5.1 / 大自然的首席运营官
这段时间百花盛开，有点像一个词营销，植物通过开出娇艳欲滴的花朵来吸引蜜蜂，越是小的花，香味就越浓
而大的花气味往往是淡的，因为它已经足够显眼了
所有的植物都有一个使命就是让自己的种子不要掉落在自己的附近，就像蒲公英可以借助风，水果则要和动物交换，把它带到别的地方，增加基因繁衍的概率
德鲁克说，企业就两个功能，一个叫创新，一个叫营销，所谓创新就是创造价值，营销就是告知价值，而这两者有时候很难区分，也有时候营销和创新变成是一体的
说道动物有的动物出生就很萌，让人看着很想抱，就像小猫小狗一类的，这一类动物幼年和成年差别非常大，长大了行动自如了，它也就不可爱了
而昆虫，鱼这一类刚出生就能行动自如的动物，差别就非常小
从这个角度来说，萌也是一种生产力，至少是一种营销力，所谓萌是柔弱，弱小当中散发出的一种美，让母辈对它产生了一种保护欲，就比方说狼，狼小时候很可爱，赢得呵护，照顾与保护，萌就是力量，也就是生产力。一个极端是狼孩，狼是要吃人的，但是刚出生的婴儿由于太弱小，没有攻击性，散发这一种期待，这种期待就让强大的个体产生了保护欲
产品即广告，广告即营销
营销的作用无处不在，不仅要有价值还要告知价值，在价值创造上下再多的功夫，如果不去做告知价值这份工作，在这市场上就没有生存的机会，很多人觉得互联网出现了广告和营销就不重要了，把产品做好就行，体验做好就行，当我们对花朵，动物有一番了解之后就发现，这里边其实就是告知价值和创造价值变成一体的了，他们都给了我们一种体验，因为你的产品好，你创造了价值，有了创新性，使用者很容易就会把体验顺手分享给朋友，就会把你的价值告知出去，所以就互联网和使得你的营销变为一体的了，但是千万不要忽略了营销的作用，营销甚至可以说越来越重要了，只不过传播的方式出现了变化。
我们要像花儿学习，像那些小动物学习，让自己的产品散发出一种气息，一种色彩，让可能的用户对你一见钟情，其实这就是营销。
5.2 / 爆款产品的“隐秘开关”
成功后的归因谬误，在追溯一个原因的时候，我们会犯一个错误，那就是在一个巨大的原因黑箱中，单单拿出一个作为结果的原因。这种归因谬误带来的危害远远超出我们的想象，先不说那些所谓的成功学，就是在我们总结自己过去的时候也会常常陷入到自我欺骗中去，常常会把一个结果归结为一个原因，特别是那些有意为之的事情，的确可能是看到后果的原因之一，但也是诸多或明或暗的其他原因交织在一起的。简单地说原因不是一条光线，而是一条光谱，你所看到的是一条光线，细看的话是存在一个光谱的（红橙黄绿青蓝紫），光谱之外有红外线紫外线等等，极其复杂，而我们常常看不到这些复杂性。
一个产品成为爆款，既有产品自身的多种显性和隐形要素，也有外界看得见的和看不见的因素，什么时尚潮流啊，社会和文化氛围，甚至是某个突发事件，这些都和自己的努力没有关系，常常会偶然出现，但就是这些因素往往会让你的产品成为爆款，在暗中成全你，或者消遣你，毁灭你。但我们这种机械论的，格式化的世界观，我们是看不到这一点的。大企业常常会回顾战略，但是回顾过去时，首先映入眼帘的是自己过去的成功，但成功究竟是怎么来的，有很多因素是看不到的，你的付出之所以有效，它是在特定的语境，特定的生态才起的作用，如果那些不存在，你的努力也没有用
还有这样一种可能，就是昨天的蜜糖是今天的毒药，昨日之是今日之非，有一些老板总会说我当年就是这么干的，这就很危险，他接下来的思考和行动的前提就是他当年的成功，但是他没有意识到成功有太多的不确定性了，在统计学里头有一条原则， 凡是回顾性的调研都不能证明因果关系 ，至多是相关关系、同步关系。就像是“雄鸡一唱天下白”，这完全是两件事，但鸡不这么想，鸡会认为我只要一叫天就会亮。
