最近我在认真地研究大V的商业模式，企图从他量子级的裂变效应中探寻明白其商业价值和前景。大V，是典型的社群分享经济，依赖数百万乃至将来数千万或许更多的中国妈妈持续发酵，这场新型的妈妈分享经济正在越唱越欢。
论入场时机，大V明显不占优势，前有亚*逊、阿*当*虎踞龙盘；论细分市场，垂直母婴电商也有相对成熟的蜜*等品牌已然先入为主占领了一部分消费者心智。
流量成本快速增加，线上用户获取成本呈持续走高之势，这些互联网电商的“火疖”却与大v关系不大，他倚赖社群分享经济不花广告不费大流量走进了越来越多中国妈妈的认知领域，这些妈妈既是消费者，也是生产者和创业者，用户活跃度和黏性极高。这一点，从大V6个月后复购率超30%这一数据可见一斑。
如果有用户画像的话，愿意花更多时间陪伴、教育孩子的高知人群，是大V店的目标会员。
大V是典型的学习型社群经济，从亲子阅读的场景切入和延伸、以及以此为背书的正向价值输出和运营服务，让大V通过亲子阅读日渐并入家庭消费，并有望成为中国家庭的消费入口。能想象到，一众大鳄的不服气，大V凭什么？因为在客户不再满足于简单的基础产品和服务的今天，他提供了不一般的产品价值和独一无二的用户价值，并且，他手握数百万家庭消费的核心骨干力量——妈妈。
以教育打通心智，以妈妈撬动家庭，以服务保障价值，这一新型的妈妈经济已然成为大V的差异化优势。
妈妈群体是母婴电商的基本保障，这部分人群消费能力旺盛，并且是家庭消费的决策主力，每位妈妈的背后都有一个家庭。大V店也不例外地抓住了妈妈经济这座大靠山。只是，他的切入场景是比吃喝拉撒睡更高阶更具情怀的亲子阅读，相比传统母婴电商的标品获客，用户的生命周期不长，大V店从童书切入并延伸，这是最大的核心竞争力和市场优势。
“你或许拥有无限的财富，一箱箱的珠宝与一柜柜的黄金。但你永远不会比我富有——我有一位读书给我听的妈妈。” 在欧美的“亲子阅读大师”中，吉姆·崔利斯应该是中国父母最熟悉的一位。在他看来，没有什么能比亲子阅读更能拉近父母和孩子的关系，启迪孩子的心智和情感，这一行为决定孩子的幸福感，影响孩子一生的发展。
可见，热爱阅读，并带动孩子热爱阅读的父母，是具有无穷大的能量的。正在热播的电视剧《我的前半生》当中的罗子君，如果不是一位翘着兰花指嗲声嗲气整日流连于定制鞋店高档时装店的家庭美妇，而是一位爱读书，并能带动儿子读书的妈妈，她不会面对儿子询问“角膜是什么”时，洋洋得意地指着双脚给出“脸上的叫面膜，脚上的就叫脚膜”的答案，她的世界太小了，小到只关注眼角的皱纹、新款的鞋包衣服以及和老公说上一两句话的年轻姑娘，而她正在成长中的儿子，他关注的是整个世界，是角膜虹膜巩膜，是气体液体固体，是黑夜白昼亚马逊河流。
很想将大V店推荐给她，让她跟随丈夫和儿子的精神世界同步成长，做家庭关系中不可或缺的大V妈妈，那么，也就没有后来那些破事了。
这里的大V并不狭隘地特指“大V店”，而是还原大V的原生含义：大咖、大拿、意见领袖。是了，你只知道大V店是俞敏洪这些大V们领衔投资的，却并未关注她被取名为大V的真正含义，创始人们应该是希望借由亲子阅读，让妈妈们充满力量，成为家庭不可或缺不容忽视的领袖力量之一。
当一个女人，经济和精神力量足够强大，家庭架构和关系也会随之发生质的变化，即便有风雨来袭，也能不畏不惧，从容应对。
这是大V店和妈妈们身份的互相成就，大V依靠妈妈，妈妈就是大V。
之前我也有疑虑，我要购书，上*当就行了，干嘛要用大V，仔细观察后明白了，大V有场景植入，有社群运营以供妈妈们结伴成长，还有数千个妈妈课堂作为无形的附加值馈赠给会员，而不是交易完成就只剩一个没有任何活跃度的冷冰冰的注册账号躺在手机里，那样利索到极致的交易让用户生命周期短、留存难度大，除了习惯，没有任何用户感情，更谈不上任何忠诚度了，而在大V，有人味，有人情，有人气，它具备一个有温度的平台应该具备的所有特征。
当然，好产品其核心仍然是给用户提供的差异化的价值，无论消费趋势怎样变化，消费者对产品品质的追求从未改变，这需要产品方专注真正的产品价值和用户价值，简单的基础产品已不能满足用户的需求，母婴电商除了提供更优质更安全的产品外，还应该深挖用户真正需求，以品质、营销等为抓手，通过降低成本提高效率，建立核心竞争力，为用户提供更高性价比的商品和服务。
降低成本方面不必多说，大V店没有任何广告投入，全靠妈妈们口口相传口碑相授，省去了很大一笔吸引流量和关注的广告投入，这部分钱便可以以降低商品售价、提供补贴等多种形式回馈给会员，真正还原了消费的本质。可别小看了这笔广告费，拿我们女人常用的护肤品为例，某国际品牌明星产品“小**”的售价上千，其中，原材料仅占2%，广告费却占到了30%以上，所以，别为自用的品牌换了更大牌的代言人雀跃，这并不意味着产品的品质更好了，只意味着你又要多掏钱了，羊毛出在羊身上，这道理亘古不变。
在挖掘用户的真正需求上，大V更有独到之处。目前全国有500万妈妈是大V的会员，这一数字正在持续发酵中，其中有数千位站长妈妈，这数千位站长妈妈的社群上下游分别是大V的高层、运营人员和她们推荐入会的妈妈们，之所以称为上下游，是因为我将这些站长妈妈理解为联系舆情的中间渠道，哪一类的产品妈妈们反映好，呼声高，她们就会建议大V高层上架或做活动，没过多久，你会发现，哎，我的深层需求被看到了，大V真的推出相应的产品活动了。我就经常建议我的站长去反馈上这上那的，七八成左右能很快有回应，这样无障碍直达的用户需求反馈通道给会员的体验简直不要太好，秒甩那些只会格式化复制粘贴却得不到回应的“谢谢亲的建议”的客服妹纸。
所以，在自己入会一年多以后，我决定向你们推荐这个为用户提供全面服务的平台。当然，入会这个几乎不赚商品差价的平台是需要收费的，那些不赚差价又不收会员费的平台是不存在的，人家平台方也有吃喝拉撒睡和发展的刚性需求，2016年5月我入会时会员费是199元，现在是239元，2018年1月1日起将实行年费制。
如果你对美国最大的连锁会员制仓储量贩店Costco(好市多)有了解，我想你能秒懂大V，唯一的不同便是线上线下的区别，商业模式几乎如出一辙。戳这里，视频了解大V店：大V视频
总之，以我浅薄的商业知识和识别趋势的眼光，我觉得大V正在日渐并入家庭消费，有朝一日，她会成为中国家庭的消费入口。
她的特性和具体操作，我会继续发文详述。
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