随着疫情被逐步控制，形势变好，最近朋友家里有老房改造帮着又跑了一圈装修市场。发现各个装修公司的套路也开始重新上演了，都是换汤不换药，旧瓶装新酒，乔碧萝换了个新滤镜又出来骗小弟弟了。因此觉得有必要写一篇关于装修套路的文章。
你对装修这件事的期望是什么
其实这个问题概况起来应该是：你想把家装成什么样的？你对装修了解吗？你详细了解美式、北欧、轻奢、现代、古典、中式的区分标准吗？以瓷砖举例，你了解不同品牌的价格区别和具体区别吗？你了解同品牌瓷砖的不同品类和批次的区别吗？改造水电，如何算合理走线？防水做多厚合理，做几遍合理？装修公司的整包能包到什么程度？预算超了怎么办？超多少你可以承受...
90%的人到这基本已经是弟中弟了，别废话，just take my monkey。
在这里先为你的钱包默哀三秒。没关系，人总要遭到社会的毒打，第一次往往很痛，第二次你就习惯了。这种感觉很微妙，你要用心去体会。
用互联网思维解释这个流程就是：先有产品经理做需求调研、需求设计和讨论；商务和运营讨论预算、变现和运营模式；项目经理入场拉人背锅，研发进场实施交付，最后统一删库跑路。
对了， 旁氏骗局的高利率高诱惑拉人头、抢占市场、再拉新客户最后跑路的方式在100年后的今天也被叫做互联网思维。
说回装修，如果你对自己的房子装修没有一个预期效果，跑了一圈装修公司和样板间你觉得自己家也能变成一样的城堡效果。别逗了，鱼香肉丝里有鱼吗?老婆饼和老婆是一个概念吗？彭于晏和我是同一副容颜吗？别问，这个还真的是的。
装修公司一定没告诉你他们的样本间是用最好的材料、加上华丽的灯光，配合一些装饰如花束、壁画、艺术吊顶、壁材等搭配出来的效果，这点买过毛坯房看过样板间的也大概能了解。毕竟不好看谁会买单呢？
觉得样板间的效果不错的你先想想自己家里合适不合适，如果有CAD、3dmax基础的朋友们可以自行先根据自家测量的尺寸和房屋朝向先对家里进行一个设计，避免看到什么好点子后期来不及修改。虽然装修公司一般不会给你出实际效果图，不过你可以尝试用个人魅力白嫖一波（当然你也可以稍微花费一些在设计上）...总之记住一定要有一个预期效果，这个效果可以是家具的摆放、整体的采光、喜欢的颜色、门窗的位置，要求越详细越好，记住图片仅供参考。
整包还是半包
确定好了整体风格和预期效果，接下来就要面临一个严峻的问题：施工阶段如何避免套路。
中国装修不像美国装修，猛男甩开膀子自己干也能德智体美劳全面发展。你难免绕不过三个字：施工方。讲述这部分之前先说说这几个概念。
清包：只外包施工的人工费用。
半包：外包人工+辅材费用，主材业主自行购买。
全包：外包整个装修过程的人工+辅材+主材费用。
辅材包含了沙子、水泥、石膏板、龙骨、踢脚线、开关面板、大芯板等；
主材包含了地板、瓷砖、橱柜、灯具、窗帘、门窗等；
现在的业主一般很少有自己跑建材市场拉回一车沙子水泥并且能够行走如飞脸不红肺不喘的硬核男人，这里先不讨论，我们先说说半包。
2000年前后一些装修队的业务规模逐渐扩大，依靠业主之间的口碑传播在各个小区接活，逐渐形成了业主只买主材，工长负责+找装修队伍+交付的模式。我们先说好处：
1、可以自己选到自己喜欢的主材如瓷砖、地板、橱柜品牌和样式。
2、比清包省去了脏乱差的辅材砍价环节和运输环节。
3、能够追求较优性价比。
受篇幅所限，总结了几个朋友们遇到的问题，我来直接说一下坏处：
1、工长的责任心和态度直接决定了你装修的体验感：一个不守时、不爱沟通、责任心不足、安排不合你胃口的工长可以分分钟把你逼成摔杯为号-李国庆老师。
2、工长一般是同时盯着多个工地的，不能合理安排工期。我遇到过的情况就是一个朋友家的工长嫌弃他们家生意小，直接去远郊的别墅区装修了。
3、队伍跑路风险。
4、装修交付后出现的质量问题如何界定、如何维护自身权益。
还有很多半包队伍挂着互联网装修的旗号-其实就是给自己做了个网站和P了不少好评图（这种好评图我还在很多网站上见到过，很魔幻），吸引大量业主来现场缴费后直接跑路，下周回国下周回国。
半包的装修质量一般就是母牛天上飞，川老师地上吹。售后那是没谱的事儿。
再来说说最坑的全包模式：
现在流行的某某兔、某家、某爱都是这种599-x999/㎡的报价套餐。捆绑主材+辅材+人工，还有直接带家电给业主的一站式采购模式。
好处：省心。
坏处：性价比低、货不对板、签了合同也有增项。
在今天这个现金为王的年代你要明白没交钱之前你是上帝，交钱之后你可能连孙子都不是-装修公司往往都是在看完美轮美奂的样板间之后忽悠你直接缴费。
我来给大家扒一扒这里面的套路：
1、装修公司一般都不养施工队伍，都是有了订单后再联系合作的施工队伍。
2、装修公司会分走总金额10%-15%的管理费，3%的税金；大的装修公司还会存在他们找到大的装修队伍，然后再转包给小的装修队伍的情况。
3、大的装修队伍不干活但是需要抽取5%-10%的费用。
4、设计师需要提成3%-5%，别问，很多业务就是设计师拉来的。
所以乐观的看，能够摊到你家装修上的资金大约只有总额的6-7成左右。为您服务的队伍难免会依靠偷工减料和增项赚钱。
这种套餐在没进入施工时就已经给你挖了好多坑：
1、承诺的卫浴品牌只能选一个系列的：不可以选A的马桶，B的浴盆。
2、水电不全包，只是套餐范围内。相信我，你家一定超过套餐的最大范围。
3、面积直接按照最大算，比如面积不够70㎡，那是不可能退钱的。
4、前期付款限制，未开工先付70%甚至90%。
5、主材替换限制，对不起只有某几个品牌的某几个品类可以选择。
进入施工时你会发现坑更多：套餐中的走线米数不够，需要加钱；你家的墙体需要找平，这个之前测量时没发现；防水只承诺做一遍，为了不漏水需要做三遍；主材中有几个材料不是环保的，需要换成环保的不（之前报价时怎么没说)。
这么一顿套路下来之后，韭菜们的祖坟都被他们刨干净了。
做好风险把控
我个人不推荐具体哪种方式，我推进各位合理避险，做好风险把控。
选择如何装修之前先去了解自己的预算，该多少就给卖家报多少，强调好自己的预算和工期要求，拿出上帝的风范。
如果选择半包：
1、先要去了解对方的背景，最好在同一个小区有已经开始施工的工地，毕竟跑路风险要小一些。
2、要求对方出具设计，如果设计不到位，不怕花钱做一个设计并反复校对。
3、确保对方的施工范围和交付日期，包括每天至少要施工几小时的要求。
4、不要一次性预付所有款项。
5、请一个施工监理对工程质量做包把关。
6、售后保障事宜要求工长负责并讨论付款方式。
如果你选择整包，那么我建议你买张彩票，毕竟中与不中都重在参与嘛。
家装套路千千万，这才只是第一关。如果大家感兴趣，以后再写写建材和家具的部分吧。
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