举个例子：为什么亚马逊能做成Kindle，索尼不能？索尼曾经就做过电子书，但是在小范围市场里惨败，这就要说道隐形开关，有些女人在国内不那么漂亮，但是可以在国外大放异彩，就是说你在说服别人、取悦别人时，使了各种各样的招，别人都无感；忽然也不知道为什么，他就一下子特别感兴趣，这就是那个隐秘开关打开了。有一些产品你也说不出来它那里好，但是就是爱不释手，这个产品就触动了你的隐性开关。但是我们做产品的时候不能撞大运，一款真正获得消费者普遍认可的产品往往包含着某种隐秘的开关，就像kindle你看上去觉得也平淡无奇，但是它的每一个部件，都是经过了千千万万次测试的，就是因为那些微小到近乎无法察觉的体验，才会让你爱上它，而索尼没有做这种探索，索尼本质上是一家家电公司，亚马逊是互联网公司，在互联网公司里头也是最强调一切以客户为中心的这么一个公司。
韩非子的客户是帝王，要说服帝王很难，但是只要找到帝王的“隐秘开关”效果就会非常好，也就是说，我们开发一款产品，不要想当然的以为客户需要什么，要有一个意识，我的产品隐秘开关在哪里，没有这意识很难出爆款，但是隐秘开关不是下注，是要经过测试的，一次次迭代过程中，才可以悄悄去接近隐秘开关。
5.3 / 品牌的最高境界就是没有品牌
生活中有一些产品，即使是没有商标的，残缺的，你也可以一眼就看出这产品是哪家的，这一个现象就叫做——品牌颗粒与情感符号
品牌的境界
世界上的一切东西都是由颗粒组成，原子最小，这些小小的单位构成了一个整体，正如同我们是通过品牌去识别物体的，品牌最初就是一个商标，一个ID，一个身份，研究品牌的人都知道，做品牌最重要的就是超越商标，因为市面上的任何品牌都是有商标的，但就像每个人都有名字，但并非每个人都是名人，品牌要占据人们心中的份额，这是我们通常要做的，但最高境界不在于此，是在没有标签的情况下，它还有很强的识别度和用户忠诚度，同时让用户对价格的敏感度降到最低，就像一个有身份的人是不会，一直把身份挂在嘴边的，撒切尔夫人说过“做领导就像是做淑女，越是强调自己就越说明你不是”当你看到有一个人和你在用一款辨识度较低的产品的时候就会产生一种亲密感，有点像特务在对暗号。人与人之间产生的强烈亲密感取决于他们在隐密处的共识于相遇，就像我和小唐聊天气效果可能一般般，但是一起聊锤子那效果就很好，隐秘的信号不是完全屏蔽信息，而是到了一个小众频道，这是一种高端的传播方式，而这种no logo 的方式也在从小众化转化为大众化的方向发展，这样的产品不是所有人都喜欢，但是喜欢它的人往往会有些着魔，这就是所谓的忠诚度。
魔力公式中的情感符号
M=F*E M代表魔力，F代表功能，E代表情感暗号。就像90后不喜欢中山装并不是中山装不能够御寒，而是在90后看来中山装是有F没有E，就产生排斥的情感，真正的粉丝就是通过颗粒而不是商标来认识你的人，还会死心塌地追随你。品牌可以有一句话来形容非常恰当那就是“烧成灰我也认识你”
5.4 / 痛点从不是一个，而是一群
日常生活中会有一些东西特别不起眼，但是当你找不到他的时候，它就会变的如此重要，就比如说一个打火机，或是一个曲别针，一个不起眼的玩意在一个特定的场合它的效用会无限放大，沙漠中的水，任何一个产品都是用来解决麻烦的，但是我们常常会将麻烦大而化之，缺少一种显微能力，一个看不见的点，用上放大镜之后就会看见里边的五彩缤纷。
