所有的一切最终的呈现都是文案，而教育行业里最常见的文案形式之一，就是我们经常提到的营销页面。做营销和市场的朋友，若你感觉策划页面无从下手，不妨看一下这个公式，掌握了这个公式，剩下的就是往里边填充内容了。
1、 主标题、banner图
在主标题上一定要展示出你最重要的优势，立即抓住浏览者注意力，因为浏览者只给你3秒甚至更少的时间来说服他：“是否应该看下去。“
如何撰写主标题文案？一定要从客户角度出发，假如你是一位即将参加注会考试的学员，你最想看到的是什么？在最短的时间内，顺利通过注会考试！同时，我们都知道注会的通过率极低，有很多学员一次报考了六科，希望一年内全部通过。所以，针对这个需求，我们的主标题文案可以是：
2、客户见证
在一个页面上，故事是最有说服力的，所以我们需要一些已经购买过的用户来当我们的见证者同时故事的目的能帮我们解除浏览用户的怀疑，并提升他们对产品的兴趣。好的见证，建议以第一人称撰写，口语化，越真诚越好，忌夸大其词。教育产品的话，如果有qq群、微信群等，群内有学员对老师和课程的好的点评，都可以截图下来保存，当做日后的素材。
（ps：基于新产品，没有任何客户见证，有的机构可能会自己编一些案例放上，但是基于诚信，古灵还是不建议大家这样操作，毕竟自己杜撰的语气和用户亲自说出来的还是有所区别的。教育产品多数为课程，古灵的建议是选择一系列的公开课或者免费课让学生试听体验，换取他们的见证语~同时也能收集到学员们对课程及其它产品的反馈效果，不好的地方需要我们多加优化）
3、 需求对接
在产品研发前期，我们肯定会对用户的需求进行调研，针对用户需求，我们可以给出怎样的的解决方案。所以撰写该版块文案，我们需要放大用户潜在的问题，强化他们对于”解决方案“的需求，并暗示有一种“解决方案“能帮助他们显著改善，顺理成章引出产品。
这里仍旧举一个注会的案例：
4、 产品介绍
说明产品名称、内容、特色，尤其要说明，本产品是解决特定问题的最佳方案，图书、软件展示的话最好增加产品的图片。
产品介绍的撰写，后续我也会出一篇文章详细说明，这里我截取一个注会产品的说明图，大家可以先感受一下。
5、价值包装
要进行价值包装的话，首先需要了解产品的好处，拿教育行业课程产品举例，可以从以下几个角度出发：
师资：学历、资历、曾经获得的荣誉、编写过什么书籍、行业内的影响力、独家签约还是兼职授课等
教学服务：有无老师答疑、有无习题测试、有无作业管理等
课程设置：内容版块是否符合考情大纲、重点是否明确、课程时间设置是否科学等
培训结果：职业类考试是否安排就业，多久能就业（数字突出）、考证类主要看通过率，k12类的话主要看多久能提分等
如果线下培训机构的话，可以加一个教学环境，用图片来形象展示，从视觉上刺激用户~
6、行动呼吁
既然产品已经基本得到用户的认可，那是否应该再刺激一下用户，让顾客赶紧掏腰包进行购买呢？此时可以加一些煽情描述，特别是考证类课程，类似司法和会计一年只有一次考试机会，在时间上给予他们紧迫感。或者趁热策划一个促销活动，这里再送上一个不可抗拒的优惠公式：免费送赠品+本产品性价比+最后期限
7、退款保障
提供一个有力的退款保障，将顾客的心理抵抗降到最低！签约保过，不过退费、不过免费重读，这都是教育行业常用的梗。
8、付款方式
ps：策划营销页面，记得在每一屏的适当位置加上咨询按钮，方便客户咨询，帮助客户解答问题。
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