借力与配合

成大事者，要学会“借力”

“好风凭借力，送我上青云。”

这是柳絮的借力。

“桃花尽日随流水，洞在清溪何处边。”

这是桃花的借力。

“朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。”

这是帆船的借力。

借力，也是一种了不起的能力

一个小男孩在院子里搬一块石头，父亲在旁边鼓励：“孩子，只要你全力以赴，一定搬得起来！”

但是石头太重，最终孩子也没能搬起来。

他告诉父亲：“石头太重，我已经用尽全力了！”

父亲说：“你没有用尽全力。”

小男孩不解。父亲微笑着说：“因为我在你旁边，你都没有请求我的帮助！”

其实一件事情达成，谁又规定只能用自己的力量呢？

一个人的力量毕竟是有限的，有时候借用别人的力量，是为了在不完美的条件下，也能够达成自己的心愿。

如果我们是不会飞的花瓣，那借力就是等一场风来。

反正我们的梦想是成为会飞的花瓣，借助风的力量飞翔，有何不可？

不要小看每一股小小的力量，只要利用得当，四两也是可以拨动千金的。也不要被生活中看似强大的困境吓到，也许只用借助一些小小的力量，我们就可以全身而退。

借力，是一种智慧。

因为明白没有人是无所不能的，所以知道，适当的低头和示弱，反而会让自己轻松地通过人生中那些狭窄的洞口。

借力不是偷懒，不是占别人的便宜。它是在无能为力的时候，一种坦然的求助。

马上跌下悬崖的时候，如果只要抓住身边的绳子，就可以获救，我们为什么不抓住呢？

竭尽全力固然是好的，只是不要忘记在埋头苦干的时候抬头看一眼周围，也许可以利用的力量就在触手可及的地方。

当尽力时尽力，尽力的同时还要学会借力。

愿我们都知道怎样借用可以利用的力量，得偿所愿，皆大欢喜。

资源整合是未来个体、企业做强做大的王道，成功者要借势、借力、借船过河。

你真的会

“借力”吗？

其实一件事情结果的达成，谁又规定只能用自己的能力呢？很多成功者并不是他的能力有多强，而是他能整合更多的资源。我们也把这叫“借力”。

李嘉诚说，创业只有两个办法：造船过河和借船过河。显而易见，造船更需要实力。所以，最智慧的人，不是能力强，而是会借力。

先借力，后能力，就是最智慧的人。当能力不强的时候，先借力，借船过河，叫养精蓄锐，当实力强大的时候，再造船也不迟！很多人，自己没有实力却要打造平台，乐于造船，一生都在造船，结果人财两空，忘记过河了。

一个人的成就有一半靠自己的努力有一半靠平台对你的成就，当你失去其中一半的时候，你其实也同时失去了另外的一半。继续努力奋斗，为了平台上每一个相信你的家人。

给予有时也是一种借力。

英国大英图书馆，是世界上著名的图书馆，里面的藏书非常丰富。有一次，图书馆要搬家，也就是说从旧馆要搬到新馆去，结果一算，搬运费要几百万，根本就没有这么多钱。怎么办？有人给馆长出了个注意。

图书馆在报上登了一个广告：从即日开始，每个市民可以免费从大英图书馆借10本书。结果，许多市民蜂拥而至，没几天，就把图书馆的书借光了。

书借出去了，怎么还呢？大家给我还到新馆来。就这样，图书馆借用大家的力量搬了一次家。

你肯定也想像大英图书馆那样“四两拨千斤”。如果你能发现自己的“四两之力”（图书），并且敢于把“四两之力”用出去（免费借阅），一切就都不是问题。

给予，有时也是一种借力。

在艾益生的领域，作为金牌的我，给与我的小伙伴帮助，不管是专业知识还是销售指导，我的小伙伴业绩好，那么我的利润自然也高，这就是最简单的借力。

这周接了一个任务，跟团队小伙伴分享：如何借力与配合

这也是一个锻炼，也是一个借力的机会。我 18岁参加工作已经有26年的工作经验，其中销售做了13年，这两年有做了兼职微商，十几年面对都是面对市场的销售。成就一般，普通人一个，没有享受过成功得快感，但是自问销售工作做得尽职尽责。就是人们口中说的没有功劳也有苦劳这一类型。随着时间发展，当我脱离原有团队自立更生独立面对市场，失去原有团队的庇护与支持的时候，如何借力如何配合这个问题就显得尤为重要的凸显出来。

