我开始做亚马逊时，是在2015年，那时开发产品，刷单什么的都没有，只要质量好上架就能出单，第一个爆款月销百万，也是因为选的产品质量好。
而后面两年变化太多，大卖家一天比一天多，每个类目上都有那么几个不敢直视的大卖家，说到这里，我想到有人说拿5万启动资金从1688等渠道拿货。其实这样的时代早已过了，目前大多数卖家都没有自己固定的类目也没有自己的产品，这样你真的能对这类产品全部了解的透吗？所以不管是只有几千块，还是几万块的朋友，建议慢慢熬，还年轻，不必急于求成，当初风风火火爆起来的人，现在已经大浪淘沙早已不在，就是因为根基不稳。
反观目前大卖家，哪个店铺不都是专业的清一色同类目产品。所以只有你专一的做好一个类目的产品其实很够养活一个公司，让自己赚到钱了！我一直不看好什么产品都做，结果全店铺没有一个卖的好。
这两年其实我一直在反思做亚马逊到底能不能挣到钱，个人还能坚持多久。对于这个问题，一直也没有勇气去清结算，因为心里多少有点B数。
虽说这两年是合伙制实际也算是单干，说没赚钱是假的，每个月大家拿出点生活费再除去开支真正剩下的应该就是库存了吧。
想法很多，却被有限的资金，生活和现实将一切限制于此，所以我们选择了散伙，这几天一直在整理心态，回想了这两年各种创业困境。
说几点基础的运营思路
第1， 保证利润30%左右，很多人不赚钱或者赚不到钱，就是利润太低，把亚马逊当淘宝做，大卖家可以，小卖家还是算了，老老实实的追求利润。
第2， 稳定，持续而稳定的单量可以让补货更轻松点，如果出单像过山车一样，你是发多还是发少点都是个头疼的问题。稳定的出单可以保证自己不至于滞销清库存，那么接下来的库存管理就会比较好做。
第3， 库存管理，发货有规划，新品有计划。比如设定一个补货周期，每次发货只发足够支撑补货周期或略多，单量不稳定的话很难做到这一点。前期不推广太多产品，每次新品发货尽可能的少（即使主推，我也不建议一次性发两三百个，新品出单后再补货，是完全来得及的），单次新品数量不超过3个，可以避免滞销，而且更有精力去推广。新品基本是库存滞销的一大原因，乱推或多上新品去铺货，基本十有八九都是滞销的。有计划的去发补货，其实可以省掉很大一笔钱，至少在压货上可以省很多。
亚马逊是最压货的平台，但是不做FBA基本没流量，这就是矛盾，有规划去做，一步步来，亚马逊不适合一步登天，哪怕你有个爆款，你能保证一个月内没人弄你吗？所以一步步来，了解平台规则，最起码要懂得如何保护自己（如：赶跟卖，listing被篡改如何改回去，来差评如何处理等），做好规划，资金是可以慢慢积累起来的。
最后谈下2019年亚马逊运营
其实我真没有什么想法，自己都从合伙中退出了。来总结这些，也想了很多路子，感觉2019年的亚马逊一定不会很顺，政治原因我们自然不考虑，难听些就轮不到我们担心，没我们什么事，自己做好就自己的店铺就行了。平台政策嘛，肯定是越来越严，特别是对刷单这类非法操控的，虽说绕不开少不了，但能不做尽可能不做的好。其实推广方法很多，不刷单也很多卖家做的很好。
在我的想法中，目前做亚马逊资金是最重要的环节。因为大卖太多，每个类目基本都有几个大卖家盘聚，竟争小的类目已经不存在，之前很多讲师和培训机构谈的先从冷门类目入手，这是真很大的笑话。冷门就说明需要量小，虽说单价高利润多，想让这类产品养活店铺着实太难，因为没市场没需求，再冷门产品也有好几个对手平分这些订单量。想要生存太不现实。既然想做这种公共平台，自然会遇到各种竟争，与世无争不是你来这的目的，虎口夺食才是生存。
最后说一下，我坚持更新文章，无论是运营干货还是行业信息。若大家对跨境电商方面的感兴趣，想学习这方面的知识，寻找跨境电商方面的就业机会，欢迎大家关注一下公众号 [跨境电商达人张]。
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