。己所不欲勿施于人。
销售就是卖自己，别人找你肯定是源于信任，我们要做的就是不要辜负这份信任。
成交的本质是什么？
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