我眼中太平人寿的医无忧

不太喜欢写关于产品的文章，主要是出于私心。

我的客户和朋友，我都会讲一次医无忧的好处，见不到的，不信任我的，我说的每一句话不都是废话么？

我写文章的初衷是一点都不懂保险的客户来看的。

无奈真的很难有客户会去主动看产品介绍。

但医无忧切切实实是好产品，很多时候，我宁愿降低客户的主险重疾保额，也极力让客户把医无忧买了。

地球人都知道的秘密就是，医无忧几乎没有佣金，理赔又多，赔得多，代理人扣分还多，吃力不讨好。

我的医无忧理赔率，简直是出奇的多。

我曾经私下里问过关系很好的总公司高管——为啥我的理赔率这么多？我会不会被公司开除了？

领导一句话给了我一颗定心丸——你的业务量大啊，基数大，还有你也到了一定年龄，80后陆陆续续进入生病高峰期，很正常。只要你正常售卖，公司怎么会开除你？

无非就是理赔多了，钻石级变成了白金级永远上不去罢了。

罢了罢了，白金就白金吧！

前两天听到了消息，2018.9.30以后医无忧就要下架不卖了！

这次变化还挺大，好在不影响之前已经购买了医无忧的客户的续保。

因此，我觉得还是有必要说一下的。

我售卖的第一份医无忧，是给了我自己。

我称它为“超级社保”：

1).社保管的，医无忧管的更多更到位；社保不管的，医无忧也管。

2).报销大陆范围内、二级和二级以上公立医院、普通部的、住院治疗产生的医疗费用；

3).是先花钱再报销的报销型医疗保险；

4).是交一年保一年的消费型保险。

30岁左右的人，每年1000来块钱；50多岁的人，每年2000多块钱，就可以得到：

1)、最高50万的报销额度社保报销剩余部分100%报销；没有社保的，报销80%。

2)、每天200元住院津贴；每年最多给200天。

3)、因疾病导致的住院，等待期30天。

4)、没有免赔额。

下面来说说医无忧的缺点

必须搭配主险（4000元以上重疾保费）一起购买！

很多人会诟病这一条，而我个人觉得，必须搭配主险售卖，这是一条互利的双刃剑

既约束了客户的逆选择风险，最大限度给客户以实惠和有用的好产品

又因为撘配了主险重疾或理财，这是保险公司的运营基石，约束公司不会轻易停售医无忧——一旦停售，势必造成重疾的大量退保，影响整个公司的业务品质

没有主险的纯粹医疗，要么续保通常没有保证，要么就是有比较苛刻的理赔条件（必须搭配医保，有比较高的免赔额等等）

一万个人心目中就有一万个哈姆雷特——你心中的医无忧，好还是坏，自己来权衡。

产品讲完了，来说点实在的——理赔

太平个险系统的理赔，无论是医无忧、超e保还是其他的医疗，我们现在都是完全执行移动理赔。客户无需到柜，无需原件，全部手机app递交资料，速度相当快。最近的两个医疗理赔，都是等待期过后不久客户住院，提交资料后，当天结案，最迟第二天款项到账。当然这些都是住院医疗，前提是没有严重的过往住院记录和既往病史。如果有重疾理赔或严重的迁延性的既往病史，还是会调查的。

现在来说，我客户的理赔资料齐全办理都是非常快的。

我们卖保险的这份工作，看起来很快乐潇洒，但所有的简单轻松都是建立在背后事无巨细地付出之上的。辛苦和操心自不必说，委屈和误解才是最沮丧的事儿。

但是成年人的世界，哪有容易两个字？大家彼此都多一份体谅尊重和理解，就是最大的善良。

也谢谢大家，这个月一定帮忙多介绍些客户给我吧，让我业务量的基数更大一些，不然马上办完的三个重疾、五个医疗理赔，要命啊！

发一张我前些天看的图片，我一直觉得我和医生是一样崇高的。