文/品牌咨询那些事儿 江佩文
编辑/王璐 校对/树华
最近，有人在品牌咨询那些事儿研习群里问到我们“农业有什么好玩的模式”。我们讨论了一番之后，发现众筹可能是未来农业发展有效的方式之一。
农业众筹是2014年引入中国的一种农业经营模式，由它的进入门槛小、成功率高，因此在我国的小型农业企业、合作社、个体农户中都十分受欢迎。今天我就为大家详细讲解一下农业众筹的玩法。
01 、国家政策扶持农村电商发展，农业众筹得以腾飞
发展农村电子商务是当前党和国家支持“三农”的重要抓手。为了加快农村电子商务的发展，国家先后出台了一系列政策措施鼓励和支持电子商务进农村。
从 2013 年起，发展农村电子商务连续5 年被写进中央“一号文件”，并被写进国家“十三五”规划，“农业电子商务示范工程”也被列为重大工程之一。在国家政策的大力推动下，农村电子商务发展成效显著。根据《中国农村电子商务发展报告》的相关统计数据显示：中国农村电子商务交易额2015 年3530 亿元，2016 年为8945.4 亿元，而2017 年达到12448.8亿元，比上年增长了39.2%。
其中，农产品电子商务交易规模增长迅速，农产品网络零售额2015年突破1500 亿元，2016 年为1588.7 亿元 ，而2017 年达到2656.8 亿元，比上年增长了67.2%。
农村电子商务的发展离不开金融的支持。农业众筹作为“农村电子商务+互联网金融”的新型融资模式，为农村电子商务发展提供了一条新的融资渠道。
中国农业众筹发端于2014年，以2014年3月国内首家农业众筹平台“尝鲜众筹”的上线作为标志；4月，定位于F2F（Family to Farm）的“大家种”上线；7月，山东省内第一家农业众筹平台“有机有利”试运营3个月后正式上线；7月底，众筹网召开发布会，宣布进军农业众筹领域；10月，首家收益权农业众筹平台“点筹网”成立。2015年至2017年，专注于农业的垂直型众筹平台数量逐渐减少；截至2017年末，仅点筹网一家垂直型众筹平台仍在正常运营。除点筹网之外，农业众筹筹资额主要集中在淘宝众筹、苏宁众筹和开始吧等综合型众筹平台。
截至2017年年末，我国至少有34家平台曾发布农业众筹项目，其中8家为垂直型农业众筹平台。但已有13家平台转型或停业，21家仍在正常运营，其中正常运营的垂直型农业众筹平台仅“点筹网”1家。截至2017年年末，通过国内互联网众筹平台成功完成筹资的农业众筹项目共计7,506个，行业累计筹资14.66亿元，2014年筹资成功的项目数量共216个，相应筹资额共1118万元，其中众筹网、淘宝网和大家种项目数量居前列。
2015年市场格局变化明显，淘宝众筹、苏宁众筹和京东众筹这类门户型平台“后来居上”，三家平台农业类项目筹资额占行业整体（9230万元）的七成以上；垂直型农业众筹平台表现“惨淡”，大家种停止项目发布，而有机有利全年仅撮合18个项目，筹资额为8.05万元。
2016年，门户型众筹平台筹资额继续保持高增速势头，带动农业众筹行业筹资额上涨至5.12亿元。 2017年农业众筹平台筹资额同比增长6.6%至8.51亿元，但农业众筹项目数量同比减少了3.34%，单个项目平均筹资额同比增长71.9%至28.9万元。一些综合性众筹平台包括一起众筹、原始森林等自2016年底不再发布新的项目。
近年来农业类项目筹资金额增长率逐年降低，2017年淘宝、苏宁、京东等门户型众筹平台筹资额占比有所下降，市场集中度提升。
图1：农业众筹历年筹资规模趋势（2014-2017年）,数据来源：wind
据零壹数据统计，2017年共有6家众筹平台涉农众筹规模超过100万元，相应众筹项目和筹资金额合计分别为2922个和8.50亿元，占到行业整体的99.25%和99.95%，2017年开始吧农业众筹筹资额反超点筹网达到4.51亿元，点筹网位列其后，约为2.95亿元。
