我想找些关于轻钢别墅哪个品牌好的相关"真知灼见"，可这件事真的是让人感到郁闷想骂人的。在百度上无论搜任何类似意思的关键字，查看多少网页得到的结果都是一些套话广告的复制粘贴。
这个问题我想在其他平台就更难找到相对客观真诚的回答了。
以前，或者说在我之前的文章也郁闷过这个问题。那，到现在真的没答案了？没办法解答了吗？
我本身有一个消费者心态，可我还有从业者心态。若是站在消费者心态这个问题确实非常懊恼。那在从业者心态，这个问题就变得有些意思了。或许看完我的思考，关于建轻钢别墅哪个公司好你也会得到一些自己的评定思考。
我是从业者的话，我会为了大家都是套话宣传，而我自己如果也只能套话宣传感到恐惧。我会想怎么才能在众多宣传中脱颖而出，让自己不仅生存下来而且努力去做行业引领者。
为此，我要把握最初大的点是，
一，产品品质和服务
二，价格
三，营销
四，人才以及管理
且听我对上面的大方向一点一点的分享。
在目前中国市场，我斗胆地认为轻钢别墅行业还是处于起步阶段的。在百度一查你可以看到混乱不堪和大同小异的宣传。为此，就可以看出大家还都在同一起跑线上。差异性，品牌性优势大家基本没有形成。从这个角度来看，我认为产品品质和服务这点也并没有形成真正品牌。另外，直接从产品本身来看，也可以得到这个结论。那就是建轻钢别墅大家在用材用料上都基本相同（大的框架，主要材料已定死为轻钢龙骨，其他材料各大公司也基本一样。即使很小很小的不一样，非专业者短时间也不能看出来其特色）。同时，我再次斗胆觉得产品本身相对技术性并不难，可复制性强。因此，找谁建轻钢别墅从产品本身这个点是很难分辨的。事实上，从消费者的角度也很好说明这点。我去考察轻钢别墅的时候，业务员跟我讲产品材料半天，可是我哪能分辨你说的对错呢？因此，目前来说，从产品本身上是无法说服我让我认为你的产品更好的。
正因为轻钢别墅行业还在起步阶段，而我认为市场也一定会慢慢成长起来，所以随着市场的发展自然就会出现一定的大洗牌。从产品本身角度来看，就是我上面说到的具有很小很小差异，有更优异材料的企业会随着时间的推移而被认可。这点我暂时看到喜来居有专研。从它获得的材料专利可以判断。好吧，这句话，我承认我做了个广告。但并不是为了做广告写这些的。
再来说说服务能否分辨轻钢别墅找哪个公司建。
当你问公司售后服务怎样？无论任何公司都差不多会这么说，公司主体承保50年，原则上来讲能管三百年基本一百年以上没有任何问题。总结说就是，你放心，没问题。所以，我们是不能以此就认为服务OK的。
比如，这公司过几年被市场洗牌做不下去了呢？请问承保50年怎么兑现？比如，黑心公司就如很多微商付款前一切都OK，付款后就什么都变了呢？这行业又不能类似淘宝担保交易，那怎么保证服务？
这点上我也没有好办法，我觉得除了一纸合同外，更需要客观判断企业是否能长远发展，其次要用心感受企业是否真心做事。以此，可以在自己心里对轻钢别墅找谁建做一个小分辨。目前这点上，我也是觉得喜来居还可以，当然，又像广告了。可，这是个真诚的广告。
既然从产品和服务本身很难分辨哪个企业做得好，那从价格呢？
价格的话相对来说对于消费者就好分辨了。无论各公司搞些什么优惠政策，自己要出的钱除以建筑面积就好对比了。
这时很多公司就说，我们公司材料是高端的，贪便宜最后吃亏的是自己等等。似乎说得有模有样，又让消费者惶恐了。
那这个问题该怎么对待了？这就要深入了解材料成本，人工成本，运营成本这些东西了。这是一个大问题，也可能对于很多消费者来说是决定性找谁建的问题。我打算另外写篇文章深入分析这些，以此，让大家心里有一定的数来做分辨。这篇文章主要浅析的是怎么做好这个事业，同时也稍微回答怎么判断轻钢别墅找谁建的问题。
至于价格，我最后想呼吁各公司一句，有良心的赚钱才会走的更远。这句话并不是假装伟大，善良说的，且看我下面的分享。
接下来，我来说说我最想说的营销了。
因为我认为在国内轻钢别墅这个行业还处于起步阶段，所以各公司产品和服务没有形成很多优势壁垒。那么要在杂草丛林中生存下来，可能把握营销就是最关键的了。在生存的这些因素中，可能也只有营销好把握。要把营销做好除了要更加细致的了解顾客，把握市场需求。价格也是硬性的。这就回答了上面我说的，要有良心的赚钱才行。否则，你搞这么暴利，新生的市场可能不买单。
说到这里，我联想到了在国内新兴的互联网行业，在行业的前茅企业，哪个不是一开始补贴烧钱做市场的了？我觉得轻钢别墅行业与新兴互联网行业在这点上很相像。都自认为代表着未来，可是现在，消费者都是抱着观望和犹疑的态度。
所以目前要做好这个行业，得拿出最大的诚意诚心让消费者先上船嘛！上船的人多了，自然可以薄利多销赚钱，薄利多销也是市场发展必然方向，更何况轻钢别墅这么大的产业何愁没有各种盈利模式了。
