罗伯特•清崎的财务自由之路（演讲稿三）

          大家好，我是肖芳星，很感谢“一人一道”的邀请，在这里为大家讲解罗伯特•清崎的财富自由之路。

        今天演讲的重点是告诉大家我们实现财富自由之路的过程是怎样的？今天的演讲可以觉得你未来的层次，未来是百万富翁还是千万富翁，还是亿万富翁。

        很多人会觉得，赚钱是方法论的问题。你应该利用杠杠，买对一次股票或者是做对一次投资，就可以实现财富自由了。在罗伯特的很多书当中，有许多心理学的研究，我们能不能实现财务自由其实是心理学的问题。

        我们先从一个故事来引入今天的主题：现年87岁的巴菲特，从11岁开始涉足股票投资，27岁开始有业绩记录，60年达到62740倍，年复利是20.215%。

来自互联网

      很多人把它总结为：复利投资的结果，没错的。我们今天要研究怎样可以稳定的实现这个结果。

        现实生活中，很有行业都是金字塔。比如说超市做到最好的有沃尔玛、连锁餐饮店做得最好的有麦当劳、电商有阿里巴巴、拌饭酱有老干妈、软饮料有可口可乐和王老吉。罗伯特•清崎会告诉你，外面赚钱机会有很多。

        对于我们个人来说，赚钱的机会和方法是多种多样的。假如说你的思维和格局被固化，你就看不到很多赚钱的机会。

第一个价值观：要战胜人性的弱点。

        很多玩股票、数字货币的为什么会被套牢，没办法实现财务自由？因为每个人都有一个贪婪的人性的弱点。拥有加杠杆，一夜暴富的想法。越是有这种想法，越是有心理缺陷，容易丧失理智，丧失自我。赚钱可以快，但是不能急。快是有章法有步骤有思考的在做事，急是没有方法规则的在做事。

        巴菲特炒股都是长期持有的。如果不考虑长期的价值，容易被短期的波动、低谷、挫折，而怀疑自己的选择。也容易受别人赚块钱的影响，放弃自己的价值。巴菲特的一生有无数次战胜自己人性的弱点，他经历了数次的股灾，躲避了无数的陷阱，才有今时今日的成就。我们要知道，财富越多的人，来得快，去的也可以很快。

第二个价值观：不合法的不做。

        前面提到的麦当劳、王老吉、可口可乐、老干妈都合法的典范，那些不合法的就不要去触碰。对我们个人也好、企业也好合法的才能做得长久。

        那结合最近其他的一些嘉宾的分享。现在有很多消费商、共享电商等等一些新名词4的出现。很多是运用MLM的网络营销的模式在经营。我们要遵守相应的法规。比如做微商要遵守电商法、直销要遵守直销法等等。

罗伯特•清崎的财务自由之路（演讲稿三）

第三个价值观：互利互惠，合作共赢。

        罗伯特•清崎是很鼓励我们跟身边的朋友互利合作的。大家都会问我，我应该做什么行业可以最快速实现财务自由。最适合自己的方式其实就隐藏在你身边，如果你能充分运用好你身边的资源，提供价值给到大家，你就可以最快速的实现想要的生活。

        我们身边存在两种人：一种是人，一种是人才。如果他是一个没有改变，没有资源，又不愿意努力的人，那就有需要的时候，雇佣他来做事，实现你的价值。

        另一种是人才。人才是有资源／愿意改变／愿意努力，这样的人，可以跟他一起合伙，一起实现共同的价值，让价值最大化。

        如果你能很好的运用起周围的资源，你可以用最少的钱，可以带动你周围庞大的资源创业。这个叫做富人思维，带一群人做有价值的事。

        我有一个朋友，他叫阿泰。他在我们老家江西赣州的收入有3~5万一个月。赣州是一个四五线的城市，很多人工资也才3~4k。他是做什么的以及怎么做到的呢。

        他是95年的，做汽车销售。一般来说，一个汽车店只能覆盖方圆5公里的范围。但是他的客户几乎覆盖整个赣州18县。原来他在每个县都找了2~3、3~5个不等的人，他们全职也好，兼职也好。周围有人想买车，就把买车人的信息提供给他，他来谈，这些是准客户，可以做到很高的成交率。谈成后，他分一部分钱给合作的伙伴。就这样，他的收入远比其他人高的多。

