一、要观察一个人，可以使用这样一个观察顺序：
从下至上。从他的鞋子开始观察。可能有人会问：为什么不先从他的脸开始观察呢？其实，一旦你从开始就观察了一个人的脸，就会很容易主观地对这个人进行评价，而从脚开始观察可以很好地避免这种情况。 观察他的鞋子时，如果他的鞋子很脏，那可能说明这个人对于生活卫生方面并不怎么在意，同时也可以推测这个人在生活方面并不严谨，甚至还可以进行这样一种假设：可能他性格就是这样的。 观察完鞋子后，再观察他的裤子，其次是衣服，最后是脸。如果衣裤上有些褶皱或是污迹，那就可以证明上面的部分论断是正确的。有时，一个人身上的耳环、项链、戒指之类的具有个性印记的物件，往往可以成为读懂此人的关键。
二、读心术需要观察一个人的哪些地方：
1.频繁出现的强迫性小动作。它提示你，对方内心正处于焦虑不安的状态，同时也说明，对方具有情绪化的倾向。
2.留意对方的鞋子是否经常处于非常干净的状态，以此推测对方过于注重自身的外在形象，做事多以自我为中心，有焦虑症、强迫症的倾向。
3.身上的配饰。这些配饰具有很强的情感调节与身份识别作用，仔细观察，至少可以说明对方的经济能力。当你看到对方手上佩戴了佛珠一类的饰品，如果对方不是上了年纪的收藏爱好者，就一定是充满着不安全感的迷茫者。
4.注意观察手的样子，能够判断对方的工作环境是干净还是脏乱的，这有助于我们识别出对方的职业。
5.留心观察对方随身携带的物品。
6.注意对方的言语和用词习惯。如果对方经常以“我认为”“我觉得”为开头来发表讲话，则此人有极大的自私自恋倾向。
7.年龄。很多人尤其是女性是比较忌讳别人问其年龄的。
8.健康状况。如果对方在站立或者坐卧时喜欢依靠某些东西，这通常表明对方的气血不足，或者说生命力不够旺盛，处于亚健康状态。如果对方的眼球显得有些浑浊，这说明对方可能存在睡眠问题。如果对方腰不够挺背不够直，而且走路时给人一种上了年纪的感觉，那么他很可能是长时间处于焦虑不安的状态。
以上这几条是大家在做读心术(冷读)之前所需要反复仔细观察的地方。希望大家在生活中多多留意。
读心术(冷读术)的核心技巧
读心术成功的关键技巧——语言分叉术。当你的话语受到对方的质疑时，语言分叉术的使用，可以帮你迅速且不动声色地跳出这一尴尬的境地。
语言分叉术又分为两个基本部分：
①无法证实的预言 ：
有些所谓的算命大师经常会说，你在某年某月会恋爱，如果到了那时你没有恋爱，算命大师又会说，你身边已经出现了这个合适的人选，只是你并没有留意，或者你做了什么事情导致你无缘这段恋爱。这就是所谓的无法证实的预言。那么我们在日常生活中该如何运用这一技巧呢？当你在赞美别人时，它非常有用。比如，当你想要赞美一位你心仪的女孩，你可以说，你最近恋爱了吧？这个问题还可以帮你有效直接地了解到你是否存在情敌。如果她的回答是没有，你可以直接回复她：“没有恋爱吗？那为什么你的气色看上去如此的好，感觉整个人更加漂亮了。”有没有发现，这样的赞美方式，要比你直截了当地赞美他人，更容易使人相信你是真诚的呢？ 还有一种情况是，当你询问对方是不是恋爱的时候，对方会回复你，为什么会这么问？这时，你就应该知道，你已经说中了，而你的回复当然不能是“我猜的”，你依然可以使用无法证实的预言，这样回答：“一看你的气色就知道呀，眼神充满了喜悦以及对周围事物的好奇，一定是你的男朋友激发出了你少女心的一面，他应该是个很不错的男士吧。”这样，你不但夸赞了这位女士，同时也夸赞了他的男朋友，而且，她还有可能会因此更加信任你，向你倾诉更多信息。由此，你便可以继续使用冷读，为她多做分析解读，最终让她更加信任你。
②动态折返 ：
有时我们会这样解读一个人：“你的脾气不是很好，这难免会给你在人际交往的过程中带来不必要的麻烦。”这样的说法可能会得到对方的肯定，也可能被对方否定。如果得到的答复是肯定的，那么你可以继续进行冷读：“这种脾气对于你而言是可以被理解的，因为你已经意识到了这个问题的严重性，你身边的亲朋好友明知道你这样的脾气却不敢告诉你，是因为害怕你产生抗拒。你目前的状态，已经在提示你，你应该直接面对身上的某些东西了，因为它们会阻碍你建立良好的亲密关系。” 当我们的冷读遭受到否定或者质疑时，我们不能轻易放弃，而应该迅速调整心态，使用动态折返，将话语改变成如下这样：“请原谅我没有说明，脾气大并不代表你经常暴跳如雷或是大吵大闹，鉴于你是一个善于压抑自己情绪的人，即使内心早已掀起巨大的波澜，外表看起来仍旧波澜不惊。你总因此失眠，有时甚至讨厌这个状态的你，但却无力改变。” 你会发现，当我们使用动态折返的技巧，将话题引向了对立的一面，不仅没有让我们的冷读产生错误，反而让我们的表达更为深刻。 如果用一句话来总结“动态折返”，那就是，当你说出一个推论，就要开始关注对方的反应。这种反应不一定是言语的反应，也可以是表情或动作的反应。当你发现了对方的蛛丝马迹之后，就必须要马上做出反应。你需要将话题进行分叉转移，直到她肯定你的解读为止。 这便是七大基本功中最重要的核心技巧，也是算命先生所使用的终极语言技巧。再次强调，当你对生活焦虑不安时，你便很容易中冷读术的圈套。