要善于学习，成功者的思维。

周瑜对诸葛亮说：“3天之内，给我打造10万支箭。”这是根本不可能完成的任务，诸葛亮还是满口答应。为什么？打造不出可以借嘛！他跟曹操说“我想杀你，借我10万支箭好吗？”

在一个大雾蒙蒙的早上，诸葛亮派出几千艘木船，船上扎满了稻草，佯装攻打曹营的样子。

曹操一看诸葛亮你真的要杀我呀，我先用箭射死你，命令所有的弓箭手万箭齐发，结果箭一支支射到了船的稻草上。不到一个时辰，诸葛亮就收到曹操送来的10多万支箭。

谁说借力只能面向“我的同事、我的朋友、我的亲人”，有时候你的竞争对手也是很好的借力对象。

在艾益生这个大家庭，你的伙伴你的上级你的当家人都是你借力的东风，朋友圈，没有内容，不怕，我们的小伙伴的微信是鼓励大家互相加好友，互相交流，有案例有好的朋友圈内容，包括艾益生的销售宝库，艾益生售后服务，都是公司给我们的借力平台。有了这样的东风我们能更好借风飘扬。

比如如梅团队在2019年底在百货大楼做了两个月的地推，帮助团队以及经销商的业绩提高，这些都是我们可以去借的力。

2019年，我们的老经销商都知道，每个季度一次广西所有经销商的碰头学习，艾益生商学院的中医专业学习，让我们每个经销商都能得到专业的指导，在跟用户沟通中更有自信，能给与用户更好的服务。

突破“我”的局限，世界才会更宽广。

其实很多时候员工所付出的努力和平台大小很有关系，同样的付出在不同的平台上产生的价值是不同的。所以才有了那句话：选择大于努力！

可问题是很多人不会选择，甚至选择错误。当选择错误的时候，再多的努力也是白费。因此，要想选择正确，就得知道你要的平台和老板的愿景，这点直接决定了你借力的质量。

没有人给你一生花不尽的财富，能给你的只有‘机会’，你只有掌握机会，借用艾益生公司的资源，让自己的财富不断增加，同时也能帮助到更多的人，善善而循，水流不尽。

学会借力，你会获得不一样的成长，遇见不一样的世界，成就不一样的人生。

    借力？好多人想那不就是找朋友找亲人找邻居帮忙嘛？销售出售的是价值。是你手上的产品的价值，你在市场这个大江湖中存在的价值。诚然，朋友，亲人，邻居是友情，亲情，是邻里情凸显的价值，这些价值可以转化为你个人手中的经济价值。那么，作为这个价值转换的主体，你借用了这些情感之力创造了经济价值后是不是也给对方创造了另一种价值呢？这一点决定了你借的这个力以后会不会继续给你创造新的价值。所以，借力要形成良性循环才能成为有效的借力。

所以，借力者必须自己具备相应的价值，比如人品，专业水平，找到好的产品平台等等，方能真真的把力借好，乘上东风之力万里逍遥。

除此之外，我们的销售渠道中有没有借外力的办法呢？我想大家都各有各的办法，比如最常见的混中医群，进入各个团体，借用团体的力量，展现自己的魅力，这其中有中医的知识功底也有个人能量的发散，从而促进销售。或者用小伙伴的优秀服务以及艾益生产品实力让用户口口相传，这些都是借力的方式方法。当然，借力不止这些方式，小伙伴会有各种借力的方法，可以大家在一起互相讨论互通有无。这互相讨论，互通有无的过程这也是一个借力的方式啊。

谈谈“配合”

一、为什么要配合？

关于配合的意义，没有去做专门的查阅，但是仅从世界是普遍联系的这一哲学观点出发，身处这个世界上的每一个人就都应该处于或这样或那样的各种配合之中。

二、有哪些配合？

在中医这个范畴，有配伍一词

配伍：七情配伍，中药学术语。又称配伍七情、药物七情。它高度概括了中药临床应用的七种基本规律，是中医遣药组方的基础。除单行外，皆从双元配用药角度，论述单味中药通过简单配伍后的性效变化规律。

