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微信小程序的商机思考

微信小程序的商机思考

作者: 悦心自然 | 来源:发表于2018-12-28 22:00 被阅读0次

    最近一直在研究微信小程序,其实早在17年年底就听朋友提起过,当时并未引起我的注意,如今一年过去了,我深感后悔,在你并没有对一个新生事物完全了解的时候,你却拒绝漠视他,恰恰反应了自己对新生事物的愚钝。

    06年的淘宝,15年的天猫并未让我有敏锐的商业嗅觉,直到今天我彻底了解微信小程序市场,才惊叹他的策略市场。

    目前整个电商行业流量被两大系统垄断着,一个是阿里系,07年推出的淘宝为个体户打造销售平台,15年的天猫品牌化运营,18年推出的阿里的智慧门店策略,想通过淘宝数据联合各大品牌拉新线下门店会员,最终将线下门店会员数据,沉淀到阿里的数据银行,如果说支付宝是掌控者所有是资金,而所谓数据银行将线上线下顾客的消费行为,一目了然。从而也掌控着一批不用淘宝的用户的数据信息,而这一部分人在某种意义上来说,一旦加入阿里会员,也是最具有消费实力的购买力群体。

    比如培训策略,将所有的品牌运营商都系统的洗脑式培训,要求电商部负责人及品牌门店负责人,一起参与培训洗脑。执行措施奖励店员拉新行为,如通过拉新奖励2元,我们品牌做了十几年的VIP管理,一直都是不痛不痒的增长。但是这个2元的支付宝奖励立即到账的行为,令人震惊,杭州某店铺营业员,竟然2周内拉新2000位客人加入智慧门店,同时获得支付宝的2000元上限的奖励,这是令人瞠目结舌的。令我深深感受到,针对执行人店员的激励方案如此奇妙。

    比如这件事由营业员执行,你的激励方案就要符合营业员的思维,之前我们设计了N套激励措施,比如同比增长多少,完成率增长多少获得多少的奖励,一堆复杂的数据激励,其实营业员根本就不明白激励的核心,反而越简单越直白的激励让他们看得见,摸得着,并且马上支付宝到账反而更有效果。再如每年八佰伴的跨年夜,那晚折扣相当有货,店铺的业绩期望也很火热,争取一天200万的业绩目标,而现场我们拿着万元现金,一旦达到目标就即刻现金奖励,店员就像打了鸡血似的,疯狂的做生意,每个小时都在关注业绩目标还差距多少。所有的营销激励措施都需要实际而接地气。站在执行人的需求思维角度去想策略方案更有效。

    微信小程序生态化理解

    2017年腾讯推出微信小程序,将为每个线下实体门店增加一个新的营销途径和手段。小程序以新零售为突破点,改变传统营销思维。通过低成本的开发,引导更多商家入驻小程序体系,也就是说集合天猫、APP、百度等等为一体的裂变营销整合运营,全部纳入小程序系统,我们也习惯了阿里系和腾讯系的各种不兼容,也一直容忍着百度的各种不良竞价行径。

    腾讯系就是想颠覆这一现实弊端。3年前一个商家想开天猫店,没有40万的启动资金是很难入驻的,一年没有个几百万的营业额都很难生存,另即使有一些微薄的利润,还有分摊6%给天猫平台,6%的广告成本,运输物流、退换货、佣金奖励、各种层层逼迫的折扣后,商家的利润是一年不如一年,如果客流及营业额再萎缩下去,商机只有死路一条。

    而微信小程序的出现正解决了这一问题,实体店铺都能使用的营销工具,再小的个体也应该有自己的品牌。

    小程序在新零售行业中的应用及发展趋势

    1 新零售通过移动技术、人工智能AI、大数据为用户提供更好的用户体验,同时赋能企业提升运营效率。

    2 小程序将是新零售最重要的载体,极大降低用户使用门槛和市场营销成本。

    3  新零售+社交电商的完美结合,将助力新零售品牌快速传播,会员体系快速裂变和沉淀。

    4 新零售未来将向智能化 生态化 社交化等方向发展。

    微信小程序的商家优势

    第一:轻松建立自有商城,

    满足企业宣传及销售服务的平台,对于99%的企业来说开发成本小,只需几万元即刻实现网上销售,即使微信钱包的银行手续费也仅有千分之6的手续费。

    第二:获客更容易,

    所有的顾客一旦登录小程序,上拉条上就会有默认浏览记录。就默认为商家的浏览顾客,商家获客资料更便捷,

    第三:营销模式多ì样化,更丰富的引流方法,节省企业成本,强转化,强留存,强复购,强裂变,老带新的营销模式,技术实现更多的活动,将消费者的消费欲望最大限度降低

    第四:个性的品牌形象,高转化率营销工具,

    拼团、砍价、限时折扣、优惠券......

    丰富的商品管理,主图视频,定时上架,商详页商品推荐、活动推荐个性搭配

    便捷的订单管理,完善的会员系统,灵活的物流管理,强大的数据管理,强大的渠道管理。

    正悦商业模式

    1、10亿电商微信流量,每个企业都需要小程序,每个企业都需要一个小程序,市场前景广阔,行业空间是做不完的。

    2、第一阶段企业入驻商城,内容运营策划显得尤为重要,多少发展中的企业没有独立的策划设计团队,人力成本太贵,而内容运营管理正如房地产开发火爆完,接下来是房子里的软性装修,活动策划、促销优惠、照片拍摄,视频拍摄等等

    实体店铺全国近3000万家,为每一个店铺搭建自己的独立小程序将是正悦文化现阶段目标。

    正悦文化打造商圈联盟模式,以共享资源模式整合商户和消费者,利用微信特有社交营销手段打造正悦文化生态化立体化商业模式。将通过数字化技术实现价值链重构,重塑市场边界,创造用户价值,运营效率改善,实现数据即服务。将数字化零售和智慧零售给商家赋能

    l 派单流水收益

    l 20万×2单×365天

    =1.46亿

    微信支付流水收益

    获取商户在使用微信支付

    收款流水的0.4%收益

    软件收益

    20万×2000元×20%=8000万

    合伙人加盟收益

    合伙人全国达到1000家

    合伙人加盟费用在5000万左右

    智慧商业服务商,新零售到心零售的商业新模式。主营业务电商运营、品牌推广、小程序策划、电商运营、品牌推广等电子商务运营服务商,倡导每个品牌都有自己展示的舞台。企业内倡导无论员工还是合作客户,每一个品牌都有展示的舞台,无论做人做事都追求赏心悦目的心境。愉悦自己,愉悦他人。

    善良比聪明更重要,因为AI比你更聪明、更懂套路,但你可能比AI更善良。

    微信小程序的商机思考

    微信张小龙

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