两个月前来到了译筑西安分部，近日大boss的一个急急如律令召我和小伙伴们回上海总部参加集训。果然是不虚此行，此次集训让我学到了特别多的知识。
我来分享一下此次集训的内容，也算是对本次集训的总结。
2018年5月10日，译筑科技第一期合作伙伴EBIM平台技术及销售实战内训在上海正式拉开帷幕，来自五湖四海的18家合作伙伴共30多人参加， 3天36小时，大家对译筑科技公司、团队、产品有了更深的认知。
会议首先由译筑科技总经理周大全周总给大家介绍公司的背景及价值。
先给大家介绍下我们周总吧，周总是一个既有情怀又有趣味，集聚人格魅力又才华横溢，超级接地气的大boss，或许用一句话来形容他再也合适不过了，那就是“明明可以靠颜值吃饭，却偏偏要靠才华”。
译筑总经理周大全
由于有了一个如此接地气的大boss和所有的领导们，才有了我们一直以来都特别好的工作氛围。在这里，没有所谓的等级划分，只有轻松舒适的工作氛围；在这里，没有刻板死守的规章制度，只有自由人性的工作规程；在这里，没有所谓的行业潜规则，只有公平竞争凭实力晋升的公司理念。
好了，现在跟随周总的讲解，让大家深入了解译筑科技。
【 公司/团队介绍】
公司简介
译筑成立于2014年，从事于建筑数据服务平台的研发与建设，是一家以技术为主导的企业。目前团队成员有70人，其中80%是研发的小伙伴儿，核心团队在BIM轻量化、移动互联，IoT物联网集成，数据服务等技术领域拥有扎实的从业经验。我们的愿景是建设最具价值的智慧建筑服务平台；使命是整合数据与技术，让建筑更智慧。
2018年译筑的新家
公司发展史
周总简要回顾了译筑科技的发展史，公司自2014年开始专注研发BIM轻量化图形引擎及应用产品。2015年8月发布了第一版本的BIM应用级产品—EBIM，目前已经迭代至5.0版本。公司自主研发的轻量化图形引擎（BIMlink）已经获得专利，轻量化效果处于业内领先水平：PC端、移动端均能够实现超大体量模型的流畅浏览。
已取得的成果
已经取得2项发明专利：BIM+二维码技术、轻量化图形处理技术；15项软件著作权；2017年获得高新技术企业和双软企业认证。
目前已经有200多家私有云企业级合作客户、500多家SAAS级企业合作客户、服务超过3000个在建项目。
针对于每位用户，译筑都以专业与认真的态度去用心服务，周总常说一句话：“卖出产品并不是一件有价值的事情，通过我们的产品和服务来给客户带来价值，这才是最有意义和价值的事情。”
最后，周总总结了译筑科技的价值观：“译筑科技一定会以开放共享的姿态来对待每位用户，每位合作伙伴，共同为大家创造价值，共同去做对行业进步有价值的事情。”这句话也高度符合我们译筑科技的文化和理念：开放、共享、包容、共赢。
看到这，相信你也对我们的公司有着更深地了解了吧，但是对于我们的产品，你是不是也充满了好奇呢？接下来译筑科技产品总监彭飞（周总的完美搭档，英俊帅气，有译筑颜值帝之称）和研发总经理王立武（研发大牛一枚，满腹经纶、学富五车、经常给业界大佬们讲的都点头称赞，帅气又可爱）为大家详细介绍了产品体系：
【产品简介】
BIMLink
译筑自主独立研发的轻量化图形引擎（BIMLink），具有模型上传速度快、轻量化比率高和多终端的协同应用三大应用特点；以及兼容主流建模软件与标准、产品化开发、切换成本低和厂商中立化的应用优势；并具有开放性、可扩展性、支持二次开发的技术特点；BIMLink+业务组件可构成专属企业应用的BIM系统。
译筑研发总经理王立武
案例一：
上海建工总承包开发的智慧工地管理系统，可以进行图纸的版本管理、方案管理、便捷办公、施工现场进度分析、材料跟踪管控、安全质量巡检、与物联网设备相结合进行视频监控、基坑监测。通过BIM技术的应用有效的解决了现场管理中发现的问题，使得未来建设项目的管理规范化、标准化、专业化。