我们开发一个产品往往是冲着一个麻烦去的，我们叫做痛点，那是因为我们没有显微能力，如果把麻烦显微那你会发现要解决的不是一个问题，而是一系列的问题，你去旅游那个世界地图是没有用的，要旅游地图才行，开发产品时我们常常说三个点 1.高频 2.刚需 3.痛点 ，刚需和痛点在某种意义上可能是一回事，但是痛点绝对不会是一个点。
好比说香港的红花油，是治疗跌打损伤的神药，在治疗的维度上它是第一，但是它也会带来非常多的麻烦，什么味道大，液体不好控制，不能带上飞机，所以销量一直上不去，很多人宁可忍着痛也不愿意去使用它，日本人发现了这里面的商家，改良了这款产品，控制了味道，变成了固态，让顾客只需要拧开涂抹就可以，这款产品销量一下子就上去了，对痛点对麻烦点的显微能力，就是对客户麻烦地图的绘制能力，如果有这种能力，你看到的将不会是一个点，而是一个面，解决了这个面，产品不畅销也难。
5.5 / 问答时间/聪明的90后知道如何与环境相处
苹果我们大多数人有一个固化的印象，回去超市里挑选苹果，但生姜不是，我们对生姜似乎找不出什么固化的印象，但是你只要看到它你就知道它是生姜，90后是特殊的第一代，老师吧90前称之为苹果90后称之为生姜，但是要注意这只是一个知识模型，我们大多数人是介于生姜与苹果之间的，很多时候老一辈人会说90这一代人是，是非不分，有钱任性，没钱也要任性的一代人
达尔文说，留下来的不是最强大的，也不是最聪明的，而是最适应环境的。生姜型人格很有个性，但也懂得生存之道，知道虽然自己是90后但是自己的上司不是，所以不会按照自己的要求去要求他人，但是如果上司还是按照苹果的标准去要求生姜，矛盾就会瞬间激化，就像男人和女人的对话，男人往往会按照字面意思去理解女人，而女人更加关心的是感受，这样一来就会有冲突。90后也会去了解苹果的价值标准和语言系统，为了自保嘛，就像画家是在近距离的画画，但同时也知道三米以外看画的人的标准，心中会有这么一个标准，最后画出来的画效果就会很好。00后有着比90后更加复杂的系统和资源，更加多的渠道去获取信息，所以会是更加90后的一群人
接着老师谈到了辣椒，辣椒往往是越小的越辣，有一种墨西哥辣椒还可以直接让人昏厥，但辣不是一种味觉而是一种痛觉，从某种意义上来说辣椒还可以说是一种软性的毒品，因为你吃了辣椒身体进入一种不平衡的状态，身体的就会调动所有的机能让自己恢复到平衡的状态，人如果持续的收到这种刺激，身体对于辣这方面的机能机会越来越强，到最后还会希望把这种机能进行发挥。一开始让你难受的东西，最后会变成一种成瘾性的依赖，这就是为什么有的地方那么喜欢辣。所有的瘾，好的瘾和坏的瘾，里面都包含着一种找不自在。在这种不自在、不平衡当中又能找到某种动态的平衡，找到努力之后的那种成就感、获得感和战胜感，这是所有瘾头的特点。
比较好玩的是辣椒既然这么辣为什么还会有动物会去搬运它，比如说鸟，鸟的体内是没有对辣的受体的，也就无从谈起辣不辣了，就像是电视与收音机的关系，电视是收不到广播频道的，哺乳动物吃了辣椒会因为消化把籽破坏掉，而鸟类进行消化过后非但不会破坏籽还会促进种子的发芽，可以说辣椒选定了它的传播使者，也是大自然神奇的设计
6.1 / 中年危急的根源：现代教育的目标阉割
为什么美国教授不太喜欢招收中国博士？
