生活中有些这样的场景，以前没注意，后来才发现暗藏玄机。
比如，有些卖很贵商品的店铺里会在展示柜里放个非常昂贵奢侈的产品，说是“镇店之宝”，这个商品是店里最贵的，只是一年到头也没见有人买，若是真有人要买，可能也会被店员告知“需要预定”，为什么要这样做呢？
去理发店染发，店里通常不会一个价格，一般都分等级，便宜的真便宜，贵的也会让人为钱包心疼。不过，总会有个中间价让你选，比如88元、168元、368元，不用猜就知道，大部分顾客选择的就是168元。为什么不直接标一个168元，又简单又省事，这老板的葫芦里卖的是什么药呢？
其实，上面的两个场景都是聪明的商家巧妙利用了“价格锚点”，利用人们的权衡比较和不走极端的心理，使得人们感觉很划算，从而能更爽快的下单。
那么，什么是“价格锚点”呢？用大白话讲就是，拉个垫背的，创造可以比较的对象，给顾客制造更便宜的感觉（注意，是感觉便宜而不是实际的便宜）。
逛商场，女士总能买回以后不会穿的衣服，为什么呢？因为打折啊，太便宜了，以前3000元，现在打2折，才600元，不买太可惜了。
还有某宝的商品页面，很多都标着原价多少，然后用线划掉，再标一个活动价格，其实它可能从来没卖过原价，这个原价只是锚点，用来给现价做背书，用于比较的。
所以现在明白了，商店里展示的“镇店之宝”其实就是“镇店之锚”，日常的销售靠跑量款和利润款，而那些展示款就是撑价格的。
生活中也有类似的例子。
拉闺蜜陪你去相亲，你的闺蜜最好要打扮的或者长得比你丑一点，这样才能显得你更有魅力，否则就会发生传说中的陪着别人去面试演员，同伴没录取，你被导演相中的悲剧了。
写到这里，忽然想起一个把锚点用得更狠的段子。
“妈妈收到了女儿的短信。
第一条：妈妈，对不起，真的无颜再面对你。我交了个男朋友，然后怀孕了，男朋友却在这个时候离我而去，我很伤心，昨天一时想不开从楼上跳了下来。现在在医院里给您写这条信息，很对不起你，也没脸再见您！
过了一会儿，妈妈又收到了女儿的第二条短信。
第二条：亲爱的妈妈，我没交男朋友，也没怀孕，更没有跳楼。我只是这学期挂了科。”
真是没有比较就没有伤害啊，看到这里，估计这位妈妈的心脏都要爆裂了，平平安安好好活着就行，哪还会因为挂科责备女儿呢。
可见如何无中生有，让第一印象或第一条接触到的信息就像沉入海底的锚一样，把人们的思维固定在一个地方，创造出一个可对比的感知，从而实现想达到的目标，这就是其中暗藏的玄机了。
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