七情：单行，相须，相使，相畏，相杀，相恶，相反。

在中医艾灸领域，也讲究一个配穴

配穴：配穴是在选穴的基础上，选取两个或两个以上、主治相同或相近，具有协同作用的腧穴加以配伍应用的方法。

配穴的目的是加强腧穴的治病作用，配穴是否得当，直接影响治疗效果。常用的配穴方法主要包括本经配穴、表里经配穴、上下配穴、前后配穴和左右配穴等。

暂且撇开生活中的配合不谈，仅看工作中的配合，就包括横向与纵向两个维度。

（1） 横向配合

有三个和尚在一座破落的庙宇里相遇。这座庙为什么一片荒废凄凉呢？他们感到很奇怪。甲和尚说：“一定是和尚不虔诚，所以诸神不灵。”乙和尚说：“一定是和尚不勤劳，所以庙宇不修。”丙和尚说：“一定是和尚不敬谨，所以信徒不多。”三个和尚分别谈了自己的看法。最后，他们决定留下来，各尽所能，看看能不能拯救此庙。

  于是甲和尚诵经礼佛，乙和尚殷勤打扫，丙和尚恭谨化缘。渐渐地，朝拜的信徒络绎不绝，庙宇再度恢复了旺盛的香火。在他们一起分析成功的原因时，甲和尚说：“都是因为我虚心礼佛，所以才菩萨显灵。”乙和尚说：“都是因为我勤加整理，所以庙宇才焕然一新。”丙和尚说：“都是因为我四处化缘，所以信徒大增。”三人为此争执不休，谁也没心思再做先前的事情，结果庙里的情况又回到了往日的荒凉。

在分道扬镳的那一天，他们总算得出了一致的结论：这座庙宇之所以荒废，既不是甲和尚不虔诚，也不是乙和尚不勤劳，更不是丙和尚不敬谨，而是因为和尚们没有认识到互相配合的重要性，造成和尚们的凝聚力下降，由于各自争功，互不相让，从而导致庙宇的再次荒废。

这里就可以谈到低价销售的问题，这就是短视的行为，低价循环没有利润那么就没有优秀的人才进入这个行业，行业自然衰弱，慢慢人才凋零，再无发展。就像这个三个和尚再也没有香客一个道理。

（二）纵向配合

多数时候，我们都认为纵向而言，是领导与被领导的关系，其实，能否互相配合也在其中发挥着至关重要的作用。

比如，下级对上级，在按照上级要求开展工作的过程中，也在悄然实现着个人的成长，所以在这里不单纯只是完成上级交代的任务，而已。为了实现在工作中增长才干，提高素养的美好夙愿，作为下级，需要树立大局意识，对来自上级的指示先表示服从，再努力做到创造性地予以落实。

反过来，上级对下级，有没有配合呢？当然，也有。联合国教科文组织在《学会生存》中提到，合作是21世纪公民的必备素养。任何一个理念，要想转化成实际行动，能够如预期那样对现状有所改变、有所推动，都缺不了有执行力的下级的积极践行。所以，在这里，上级要对下级的工作予以配合，予以支持。

纵向来看，下级对上级，有需要配合的理由， 上级对下级，也有需要配合的理由，为此，配合成为有效开展工作的应有之义。

三、怎样看待配合？

因为，不论是谁，都会处于各种各样的关系之中，都在接受他人对自己的配合，也需要积极地给与他人配合，因此，对于配合，我们需要安之若素。互相配合在生活中是正常现象，说或者不说，它都在那里， 不增也不减，自觉或者不自觉，都必须要做到。

比如这次的金牌在群里做的这次课程过程，配合了上级合伙人的工作要求，又做到了借力让自己得到成长。，借力与配合得到了完美的结合。

销售中团队的配合很重要，团队不是固定的一个团队，任何情况下我们都会跟周围的不固定人群有短暂的接触，比如客户周围的友人，意向性客户群体等等。在这样的条件下，敏感观察周围环境，找到你的支持者这很重要。当然，这也是考验个人魅力的时刻。

    不管任何时候都能组织一个默契的小团队非常重要，临时的控场能力就需要好好的在平时多锻炼。观察自身周围的人群需求，组织好语言是销售的不二法宝。

      当然销售团队的建设配合才是销售的支持的中坚力量。团队建设密切沟通，售前，售中，售后的互相支持，团队成员间的无间信任是团队配合的基础。

      销售之路漫漫，风景无限，希望我们都能成为优秀的销售。