中国学生的基础能力没得说一定要比别的国家强，换言之也就仅仅是考博士的能力比别的国家的学生强，但是论创新精神，未来的增长能力，就远不及别的国家的学生，中国学生毕业后往往就是那个地方给的钱多就去哪，所以也就可以看到好多学习数学，物理，生物的人放弃了专业到华尔街上班去了，那些教授就很痛心，我花了那么长时间培养你，是希望你在这个学科上能有大作为，结果你竟然为了一份告薪酬的工作就舍弃了原本可以值得最求一生的目标，到头来竹篮打水一场空。
一、我们被威胁驱动的一生
上述的现象不知道有多大的普遍性，但是它是合乎情理的，因为我们中国的教育一直都是威胁性的教育，小时候我老爸老妈告诉你你要好好读书，要不然你长大了要去要饭了，其实是被注入了一种恐惧，因为父母在给你设定目标的同时，也给你设定了一种恐惧，你不好好学习，不上好的初中，好的高中好的大学，你就只能去干什么而不能干什么，学校里的排名是也是一种威胁手段，只要你不努力，你就会排在后面，，如果你是一个好孩子，那么按照父母的要求，走过了这整套的流程，你很有可能得到了一份好工作，我的理解就是活的有点像傀儡，就是说我们的教育都是由一个个具体的短期的，还有威胁性的目标所驱动的，学习不是因为你想学习，而是因为你不得不学习，所以当你完成不过阶段性的目标终于到达那个所谓的最终目标的时候，当把这些东西都完成的时候，你发现你成了一个很平常的人。
二、靶子教育（Target）与目标教育(Purpose)
优秀的真正具有创新潜力的学生，学习的动机往往不是阶段性的目标外在驱动的，而是由内在驱动的，前者可以叫要我学习，后者叫我要学习。
三、常见的故事，不常见的“大教堂思维”
三个工匠，第一个我找了份好工作，第二个我做的是方圆数一数二的石器活，第三个我在建造大教堂
大教堂思维讲的是，哪怕我们看不到这件事的完成，但是正在做的这件事是和一个宏伟的目标联系在一起的，就会有一种强烈的使命感。
美国哲学家 威廉.詹姆斯说：“观点其实不是对现实的描述，而只是个人气质的流露而已。”
四、绩效主义教育、目标阉割与三种中年危机
这个社会其实分成了三类人：
一类就是连初期的阶段性目标都达不成的，心态就可以用一个词来描述，习惯性愤怒。
如果幸运一点，你通过了初期的目标，已经达到了中期的目标、开始向后期的目标进发，就进入了所谓的中产阶级。这个时候你的状态其实：一方面，意识到自己的状态很脆弱，弄不好随时有可能掉到习惯性愤怒的状态里；另一方面，你又没办法继续往前走，所以就会陷入到一种所谓中产阶级的习惯性焦虑当中。
就是上述的不知道干什么，“成功者的中年危机”。
我们发现这就很滑稽了，要不就是习惯性愤怒，要不就是习惯性焦虑，要不就是习惯性迷惘，这就是你选择这条路径的三个结果。
假如不选择这样一种路径，你是按照威廉·戴蒙教授说的，用一种内在的目的驱动你自己，这个目标也许是遥不可及的，但是它永远牵引着你，即使你到不了大海，只要你一直向着大海的方向，你就既不会愤怒、也不会焦虑、也不会迷惘。原因是你努力奋斗的动力，是自内而外的，你学习不是要我学习，而是我要学习。
五、目标设置的“重孙辈法则”
1.我最感兴趣的什么？ 2.我擅长的什么？ 3.世界需要什么？（pur-pose/内在动机/长远目标）
如果上面的问题有些抽象了，还有一个法则，就是重孙辈法则就是一百多年后，当你的孙子辈谈起你的时候，一定不会谈你赚了多少钱你有多少跑车，而是会说一些你可以拿得出手的东西，乔布斯总是在苹果员工大会的最后15分钟才开始说什么财务报表之类的，这些盈利在他看来都是副产品，改变世界才是他的正紧事。