案例二：
中建八局开发的BIM协同管理平台，可以进行协同办公、设计管理、设计协同、计划管理、现场检查验收流程管理、资料管理、监控信息管理、平台日志管理、系统管理及企业标准库管理等功能。通过BIM技术应用提升项目管理效率、控制设计工作进度、提升设计成果管理。使现场管理更加规范化、标准化。
案例三：
结合BIMLink与晨曦科技联合开发成本管理功能，工程量和模型相挂接，通过预测分析和对比各阶段的成本数据，可实时掌握盈亏节超情况，为施工项目各阶段成本支付提供准确的数据。
EBIM
EBIM云平台是基于BIMLink图形引擎开发的施工项目现场的协同管理工具，采用云+端的模式，所有数据（BIM模型、现场采集的数据、协同的数据等）均存储于云平台，各应用端调用数据。EBIM特点是实用，落地、领先的轻量化BIM移动应用。目前平台具有的功能：BIM模型轻量化无损上传、轻量化BIM模型三维浏览、BIM数据查询与关联、资料文档管理、表单管理、材料跟踪、进度管理、问题协同管理、模型量提取、BIM+二维码。平台面向工程建设各参建单位，是一款基于BIM的协同沟通管理、信息共享应用平台，以“简单落地”为目的，帮助企业以BIM为核心推动项目管理。
译筑产品总经理彭飞
产品介绍后，市场部总监叶丽娜（有译筑第一大美女之称，很干练大方又优雅、知性、温柔的美女领导）给大家分享了译筑科技销售管理方式以及如何提升销售思维和策略。
【销售管理方式及合作模式】
叶总以多年的从业经验详细阐述了项目型销售管理方式及合作模式。叶总分享的核心内容是，产品固然重要，但是顾客购买的除了产品，还有优质的服务，如果缺少了后者，再好的产品也抓不住市场。
译筑市场部总监叶丽娜
项目现场的实施方案以及实施流程是什么样的呢？还有产品的功能是如果操作的呢？别急，且听我慢慢道来。
【项目现场实施方案及流程培训】
技术部总监梁汉辉（我的男神，虽然有点胖胖的，但是胖的可爱，极具人格魅力的帅哥）从三个方面给大家进行了分享：售前跟进、售后实施、FAQ讲解，并且针对软件操作问题和项目应用问题进行了详细介绍。技术部工程师尹富童针对EBIM各个功能模块进行操作培训，各位合作伙伴都认真的跟着一起进行操作演练。几乎所有人在半天的培训之后都熟练的掌握了软件的基础操作。这一点也足以说明软件的操作简单、上手快。
译筑技术部总监梁汉辉
培训的最后环节，市场和技术部门的小伙伴们分享了自己工作中总结出的经验和技巧，一直在一线的市场部小伙伴孟祥和给大家介绍了译筑科技产品的竞争优势；市场部张文丽从市场推广层面分享了新媒体运营方式、以及线上线下推广 方式；市场部袁慧和分享了电话及微信沟通的技巧；技术部许龙分享了如何做出看起来既高大上又炫酷，视觉上又很舒服的ppt制作方法和技巧。
译筑西安分公司负责人孟祥和
译筑武汉分公司负责人许龙
译筑高级客户经理袁慧和
见证了大家的分享之后，感觉译筑真的是卧虎藏龙啊，厉害了译筑科技！
所有的内容都已经培训完成，最嗨的还要属晚上的交流演练环节了，合作伙伴都特别积极踊跃，纷纷上台分享自己对BIM、对译筑科技EBIM的理解，作为看官的我们的确是收货满满。
【交流演练】
在开始之前，王总还鼓励各位合作伙伴：“演讲像游泳，不取决于你在岸上看多少次，而是取决于你什么时候下水”要勇敢的和大家分享，才会收货更多的知识。
发现大家不开口则已，一开口全是段子手，我们一起看看。
“上大学时候觉得识图最难学，需要通过各种方位的视图来脑补立体图形，很痛苦，如果将EBIM带入课堂，可以直观的看到立体图形，对学生来说就是莫大的福利。”——北京谷雨时代教育科技有限公司李林
谷雨时代李林
