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如何创造职业以外的收入

如何创造职业以外的收入

作者: 蛙跳上山 | 来源:发表于2018-10-11 22:16 被阅读0次

刚毕业没多久时我的一些困惑,现在来看纯粹就是搞笑的。

比如为什么工资总不是不够花,比如物价房价都涨就是工资不怎么涨,比如有的人为什么那么有钱。这些幼稚的问题也伴随了我很长一段时间。

现在我明白了,工资肯定是比不上资本回报的,不然谁还掏自己的真金白银出来做生意呢。

但问题又来了,如果我不想做生意,就想安稳上个班,有没有什么办法让自己活得更滋润一点呢,毕竟不可能个个都去当老板总得有人做员工对吧。

办法当然也是有的。

上一篇文章里我讲了我通过卖课程的方式,得到了一笔让自己非常满意的收入,从而坚定自己创业的信心。后来发现其实这种事情我并不是非得离职之后才做,完全可以在不影响本职工作的情况下,利用业余时间就开工,这样自己身上的压力更小。

通过这样的方式,赚取一些工作之外的收入,一来可以为自己开发更多收入的来源,更重要的是你可以直接接触“市场”,你才能知道你提供的产品或者服务到底有没有价值。说得更直接点,你能更清楚自己的斤两。

具体怎么做,用一个产品经理的5W2H思维模型就可以找到答案。

先思考自身:

Who:我是谁?→What:我有什么特长?→Why:为什么可以这样说?→WhereWhen:何时何地取得过何种成就?How:怎样把自己的经验开发成产品?→How much:产品是否免费,定价多少?

然后思考你的用户:

Who:产品给谁用?→What:产品主打功能是什么?→Why:用户为什么要用?→Where:推广渠道和用户场景是什么?→When:产品什么时候交付?→How:如何组织开发及营销工作?→How much:如何说服对方为你的服务买单?

现在用我自身的经历举例:

Who:我是谁?   我是一个在销售行业做了十年的人,从一线业务员做到管理百名业务员的区域经理,虽然从事传统行业但是对互联网思维和操作方式非常感兴趣,积极学习各种销售理论。从国企离职后在保险这个陌生行业迅速做到销冠。无论是销售还是管理都有自己独到的见解,并且不断学习和实践。

 谁是我的目标客户? 从事销售工作,但是没有找到方法,希望通过学习提升自己的技能水平最终达到改善自己的收入的人群。

Why:为什么这样说?荣誉奖状,工资单这些都是证据。

客户为什么要参与我的课程? 因为我不仅仅讲授理论,而且结合对方的实际情况,给出针对性的建议。我提供的方法听完就能用,用了就可以起到效果,效果就是业绩提升,收入增加。

Where:客户在哪里?

 我直接去相关的付费社群里做免费分享。付费社群的人自然就是精准用户,有需求,愿意为知识付费,前提是你能提供有价值的信息。

When:什么时候交付?做了几次免费分享,收集到了一些粉丝。我开始组建自己的免费社群。在免费社群里做了几天专场的讲课,树立起专业形象之后,配合自己写的文案开始付费课程的宣传。用两周时间招生,两周之后正式开始上课。

How much:第一期不太自信,推出的课程收费279元。这个课程只是讲了一些基础的概念和我的一些观点。可以起到开拓思维的作用,但具体的效果可能不会太明显。然而付费学员还是给我不少好评,这让我非常开心。

第二期开始我发现,大家其实最关心的,是怎样能让自己的销售业绩能够迅速改善。而这点我做得并不好。意识到自己的不足,我咬咬牙自己花了两万来块,报了一些付费课。之后把学习的内容消化,加上自己的观点,直接推出了售价4999的课程。我的想法很简单,虽然价格一下子高了很多,但是你花五千块就可以学到我花两万块学到的内容了,而且我还针对你的情况单独给建议。当时我在自己的社群发出课程海报之后,我心里其实慌得不得了。。但是最终得回应,证实了给我上课的王通老师那句话,你敢卖,就有人敢买。

How:一下子拿出五千不是个小数,怎样免除对方的后顾之忧?用的也是老师提供的方法:无风险承诺。就是听完课不满意,全额退款。我问:如果对方听了明明很满意,故意说不满意呢?老师:也退给他,只赚君子的钱。有这种想法的人,就是赚了他的钱,后面会给你带来很多麻烦,你还不如早点结束和他之间的纠缠。

这期课程报名69人,最后退费8人。其中有一个还跟我说,没想到你真的肯退,下次给你介绍客户吧。我还发了一个红包过去,感谢你的支持。

发自真心的感谢,不是讽刺他。就算后面他退了费,至少之前他的报名给了我莫大的鼓励,这就足够了。

好了,我卖课的情况大致就是这样。现在自己创业,又进入一个之前从未接触过的领域。所有的心思,都在经营团队上面,销售的课程就暂时停止。不过相信把公司的业务带上正轨,我又可以开个创业课了。

你也许会说,我不懂销售也不懂创业怎么办?

其实,广大人民群众的需求是多种多样的,只要你能把一个小领域的事情,总结出经验心得,你就可以整理成课程。用5W2H的思维模型,好好思考自己的特长、天赋是什么,然后可以开发出什么对他人有价值的产品。

记住一点,不要急着想赚钱,先想想自己能为别人提供什么价值。

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