如果我们的行为动机是由这三个圆，我最感兴趣的是什么、我最擅长的是什么、这个世界最需要的是什么，这三个圆重叠的那一个小部分，成为你的行为动机的时候，你为了实现这个长远的目标，即使也会要解决各种阶段性目标，但你不会因为这个阶段性的目标实现了而懈怠，也不会因为这个阶段性的目标不实现而沮丧愤怒和焦虑。
威廉·戴蒙教授认为，我们现代教育的通病就是用阶段性目标作为我们学习和努力的动力，而造成了我们没有意识到的一个重大缺失，那就是我们学习努力的动机丧失了，而这样一种丧失可以说是一种致命的丧失。
5.15 拖延症为什么成了经久不衰的话题？
有个宽广的中间地带：不治疗，又不愿放弃治疗；不死心，又不肯死心塌地。
医院是商业机构，不可能自掘坟墓。好比说糖尿病的要就真的研发不出来吗？不一定，换句话说真的有一颗药被研发出来治疗糖尿病并且可以一劳永逸不在复发，那TMD医院吃谁的去。
任何真正的治疗都不大可能那么轻松
意愿上一打折扣，结果就会大打折扣，最后就会不了了之。
过多的思虑会让我们丧失行动能力（哈姆雷特的一个念头就写出了五幕话剧）
不管用什么办法，当你不再想那些问题的时候，他就只是一个行动而已
5.16 “职业的中档化危急”
职场中有一群人，年头有些久，收入逐渐上来了，贡献值慢慢的小了，工作能力不讲究，工资却不能将就，与高层比能力不行，与低层比积极性不行缺少了对工作的敬畏
这群人只有两条路
1.往上爬到贡献大工资高的那群人去
2.退回到之前新人的状态（这一点非常非常难，一方面尊严问题，一方面家庭负担）
要想解决一个问题，最好的方式就是避免问题的发生
平静的地方往往最危险，此地不宜久留
5.17 细节的成本
“细节决定成败不是问题”问题是识别细节
你和同事干的活可能看起来差不多，都拍了一张照片，但是从拍摄前，拍摄期间每一件物品的摆放，到后期的跟进，这样一来，满满都是细节。
moment of truth 真相乍现的时刻
我们之所以认为它是细节，往往是认为它不重要才把它称为细节，但这些你所认为不重要的往往是非常重要的。
5.18 学习的“沃尔夫定律”
如果一味的堆积材料，却从不盖房子，头脑就知识素材的垃圾场。
有需求才会有供给，我们的身体不断的给骨头压力，导致骨头不断地进化越来越强，骨头长时间受到外界的压力就会密度越来越高，越来越坚硬，长时间没有压力就会松弛。
这就是我们常说的用进废退
如果用沃尔夫定律来看待学习这件事，就可以更容易的分清楚什么是真学习，什么是伪学习
同样是知识有的人丰富且强劲，有的人只是略知一二，其中本质的区别是如果学习的知识没有承受挑战，是没有办法建立起来的。
从沃尔夫法则就可以理解，铁砂掌，铁头功。
5.19 如何破解职业“中档化危急”
中年到底是意味着衰年还是盛年？
1.知识权利与职务权利
Know-how的隐性知识 时间的玫瑰
德国和日本都是制造业主导的国家，他们国家的人到了中年的时候，不会有那么多的不安全感，因为知识权利
1.一个公司的成长，是否有赖于那些只有时间中才能积累生存的能力和价值；
2.这些在里面工作的人，是否随着时间的流逝，自己的能力也在增加。
管理层是金字塔，越往上职务就越少
知识权利要大于职务权利这样的公司才能持续成长
2.泡茶型公司
一些喜欢用民工的公司就是泡茶型公司，这种公司不需要你去发展知识权利，当然你进入这家公司时也同时放弃了对知识权力上上升的愿望和冲动
3.网状权利体系
1.如果不做熵减的工作，你不采取措施避免让自己的熵增加，你就会不知不觉地成为山坳里头的人，那到时候你很想爬到山顶上去，但是你已经力不从心了。
2.选择网状的公司，（誰本事大听誰的公司）
努力选择同样重要