“大而全的东西并不一定适合当前的现场环境，反而简单、专注、落地的应用才会顺利实施，才会带来更深的价值。”——湖南大商帮科技股份有限公司童欢
大商帮童欢
“刚接触BIM时，看到一个朋友用平板就能将好几个项目打开，瞬间觉得，哇，太神奇了，可以说瞬间就爱上了EBIM。”——湖南大商帮科技股份有限公司罗津
大商帮罗津
“BIMlink像一个碗，只要添加进喜欢的食物，那么这个系统就是符合你口味的。”——成都众匠陈春光
众匠陈春光
“之前做深化设计，跟业主沟通很累、跟总包沟通很累，跟施工单位沟通更累，有了EBIM轻量化、可视化的沟通，解放了原来的工作方式，节省了沟通成本，终于不用再那么心累了。”——湖北卓诚信建设工程咨询有限公司管欢欢
卓诚信管欢欢
“搞现场的第一步就是各专业间的图纸会审，有了EBIM的漫游功能，可以走入建筑内部查看各专业间是否碰撞，解决协调难的问题，避免了事故发生。”——江苏盘龙物联科技有限公司王春明
盘龙物联王春明
“甲方要求的模型创建出来里面有很多族，嵌套族都很大，即使用再高配的电脑，想了很多办法也无法解决模型卡、顿问题，有了EBIM轻量化协同管理平台，解决了这个烦恼，也使甲方很满意。”——四川时代信建工程管理有限公司张俊森
时代信建张俊森
“有些平台，服务器在美国，体验感不好不说，鉴于目前中美芯片问题，所以会给我们敲响警钟，一定要重视数据安全问题，不能让美国卡住我们的脖子。”——四川时代信建工程管理有限公司肖刚
“做项目咨询，有很多分包单位沟通难，沟通成本实在太高，每天都是在开会、开会、开会。EBIM的可视化模型展示，解决了这个问题；还有在项目上，资料在资料室里堆成山，如果要找出其中一张，我相信，会累死。EBIM的资料管理解决了这个难题，不仅能够快速查找，还能和模型关联，形成资料库。”——四川时代信建工程管理有限公司肖刚
时代信建肖刚
“装配式项目通过BIM+二维码对装配式构件流程进行管控，解决了加工厂、构件堆场、项目部的沟通难的问题，可以直接通过平台监测构件流程信息，成寿寺项目就是最好的印证。”——北京建谊路通科技有限公司刘玲
建谊刘玲
“做施工的难，如果有依据，就更容易解决问题。”——贵州鹏飞科技开发有限责任公司王翔
“轻量化的过程就像是图片从最原始的数据格式转化成jpg的格式过程，只是使占用的空间减少了，并没有使画质改变。”——译筑科技聂凤伟
“做轻量化，不止是对模型的轻量化，更是对工作的轻量化，降低沟通成本。”——译筑科技王立武
“做BIM，看起来很炫的东西，是没有技术壁垒的，都能做，但我们要做有价值的BIM，给客户带来真正的价值。”——译筑科技周大全
虽然还有很多的合作伙伴的很多经典语录没有记录下来，但是也挡不住我对大家的钦佩，大家真的都很厉害。通过几天的学习，结合项目实际应用，用自己的理解将自己学到的知识分享出来，不仅对自己学到的知识是一种巩固，也让其他人有了更深的认知。译筑科技一直都秉承一个观点，做好自己应该做的事情，能做到的就力争做到最好，做出用户能用的、好用的产品，是我们一直的追求。
3天36小时，大家收货满满，也对译筑科技有了更深的了解，纷纷表示要更加深入地进行合作。译筑科技小伙伴们感谢大家的这份认可和信任，一定会以开放的姿态、共享的心态、建立一个合作生态，会尽全力给各位伙伴带来最大的价值。
我爱译筑，期待和译筑科技一起成长、一起进步，陪译筑一路向前！
如果你也对译筑科技感兴趣，无论是想了解企业文化，还是要加入译筑成为其中一员，或者是想进行战略合作，关注译筑的公众号EBIM了解我们的产品都行。也可以留言给我，一起聊一聊译筑的那些事儿。
EBIM
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