大师学习笔记

大师系列学习笔记二：

奥格威说：

我的生命在不同的空间里度过了几个阶段：

在巴黎做厨师、在苏格兰卖炉具、为好莱坞做民意调查、服务于情报机构、在阿米什人那里做农民，然后创办广告公司。

那一年奥格威38岁。

那时，他没有文凭、没有客户、银行账户有6000美元。

6岁时，父亲就要求奥格威每天喝一大杯生血，后来又让他喝啤酒，为了增强心智，他每周还要吃三次小牛脑。

血、脑,还有啤酒，都是贵族式的生活体验，奥格威的父亲希望儿子成为一个强壮、聪明的人。

多年后，奥格威偶然发现了自己27年前写的一份推销计划书，他顺手摘录其中的一部分寄给董事会，并附了一个说明：

由这段文章看来，它证明了两件事：

一，我在25岁时就已绝顶聪明；

二，在往后的27年里，我根本没有学会任何新东西。

这逼装的！

1971年，《财富》杂志在一篇报道奥格威的文章里提及这篇计划书称其为：

有史以来写得最好的销售手册。

鉴于奥格威推销将军牌炉具成绩卓著，公司指定他写一份指导其他销售人员的手册。

奥格威也借此总结出自己的一整套推销战略：

全英国总共有1200万户居民，

其中有100万户拥有汽车，

但是只有一万户家庭拥有将军牌炊具。

一个家庭如果买得起汽车，就买得起将军牌炊具。

这是销售手册《前言》中的第一句话，即使现在看来，也是一段精彩的广告用语。

奥美初成立，他是这样给自己做招聘广告的：

本公司新近成立，力求生存，一段时间内，我们大家须超时工作，工资则低于一般水平。

本公司重点招聘精力充沛的年轻人。

我不用阿谀奉承、惯于谄媚的人。

我寻求有头脑、有教养的人。

一家公司规模的大小，取决于下功夫的大小。

目前公司初建，资金并不雄厚，但在1960年前，我们要把它发展成一家大公司。

说实话，除了年份，这样的广告我想做原封不动做一个。

“除非广告源自一个大创意，否则它将如同夜晚航行的船只无人知晓。”

这是奥格威的一句名言。每时每刻都强调“创意”，是奥格威创立的一条基本原则。

他还有一条更著名的话：

“做广告是为了销售产品，否则就不是做广告。”

苏格兰谚语：没有人是死于辛苦工作的。

人们死于厌烦、心理冲突和疾病。但他们不会死于辛勤工作。

很多人认为，一个成功的广告活动不是一人之功。

这种强调“团队合作”的论调其实是欺人之谈。

是平凡庸碌之辈的阴谋。

赢得新客户的最好方法，就是为现有客户创造出色的广告，从而吸引潜在客户。

在我们的公司里没有专门开发新客户的部门，因为一流的人才不会做这样的工作，而二流的人则做不好。

马文鲍尔：

做咨询时一定要保持独立性，一定不要过多干预客户的内部事务。

这是马文.鲍尔的一条戒律，这条戒律成了咨询业得以成长的第一个行业规范。

他的另一句忠告是：

你应该关注你的工作，而不是你个人。

马文的一生是：愿景、领导力、价值观和职业精神的胜利。

没有丝毫妥协的职业精神，坚持为客户创造价值，坚持最高标准。

惊人的执着，对个人信念及公司的理想、原则一生不动摇贯彻。

以身作则行不言之教，胸还远大，人格高尚。

马文的5条职业原则：

1、置客户利益在公司利益之上；

2、坚持诚实，正直和可信任的最高标准；

3、为客户公司内的私人与机密信息保密并为客户内部人员的敏感性建议保密；

4、保持独立建议，随时准备告诉客户高层我们看到的事实，即便与高层不一致，甚至影响到我们的收入与关系；

5、只接受我们有能力神人并可以为客户创造价值的事情。

马文在阐述愿景时说：

我们没有顾客，只有客户；

我们不属于哪个行业，我们自成一个专业；

我们不是一个公司，我们不是做生意，我们是一个专业机构；

我们没有员工，我们只有一起共事的同仁；

我们没有业务计划，我们只有远大志向；

我们没有法则，我们只有共通的价值观；

我只是管理顾问，

不是企业家，管理者，内部人，

也不是猎头。

麦肯锡赖以成功的两大资本是：

人员，

以及声誉。

马文说：

除了人员之外，良好的声誉是一家专业服务公司最宝贵的盈利资产。

人这一辈子到头，

若是非要追寻个意义，

可能不是你苟日新日日新斩获了多少，

而在于你有始有终以勇气和毅力坚守到底了多少。

放弃最为容易，挺住意味着一切。

我们都知道到头来，什么都没有，无论你是怎么日日新，扑面而来的总有挡不住的更新，一如时间飞逝。

最后，真正剩下的，是你的，或许只有心里的那点不是秘密的秘密：坚持。

什么能在迷茫的时候给予指引，

或许，

就是这些大师曾经存在过的意义。

每个人心里都有自己的大师。

大师，

在我看来，

代表着的是一种意义，

对专业的相信和敬意。