第四个价值观：助人达己。

        罗伯特•清崎是很鼓励大家去帮助周围的人。美国有一部电影《美丽人生》，他描述的是一个5岁的小学生，他出生单亲家庭，家庭很贫穷很拮据，母亲从早到晚要打三分工赚钱。他无私的帮助了三个人，三个人当中，每个人又无私的去帮助另外三个人，这样不断循环。他帮助过的人又反过来帮助他，改变了他贫穷的人生。这是一个真人真事改编的。

        罗伯特•清崎本人也有同样的经历。而且，他发觉，你愿意付出，你的人际关系会越好像，你给予别人价值，别人回报你的会比你给予的更多。我的妹妹，曾经在老家买房的时候，房地产公司额外还送了一套给我妹妹。我自己曾经以低于市场价格一半的价格（便宜4000人民币／平米）在老家买房也一样的道理。

        我们常说的授人与鱼不如授人以渔。很多时候我们不能看短期的利益，应该建立一个好的人际网络，实现长久价值。如果你以前很内向，不如用这种方式重新打开人际关系。成功不是你打败了多少人，而是你帮助过多少人。

第五个价值观：一切以价值为导向而不是价格为导向。

        很多人觉得身边没有机会，基本上是思维固化的结果。现实生活中大部分人是消费者思维。比方说卖乔丹的衣服，500块钱一件。他首先会看自己的消费能力、自己的圈子，去判断乔丹的衣服有没有市场、市场有多大。他看到的是价格。

        生意人的思维是看价值，价值分直接价值和附加价值。一件500块钱的乔丹衣服，公司只提供了你一个利润空间，它并没有限定你以什么方式来做。比如说你开个店，可不可以呢？开网店可不可以呢？一个人做可不可以呢？带一群人一起来做可不可以呢？可不可以买3送1呢？，可不可以卖乔丹衣服送优惠券呢？不同的思维和方式，产生的结果会不一样。

第六个价值观：你的高度取决于可持续发展的久度。

李嘉诚曾打过一个比喻：假如你每年可以拿出1.4万做投资理财，每年可以有20%的收益，坚持10年，也只有36万，不是很多，坚持20年，也只有261万，第40年，就会达到惊人的1亿零281万。

        这个故事告诉我们，真正的财富不是收益有多高，而是可持续性收入有多久。我有个朋友在江西赣州做招生的。赣州有很多职业技术学校，很多职业高职。我的那个朋友每年的7月8月两个月就可以赚10万。但是问题是什么呢？他一年只有两个月可以做到，其它时间又做特产，并没有把时间放在一直可以持续积累的事业上，虽然做了很多年，结果一直不理想。

        我们现实做的事业，大多是有起起落落，或者是一条平行的直线，并没有真正做到随着时间的积累在不断的增长。

第七个价值观：与时俱进

        恭喜大家生活在21世纪，这是一个迅速变化和发展的年代。人工智能、智慧城市、AR、VR、机器人、分享经济、共享经济等等，新事物层出不穷，机遇与挑战并存。

在新的社会，我们要保持与时俱进。过往很多落后的产业，比如说服装制造业、家具制造业，等等一些落后产能的行业正在淘汰。每个人的的知识和见识要保持与时俱进。建议如果赚了钱，要懂得投资自己，还要出去旅游，增长见识。已经落后的产能就不要去做了。

        这里有一点我要说明，很多传统行业，传统农业不是完全没有新机会。这要看个人的创新能力。比如说能否提高生产效率，提高产品品质，提升品牌价值，提升个性化定制等等。

        比如现在丁磊、马云、刘强东的科技养猪，就是这方面的典范。还比如刘强东的植物工厂，刘强东运用科技种蔬菜，京东植物工厂中的菜喝纯净水长大；不使用农药和生长素；干净到不用洗就能直接吃；价格远远低于有机蔬菜。

来自网络

        好了，因为时间的关系，今天的分享就要告一段落了。在下次的分享当中，你会明白，收入其实是可以复制和倍增的。为什么老干妈，一个普普通通的辣椒酱也可以做到100亿呢？一个好的生意和机会，其中的秘诀又是什么？下次在团队和系统会为你揭晓。

谢谢大家，今天的分享结束。