做绿茶还是普洱，做时间的朋友还是敌人，这要自己选
5.22 掌握社会兴趣不等式，看清真正的起跑线
1.什么是真正的起跑线
在中国现代的教育中父母所有的努力，都可以概括成让孩子拥有一份有竞争力的无形资产。但是既然是资产就一定需要管理需要分析哪些是正资产，哪些是负资产。
所谓输在起跑线上，就是孩子的资产中出现了致命的我们没有意识到的“排水管”，我们目前所做的所有的事情都是在提高孩子的认知性技能，真正令一个人幸福和事业成就的往往是那些非认知技能。
2.社会兴趣：合作、给予与共情
简单的说就是包括了一些无法轻易辨识和测量，但确实对人的幸福和事业有潜在巨大影响的东西。然后就是这些东西会时常被我们忽略。就是社会兴趣或者叫社交兴趣，而这个社会兴趣或者社会性愿望不足会对孩子将来的生活和事业照成影响。
我们可以把社会兴趣缺乏看成是一个价值黑洞，这个黑洞会不断吞食着从正面进行的种种努力和造成所谓的那些正面的后果。
所谓社会兴趣，就是对他人总保持一种合作的建设性的姿态，对于他人的交往融入到一个群体当中怀有深厚的兴趣。有几个知心的朋友不能够被称得上是社会兴趣。社会兴趣是指的是你对陌生人，同样抱有着时刻准备可以帮助他人的一种状态。没有别的什么目的，对自己的现有状况认可，对未来充满乐观的憧憬。
1.合作
有一个小细节，就是当你走出餐厅，愿不愿意帮后面的人带一下门，70、80、90、00，他们的做法是完全不一样的。这个细节就反映了社会兴趣，因为你帮助的往往是你不认识的，即使你对不认识的人都保持着一种帮助他人的准备状态，这就是社会兴趣。
2.给予
当你和别人的交往的过程中是不是一直保持着给多于取的倾向或者习惯，保持着一个人生的不等式，就是让自己的给予大于自己的所得。
3.共情
同频道对话，与别人的交往过程中总是会与他人保持在同一个频道，而不是自说自话，也可以说是换位思考，你能不能站在对方的角度去想一些问题。
这三点，就是给予大于索取
3.社会兴趣与幸福感
社会兴趣决定了你能达到的高度，中国的教育往往提供的是认知技能，而不是非认知技能，第一点合作的愿望，第二点给予的愿望，第三点是否有共情力，这才是社交的本质。
就像我们摸木头或者是摸钢铁，会感觉钢铁很凉，木头没那么凉，那是因为我们的手在触碰钢铁的时候，钢铁会瞬间把你手上的热量给带走了。他在索取那么木头的时候，没有向你索取的倾向，所以我们不会感觉到它就冰了，在与人打交道的时候习惯性得让自己所得大于自己付出的时候，别人会迅速地感受到你身上散发着一种冰冷气息，这就是气场。
我们人在判断另为一个人的时候，仅仅只需要用1/10秒，这是因为我们的思维模式已经固化了，别人仅仅需要在1/10秒的时候就可以判断出，你这个人到底是怎么样的。
这种模式一旦固化起来，就会形成我们人生的巨大的负资产，关键在于这一步这笔负资产是具有高额的利息悄悄地吞噬着你整个无形的资产，那么如果在社会兴趣这一点上输掉的话，你就会输在人生的起跑线上。
5.23人生基本功：如何建立社会兴趣
一、“卖惨”为何物
一个人社会兴趣不足，会都导致社会和事业上的困境，这样的人也会找原因，当然结果就是“一切都是别人的原因”
二、你见过“精神乞丐”吗
精神乞丐的心智认知模式里头存在着一个不等式，就是他始终希望所得大于自己的给于
三、暖男的本质
能够持续制造热辐射的人
四、多子女家庭的经济差异
在这样的家庭中，经常索取帮助的人往往是经济状况不好的人，表明上看是经济不好所以才索取帮助，实际上是经常索取帮助导致的经济状况不好。
如何培养社会兴趣