三、如何践行读心术技
那么，我们如何才能学会这项技术并且又当如何正确使用呢？接下来我们将着重讲解，如何在生活中践行冷读术。有这么几点，需要大家提前知晓：
①使用冷读术之前你必须知道的四大原则
1.永远保持解释而不是猜测的心态。
2.尽可能地让对方说他想说的话。
3.尽可能说对方想听的话。
4.永远将你见到的所有人视为这个世界上“独一无二”的人，对他时刻保持高度的好奇。
②冷读的七大基本功 ：
1.尽可能多地掌握既定的“冷读话术”（我会在本章的最后为大家提供些许模版式话术）。
2.学会使用语言动态分叉技术。
3.不断培养以及提升自己的观察能力，善于通过对方身上的行为痕迹揣摩对方的心理。
4.冷读时的语气要显示出高度的自信，尽可能地做到像在陈述事实，这样会减少对方对你的质疑。
5.学会根据所观察的事实进行大胆推理。比如，一个人经常喜爱穿纯黑色的衣服，你便可以描述为：“你看上去非常有气质，很神秘，你应该非常喜欢颇具神秘色彩的事物。”
6.善于做一位倾听者。
7.不要忘记任何你所听到的信息，尤其是包含名字、地点、日期的相关信息。
四、冷读术的使用流程
最后，在这里为大家提供一套冷读的使用流程，帮助大家理清使用时的思路。
①谨记四大原则，并长期践行，当身边的人感觉到你是一名很好的倾听者时，你的冷读术就只需要等待一个合适的时机了。
②注意使用冷读术时的声音、语调，尽可能地保持语速缓慢，声音低沉且富有情感，当然一定要保持陈述的语气，减少质疑的口吻。
③根据自己的观察，整理几句适合用于开场的冷读话术，例如“你有没有发现你的个性很容易吃亏，但你却并不讨厌这样的自己”或是“你安静的外表虽然给我冷冰冰的感觉，但我好像可以感受到你的孤独”等等。
④说出开场冷读话术后，观察对方的表情，等待对方的回复，得到肯定的答复后再继续解读。有一点建议是，如果对方对你产生了强烈的好奇，建议不要继续冷读，这会让你不自觉进入卖弄的感觉中，要学会留白，维持神秘感。这一点很重要。如果遭到了否定，灵活运用动态折返技术，将话题转移到对立的一面，如果继续得到否定，就再折返回来，循环反复，直到对方肯定为止。如果实在不知道该如何往下进行，不妨试试“无法证实的预言”，比如，你可以说：“你真的给了我这样的感觉，我相信你可能没有意识到……”
例如：不同年龄段的人最想听到些什么？他们心中的疑惑有哪些呢？我们又应该如何巧妙地利用冷读技巧呢？（考虑到大部分读者的实际诉求，仅以18—55岁的男女来举例。）
大多数18—35岁的男性心中容易感到疑惑的话题：
1.工作；（我是否应该更换我现在的工作？）
2.个人成长；（我应该做些什么让我自己成长得更快？）
3.情感关系；（已到适婚年龄的我，究竟应该何去何从？）
4.安全感；（有人愿意在事业或生活上帮助我，我应该欣然接受吗？）
5.心理状态。（我总感觉内心有一种强烈的莫名的焦虑，我该怎么做呢？）
大多数18—35岁女性心中容易感到疑惑的话题：
1.吸引力；（我想知道我在男人眼里看起来是怎么样的？）
2.自我否定；（我是不是不配得到某人的爱？）
3.情感关系；（面对异性的追求，我不知道该如何处理？）
4.社交关系；（为什么我总感觉别人在针对我？）
5.独立。（我想要经济独立，但我究竟该怎么做？）
大多数33—55岁男性心中的困惑：
1.事业；（某个重要的生意会不会如我所愿交易成功呢？我应该为这个项目投资吗？）
2.健康；（为什么最近我总感觉身体不舒服？）
3.关系；（为什么我总感觉别人不喜欢我？）
4.目标。（对于我来说，现在再去追求什么是不是太晚？）
大多数33—55女性心中的困惑：
1.婚姻；（我对于我的丈夫是否对我忠诚拿捏不准。）
2.命运；（我想知道我为什么一直感觉不顺？）
3.健康；（我想知道我身上出现的某个症状是不是预示着我得了什么严重的疾病，我该怎么办？）
4.选择；（我该如何判断我的选择是正确的？）
5.出行。（我是不是应该经常去旅行？但我好像因为各种事情牵绊始终没办法做到。）
了解这些话题，可以让我们在初次见到某个人的时候，就能通过观察以及其他细节发现对方心中的困惑，抑或是当他人主动向我们倾诉这些问题时，我们可以有效地通过冷读去给予回答。当然，我们在冷读时要做到不替他人做决定，不伤害他人。比如，有一位25岁的女性询问你：“我感觉某人总是针对我。”这时，你应该如何组织你的冷读话术，把话说到对方心坎里呢？你不妨试试这样回答：“我能够从你最近的状态中感觉到，你总是被这种莫名的情绪所压迫，你总感觉她在针对你，甚至开始影响到你的工作状态，但其实你也很清楚，这种威胁只存在于你的脑海中，而对方可能并不是很关注你。换句话说，你内心中也许真的存在一个敌人，但你清楚那就是你自己，如果你不去理会她，她也一定伤害不到你。” 践行冷读是为了说对方易于接受的话语，从而与对方建立牢固的信任感与亲密感，给对方营造出一种被读懂被理解的感觉。但请切记，千万不要将其应用到算命和迷信上，毕竟，我们谁都不是别人命运的主人。
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