刚毕业没多久时我的一些困惑，现在来看纯粹就是搞笑的。
比如为什么工资总不是不够花，比如物价房价都涨就是工资不怎么涨，比如有的人为什么那么有钱。这些幼稚的问题也伴随了我很长一段时间。
现在我明白了，工资肯定是比不上资本回报的，不然谁还掏自己的真金白银出来做生意呢。
但问题又来了，如果我不想做生意，就想安稳上个班，有没有什么办法让自己活得更滋润一点呢，毕竟不可能个个都去当老板总得有人做员工对吧。
办法当然也是有的。
上一篇文章里我讲了我通过卖课程的方式，得到了一笔让自己非常满意的收入，从而坚定自己创业的信心。后来发现其实这种事情我并不是非得离职之后才做，完全可以在不影响本职工作的情况下，利用业余时间就开工，这样自己身上的压力更小。
通过这样的方式，赚取一些工作之外的收入，一来可以为自己开发更多收入的来源，更重要的是你可以直接接触“市场”，你才能知道你提供的产品或者服务到底有没有价值。说得更直接点，你能更清楚自己的斤两。
具体怎么做，用一个产品经理的5W2H思维模型就可以找到答案。
先思考自身：
Who：我是谁？→What：我有什么特长？→Why：为什么可以这样说？→Where→When：何时何地取得过何种成就？→How：怎样把自己的经验开发成产品？→How much：产品是否免费，定价多少？
然后思考你的用户：
Who：产品给谁用？→What：产品主打功能是什么？→Why：用户为什么要用？→Where：推广渠道和用户场景是什么？→When：产品什么时候交付？→How：如何组织开发及营销工作？→How much：如何说服对方为你的服务买单？
现在用我自身的经历举例：
Who：我是谁？ 我是一个在销售行业做了十年的人，从一线业务员做到管理百名业务员的区域经理，虽然从事传统行业但是对互联网思维和操作方式非常感兴趣，积极学习各种销售理论。从国企离职后在保险这个陌生行业迅速做到销冠。无论是销售还是管理都有自己独到的见解，并且不断学习和实践。
谁是我的目标客户？ 从事销售工作，但是没有找到方法，希望通过学习提升自己的技能水平最终达到改善自己的收入的人群。
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Why：为什么这样说？荣誉奖状，工资单这些都是证据。
客户为什么要参与我的课程？ 因为我不仅仅讲授理论，而且结合对方的实际情况，给出针对性的建议。我提供的方法听完就能用，用了就可以起到效果，效果就是业绩提升，收入增加。
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Where：客户在哪里？
我直接去相关的付费社群里做免费分享。付费社群的人自然就是精准用户，有需求，愿意为知识付费，前提是你能提供有价值的信息。
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When：什么时候交付？做了几次免费分享，收集到了一些粉丝。我开始组建自己的免费社群。在免费社群里做了几天专场的讲课，树立起专业形象之后，配合自己写的文案开始付费课程的宣传。用两周时间招生，两周之后正式开始上课。
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How much：第一期不太自信，推出的课程收费279元。这个课程只是讲了一些基础的概念和我的一些观点。可以起到开拓思维的作用，但具体的效果可能不会太明显。然而付费学员还是给我不少好评，这让我非常开心。
第二期开始我发现，大家其实最关心的，是怎样能让自己的销售业绩能够迅速改善。而这点我做得并不好。意识到自己的不足，我咬咬牙自己花了两万来块，报了一些付费课。之后把学习的内容消化，加上自己的观点，直接推出了售价4999的课程。我的想法很简单，虽然价格一下子高了很多，但是你花五千块就可以学到我花两万块学到的内容了，而且我还针对你的情况单独给建议。当时我在自己的社群发出课程海报之后，我心里其实慌得不得了。。但是最终得回应，证实了给我上课的王通老师那句话，你敢卖，就有人敢买。
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How：一下子拿出五千不是个小数，怎样免除对方的后顾之忧？用的也是老师提供的方法：无风险承诺。就是听完课不满意，全额退款。我问：如果对方听了明明很满意，故意说不满意呢？老师：也退给他，只赚君子的钱。有这种想法的人，就是赚了他的钱，后面会给你带来很多麻烦，你还不如早点结束和他之间的纠缠。
这期课程报名69人，最后退费8人。其中有一个还跟我说，没想到你真的肯退，下次给你介绍客户吧。我还发了一个红包过去，感谢你的支持。
发自真心的感谢，不是讽刺他。就算后面他退了费，至少之前他的报名给了我莫大的鼓励，这就足够了。
好了，我卖课的情况大致就是这样。现在自己创业，又进入一个之前从未接触过的领域。所有的心思，都在经营团队上面，销售的课程就暂时停止。不过相信把公司的业务带上正轨，我又可以开个创业课了。
你也许会说，我不懂销售也不懂创业怎么办？
其实，广大人民群众的需求是多种多样的，只要你能把一个小领域的事情，总结出经验心得，你就可以整理成课程。用5W2H的思维模型，好好思考自己的特长、天赋是什么，然后可以开发出什么对他人有价值的产品。
记住一点，不要急着想赚钱，先想想自己能为别人提供什么价值。
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