1.要认识到这是一种非常重要的能力，如果这一点缺失，危害十分巨大（这其实就是一种心智上的建模，永远让自己的给于大于所得）
五、爱因斯坦、范仲淹、曾国藩的共同点
爱因斯坦说：“我每天上百次的提醒自己，我的精神生活和物质生活都依靠别人，包括生者和死者的劳动。我必须尽力以同样的分量来报偿我所领受了的和至今还要领受的东西。”
范仲淹说：“吾遇夜就寝，即自计一日饮食奉养之费及所为之事，果自奉之费与所为之事相称，则鼾鼻熟寐；或不然，则终夕不能安眠，明日必求所以称之者。
范仲淹说：“吾遇夜就寝，即自计一日饮食奉养之费及所为之事，果自奉之费与所为之事相称，则鼾鼻熟寐；或不然，则终夕不能安眠，明日必求所以称之者。
总结 社会兴趣是人生的基本功也是最重要的童子功，父母在教育孩子的时候在提高孩子认知能力的同时，也要，去提高孩子的社会兴趣，要不然，孩子就会变成一个冷冰冰的人。
5.24/岩石逻辑，与水的逻辑
一、战略资源不要消耗在非战略节点
当我们觉得矛盾的时候，就是我们思考的时候，还有就是我们思考的方式可能遭到了挑战，现有的问题挑战了自身的认知
世界是复杂的，而沟通是有确定既定目标的
口令思维恰恰是要我们意识到这个世界本身的复杂性，又不被这复杂所干扰，直至目标。
在沟通的时候我们一定不要把战略性的资源消耗在那些非战略性的节点上。大量失败的沟通，都是因为我们忘记了沟通的初衷，同时将我们过剩的精力和资源耗费在那些无关紧要的事上，而这些无关紧要的节点又出人意料地把我们引向最不愿面对的局面上。
二、岩石逻辑，与水的逻辑
岩石坚硬，拥有绝对的独立性（我们会为了最求真相而倾向于否定和攻击）
水，随型而化，只朝着低水位方向移动“青山遮不住，毕竟东流去”流畅性，连续性
水是去适应世界而保留自己的最终目的，岩石是让世界适应自己
三、男人的逻辑，与女人的逻辑
男人最求真相，女人是一种姿态
女性在犯错误的时候，会有一种强烈的自我防卫心态，犯的错越大，愧疚感越大，自我防卫越明显“心中有怨气出口即戈矛”
男人要学会水的逻辑，第一目标什么？今天目标是什么？一辈子目标什么？像水一样万折而必东
没有对错只有成败
认识升级不难，难的是践行
“上善若水，水利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。”
5.25/带你走出黑暗森林的实用主义
以天下之至柔驰骋天下之至坚。
实用主义哲学的真正含义
在西方哲学史上有一个很重要的转变，就是从本质主义向实用主义的转变。
所谓本质主义通俗地说就是真相主义、事实主义。
5.26 问答时间/碰到“磨人精怎么办？”
遇见那种不知回报一味索取的人怎么办？
不要理这样的人就够了，但是要注意：“待小人不难于严，而难于不恶；待君子不难于恭，而难于有礼。”
服务的态度（满足需求），保姆的态度（不断的满足，满足欲望）
慈不带兵，善不养财
与人为善，但是始终要恪守一个边界：满足对方的需要，而非欲望。
在这个世界上善良是需要实力的，千万不能去欺负人，但是你要做一个善良的人，做一个习惯于给予的人、习惯于合作的人，背后是要有实力做保证的。
《道德经》：兵者，不祥之器，国之利器不可示于人。背后的逻辑就是，你必须现有利器
幽默的最大用处，是为了和那些不懂幽默的人相处，不要因为别人怎么样而改变自己的原则，要明白当自己有了一种很好的德行的时候，美德这件事本身就已经是最大的回报了。
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