8月17日，兰荞家 开启了本年度暑期游：从上海到日本--大阪--东京--富士山--鹿儿岛8天7夜的丽星邮轮“处女星”号游；
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此次“处女星”号总排水量：75,338吨；总长度为：长度(公尺)：268公尺阔度(公尺)：32公尺
第二天清晨，伴随着海浪的拍打声，我们从睡梦中醒来，望着湛蓝湛蓝一望无际的大海，心中宽广的心境油然而生，有种世界就在眼前的激昂心情；
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穿越过太平洋，我们到达了日本的首站，大阪OSAKA：怀着激动&好奇的心情，乘坐50分钟的大巴来到了#日本伏见稻荷大社#建于8世纪，主要是祀奉以宇迦之御魂大神为首的诸位稻荷神。稻荷神是农业与商业的神明，香客前来祭拜求取农作丰收、生意兴隆、交通安全，它是京都地区香火最盛的神社之一。
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考虑到语言不通、上岸时间有限，我们选择了跟团，此次带团的导游是中国的东北人，一见到同胞兄弟姐妹格外亲切，寒暄过后，向大家介绍了，日本基本的风土人情，他说：日本人人情味很淡，举例说明：父母支助买房，还需打欠条；18岁以后，父母跟孩子之间就是各自独立生活；父母亲是不会帮忙带孙子辈的孩子，因此日本的低生产率已经严重影响到了民族的存亡，所以在日本，凡是孩子15岁前都是由政府辅助培养孩子，到15岁前日本政府在每个孩子身上的花费大概是750万日币；
我们潜意识知道跟团，意味着可能将会被销售，我是属于在正常情绪下，是可以理智的拒绝一切无必须的购买，荞爸是属于感性型的，在此之前，我特意清空内在积压情绪和调整好状态，迎接导游的推销；
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一路上导游的讲解都很接地气，也很诚恳，我想作为导游在营销心理学方面，肯定是有一些自己独特的套路，着实，导游，他也没强推，就只照日本国情讲了日本当地的教育，重身体素质不重课本知识，在日本12岁之前受教于国立学校的孩子，学校一定是给发DHA鱼肝油，以防近视，所以在日本学校见不到1%的孩子近视，这点真的是直戳中国父母的痛点，在中国是高达30%孩子近视，所以爸爸妈妈要不要掏点钱为孩子的未来先买个保险；此次，在免税店也是真正目堵并感受了中国游客强大的购买力，几乎全团的父母都买了导游介绍的DHA,人均消费至少是5000人民币；
荞爸一开始也拿了一箱4盒，折人民币大概4200元，我一下就反应，一方面：价格不便宜，当然一分钱一分货；另一方面：是否合荞的口胃，但在此不得不承认，导游之前的铺垫工作已是深入人心，连孩子都被收买，荞强烈要求她要买会坚持吃！我顿时感到导游营销的功力之深！之前我想就买个一瓶哄哄孩子过了，可是商店一瓶，还不给卖，说是没有效果，至少要半年，哇，我也是丈和尚摸不着头脑，到底这是营销手段，还是真的秉着对身体的尊重，不从得知！（此图就是DHA，补脑及预防假性近视）
2、导游开始介绍一些成人的保健品，他介绍在日本，都是预防用药，而非治疗性用药，大家都是平时注重保养，他介绍一款酵素，说是排毒清肠的，价格比较高，虽然他经济一般，但是他仍然舍得给自己买最好的，因为他觉得自己很辛苦很努力，值得好好对待自己；讲真的，我当时确实被触动到了，被导游的价值观和人生格局，谁说不是呢？人这辈子，辛辛苦苦，勤勤恳恳就是希望：自己可以有能力对自己好些！就好比现在的伱我，我们现在是在用自己可支付的能力去享受生活，我们平时有多努力、多用心，这些只有自己才知道！每个人都应该有可以让自己幸福的能力！
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今天在导游的宣导下，被销售了好几千元的人民币，但却是心福口福的，心甘情愿被销售；销售就是玩转情商：1、导游和同胞套近乎；2、导游直击中国父母的痛点--孩子视力、大脑发育；3、导游直击中国内心的痛楚--我们应该都对自己好些，我们这么努力，值得拥有，配得感！
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今天，在这个导游身上，我看到同时也学到了，只要你肯用心、学习、付出，学以致用，真诚、脚踏实地去分享、去站在用户的思维角度出发，营销并不难！这也是接下去一段时间，我在个人及团体内要去学习和突破的营销大关！
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