各轻钢别墅公司，在价格上，我不说补贴，但市场初期请别暴利。拿出诚意诚心的企业，我相信一定能走更远。
营销上除了价格要良心，还要深刻了解消费者的心。把握市场的真实需求。
在我考察轻钢别墅的时候，很多业务员就是一顿自我的讲解，说了很多。我知道，主要就是说赶快付款建房子啦，甚至还侧面催促再不付款就涨价了！这种体验是非常糟糕的。他根本不知道我的最真实想法，我来你公司不仅仅想了解你公司的产品，政策，服务等。更多的是带着疑惑，对比，考察而来的。或许，我还根本不想建房子了，你却跟我有的没的讲一大通。所以，要把握消费者内心最真实的想法，甚至挖掘出消费者在意的，而他自己却没意识到的东西，那这样才能留住消费者。毕竟，这不是几十块钱买件衣服的事。必须对消费者的内心需求谨小慎微的感知和解答。
通过不断交流各种各样内心真实想法的人后，自然对市场就会有自己的认知判断了。你就知道顾客真正要的解答或需求是什么。这句话，我引用刘定荣先生说的一句话就更生动表达我要说的意思了，他说，你把房子技术材料弄得多么高大上又怎样，老百姓能消费得起吗？是消费者需要的吗？你知道顾客真正关心在意的是什么吗？还是只是你以为的顾客在意的是这个。差不多他说的就这意思，非常有道理。我也想起当年淘宝和ebay大战，淘宝能脱颖而出，很明显的一点就因为它比ebay更懂消费者。
以了解顾客，解决顾客痛点为基础。在通过大量有效的广告去宣传寻找目标顾客。这句话粗糙地说，就是营销。这是我认为轻钢别墅企业初步阶段生与死的关键点。这点我在这系列文字前面部分简单提过。偶然看了刘定荣先生关于装配式建筑行业发展的观点分享，让我印象非常深刻，现在捋起来我跟他的观点在这部分是一致的。他说，装配式建筑现阶段要发展一定是模式为王。所谓模式为王，直接说我认为就是营销，就是攻占市场。事实上，我们也看到了定荣家在营销上面的确可能是做得数一数二的。
我要声明一点的是，我对刘定荣先生分享的一些观点是非常佩服的。但对目前定荣家业务员营销上的一些做法不敢苟同。刘定荣先生对于整体装配式建筑行业发展判断是，现阶段模式为王，第二阶段资本为王，第三阶段技术为王。以及每个阶段自己的一些构想策略，非常让人兴奋。有兴趣的朋友可以找来看看。
我最想说营销，就是因为我觉得营销是这个行业现阶段最关键的点。而善于营销的企业，我觉得还是非常少的，否则也不会全是一些套话宣传。以此，我认为也是找谁建轻钢别墅非常重要的，可以用心分辨出来的一个点。
最后简单说说人，从出社会后，我就一直折腾不已，总想着做点事情。往事不堪回首，却又光阴似箭，时而感慨逝者如斯夫！我也经常叹息，亲亲子衿，悠悠我心。至于烈士暮年，壮心不已的豪情也有些因为人的问题不敢提起了。但我还是一直在等待和寻找属于我的伯乐或千里马。人，在我心里要做点事就是这么至高无上的地位。得一人足以胜过千军万马。为此，我也写了很多很多思慕君子的文章，完全是真情实意，有感而发。回到这篇文章分析的问题，不管是我认为目前最重要的营销，还是产品和服务，乃至价格。背后的影响因素都是看什么人。所以，在我的考察中，当我遇到谭芳女士时，我放下了几乎所有戒备，跟她的短暂交流让我感到少有的心悦诚服。真的，一接触，你就会觉得放心。满副的戒备，居然可以感到很放心。最后我再次为她，为喜来居轻钢别墅代言。
当然这些都是我的思考分析，你自己的话还是请慎重。
如果我对轻钢别墅这个行业初期分析是对的，那对于这个行业创业者或许会有一定启迪。这里，我认为刘定荣先生对于整个行业发展就贡献更大了。如果，不对了，至少是一次真诚的，向上的为了行业成长的探讨。所以也是有益的。当然，也是对消费者有益的。至少可以为了解这个行业提供一些思路。同时，我认为对我自己也是很有益的。我丢开套话，大话，假话。抱着对别人产生价值的心态，真诚地分享自己认识的，思考的。我相信更能赢得大家的尊敬。我期望同行们，都能抱着这样的心态，开放才能共赢。
从事业的角度，因为对于人的认知，我也不怕分享自己的大多数认知思考等。包括很多人认为的行业秘密，自身的优势不能被同行知道。因为，我认为事业的成败的关键在于创业者本身。创业者是否有足够的胸襟，魅力吸引，管理好真正的人才是成败的关键。当然还有就是大环境，市场准确判断定位，以及资金。
文章选自公众号《晨晨随笔》，写于2019年4月21日，我的vx,821501120。请关注整个《轻钢别墅质量怎么样，轻钢别墅哪个品牌好》文字系列。我将把我对这个行业的学习，思考，创业点点滴滴分享给你。
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