点筹网作为唯一的垂直型农业类众筹平台，项目数量和筹款额持续增长。淘宝众筹和苏宁众筹筹资规模相近，两平台农业众筹产品类似，回报均为农产品，单个项目平均筹款接近，分别为15.0万元和13.3万元。平安众筹网的农业众筹筹资额首次突破百万,农业类项目筹资额占平台同期筹资总额的18.64%。京东众筹的农业众筹项目主要表现为“公益众筹”和“食品众筹”，比重较小，项目占比和筹资额占比分别为2.17%和0.26%。众筹网作为较早进军农业众筹的平台，其农业类项目筹资自2016年以来不断走低，2017年仅11.6万元。在2016年农业筹资规模达到4500万元的百度众筹已经于2017年5月左右停运，2017年未统计到相应众筹项目。、
表1：2017年农业众筹实际筹资额超过百万的平台,数据来源：零壹数据与众筹平台公布数据整理而成
02、农产品预售众筹居农业众筹四大类型之首
对于其他众筹，农业众筹因其特殊性，让其更多的人为之好奇，也让更多人企业都参与到农业众筹中。那么，我们首先来看一下农业众筹有哪些类型。
1、农产品预售众筹
目前国内最常见的农业众筹模式是农产品预售众筹。农场作为项目的发起方，在众筹平台上发起项目，筹集资金，并根据需求进行种植和管理，待农产品成熟后直接配送到用户手中。
2、农业技术众筹
实际上，农业众筹可以发生于整个农业链条的各个环节，农业众筹还可以筹技术。目前农业技术众筹主要在国外广泛应用，在国内还应用较少。常进行众筹的技术包括：农产品增产技术；新型农作物种植技术；有机化肥农药技术；农业信息化技术等。
3、农业股权众筹
农业的农场化在未来将成为主要的经营方式，我国由于农村劳动力外流，导致农村已有耕地被闲置或者被劳动能力不强的留守人群去经营。而农业的股权众筹则可以通过将闲置、低效率的土地集中起来，以经济组织中最为高效的企业形态进行规模化的经营生产。然后众筹一个生产一款农产品，集合众人的资金，回报股权。
4、公益众筹
公益众筹在农业的应用如西北治沙、农村建设、乡村振兴等等方面，使得社会资源得到更有效的配置。
在现存的所有涉农众筹平台中，农产品众筹项目在农业众筹项目中占据主导地位。2016 年，众筹平台上发起的农业众筹项目中，绿色食品类成功项目数约占成功项目总数的 90%。
03、农业众筹的本质玩法
对于从事农业的这类群体而言，他们质朴、坚韧、又包容大地。但是农业的路并不好走，很容易就缺钱、缺人、缺资源。于是，众筹就开始进入大众视野，帮助这类群体筹钱、筹人、筹资源。
首先，筹钱。
众筹作为一种解决问题的工具，主要解决的就是资金的问题。
现在的农业融资实在是太困难了，小农企业、合作社、农业个体户们要人脉没人脉，要资源没资源。而众筹的出现无疑是帮助农业项目解决了投融资的困难。
并且通过众筹得来的资金比通过资本市场得来的资金在情感层面更有温度一些，资本市场的资金死扣着投资回报率。而众筹来的资金，有一个本质的不同是，这部分众筹支持者们首先是对农产品、对农业、对这一项目所蕴含的情感产生了认同，他希望加入你的团队跟你一起玩，他希望获得是精神层面的愉悦感与成就感。
其次，筹人。
这里的筹人指的是筹集目标消费者。农产品的利润不高，农产品的品牌很难打响，农产品几乎没有附加值，议价空间会较低。农业众筹通过 to C的方式实现品牌化，通过情感、文化等让产品产生附加值，并将志同道合的消费者筹集起来一同分享这一产品的精神内涵。
在农产品众筹当中，当消费者过来支持这个项目的农产品时，他就已经从单纯地“购买农产品本身”，转变到购买“项目发起人所提倡的生活方式”中来了。而这群人也与项目发起者形成了一个利益共同体，形成了共同捆绑，他们将成为这个项目、这款农产品甚至是这个品牌的忠实粉丝，同时他们也将为这一项目不断的拉新造血，不断的为小农企业们带动现金流。
最后，筹资源。
当众筹支撑者们成为了这一农业众筹项目的投资人后，他们与项目发起者之间就已经形成一种合作伙伴的关系，这个时候他们的关系变得相当密切，合作伙伴们也就愿意拿出他们手中所有的资源来帮助项目发起者整合资源。可能是提供更多的销售渠道、可能是提供更多的传播媒介、可能是提供更多的异业合作等等资源的互换或互补。
其实总的来说，农业众筹的本质是一种社群电商逻辑，通过不同的项目来筛选用户，再同过众筹平台找到具有相同标签、相同属性的那类人群，然后组建成社群，在社群里获得资金、获得消费者、获得资源。
网友评论