一个男人竟然是众多女性谈论美妆时津津乐道的谈资，成为女性购买口红时的明灯，这听起来不可思议的事，抖音的“口红一哥”李佳琦做到了。“天不怕地不怕，就怕李佳琦说OMG。”经常看抖音的人，基本上都知道这个有着“抖音最强卖货王”头衔的男人，他有着极为亮眼的战绩，最高纪录一分钟卖出去5000支小金条，还因此破了世界的记录。
李佳琦的抖音内容就是试试试，从口红到香水、装饰品什么都有，他的抖音视频可能前一天刚发布，第二天各大店铺就被粉丝们买断了货，“女性的钱包杀手”一称名不虚传。两个月的时间，他在抖音上吸粉1500万，现已有粉丝2818万，而他自己也从月工资三、四千元的柜台导购成为了年入千万的网红主播。
作为美妆达人，李佳琦具有天然的优势。他面部轮廓清晰，皮肤偏白，唇形优越，口红涂在他的嘴上颜色会被强化，达到很好的效果。然而网红中最不缺的就是颜值，空有颜值不可能支撑李佳琦达到现在的成就。
在美女如云的美妆博主中，一个男人如何能杀出重围，受众多女性消费者青睐，成为“抖音最强卖货王”？
首先，找准定位，对症下药。
李佳琦近一个月来一直位于抖音美妆类红人榜首，现已拥有2818w粉丝。作为一个粉丝量级巨大的网红，他的粉丝群体类型却很集中，有95%是女性，18-24岁年龄段居多，基本覆盖了美妆主流消费群体，因此商业价值巨大。这是由于李佳琦的内容定位明确，试货视频为女性的彩妆用品，且多集中在口红试色上，针对女性的需求指定内容，对症下药，既吸到了粉，又刺激了消费。
有句话说：女人有一万种理由买口红。口红是女性最常买的化妆品，市场效益极大。但是市面上的各类彩妆产品铺天盖地，大小品牌又多又杂，口红色号也让人眼花缭乱。女人想要挑选让自己变得更美的口红，但很多时候费时费力的挑选、试色过程却让她们望而却步。李佳琦就抓住了这个商机，女人不愿挑选，他来帮她们挑选。他的视频直入主题，内容丰富又简洁，他对各个品牌彩妆性能特点如数家珍，帮助女性省时省力挑选口红，因此受到女性青睐。
其次，语言生动，感染力强。
“低级的内容描述产品特点，中级的内容突出产品优点，高级的内容洞察产品利益点。”在营销中，最忌讳的就是语言生硬，有些抖音短视频内容只是把产品的样式、质量、功能摊在消费者面前，却忘记了最重要的内容：向消费者展示产品能给他们带来的好处和利益。
李佳琦在口红试色时，常用很富感染力的描述，比方说“涂了像初恋”，“贵妇必买”，“女主人气质”，“青春少女的活力感”等形容，让消费者产生了涂了口红就能成为贵妇、女主人的错觉。在这些语言的诱惑下，消费者直观地看到了产品给自己带来的好处，怎能不心动？不下单？
第三，风格鲜明，有记忆点。
网红产业发展到现在，已经趋于饱和，要想在众多的抖音短视频博主中博出一条通路，就要寻找差异点，找到属于自己的风格特色，给观众留下深刻的印象。就如李佳琦，他夸张的动作表情，富有感染力的语言，还有那句经典的“OMG!好看！买它！”都带有鲜明的李氏风格，成为人们的笑谈，让人印象深刻。
从李佳琦的案例中，我们可以知道，要想进行成功的抖音短视频营销，应先明确客户定位，分析客户需求，对症下药设定内容，最大限度地实现商业变现；视频内容应生动鲜活，直接展示产品能为客户带来什么好处，刺激消费；视频还应形成自己的风格特点，力图给消费者留下深刻印象。
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