通过上篇文章,我相信大家已经知道了“个人品牌 ”对于我们每个人的重要性,我将会在这篇文章为大家讲解:怎么去打造自己的个人品牌?
在开始之前,我想问大家一个问题,一块地摊儿上的玩具手表,可能只卖二十块,但一块名牌手表,可能就会卖到上百上千,甚至更高的价格,对不对?因为名牌手表有了品牌意义,变得不一样了,商品品牌化了。
我再给大家举个例子:大家都知道,螺蛳粉起源于柳州,在当地一家餐饮店一份螺蛳粉的价格是五六块,但李子柒的螺蛳粉,有了个人品牌,就可以达到三十多块钱一份,翻了五六倍,可见差异。
那么在这个“人人皆销售”的时代,怎么才能做到“你就品牌”呢?大家还记得上篇文章结尾的公式吗?个人品牌=人格魅力+专业度。接下来我就结合过去做销售的经历,从人格魅力和专业度两大方面进行分析。
一:人格魅力
什么是人格魅力?它是指一个人在性格、气质、能力、道德品质方面具有的很能吸引人的力量。
在今天的社会里,一个人能受到别人的欢迎、容纳,那么他实际上就具备了 一定的人格魅力。通俗一点讲,就是人们愿意亲近你、喜欢你、相信你,觉得你人靠谱,这背后体现的就是你的人格魅力。那么,在打造自己的人格魅力时,我认为需要注意以下几个问题:
1.亲和力:它是指能够方便与陌生人沟通和交流的一种感觉。
对于销售人员来说,我们刚开始接触的客户,大多都是陌生人。那么要想提高亲和力要注重两点——微笑和称谓。俗话说:伸手不打笑脸人。如沐春风的微笑,一句亲切暖心的称呼,一下子拉近了心与心之间的距离,给客户营造出一种沟通相处舒服的感觉。
2.状态:状态分为心理状态和行为状态,心理状态决定着行为状态。
一个人的状态很容易影响身边的人,好的状态不仅能提高自己的工作效率,还可以增进与身边人的关系。对于不好的状态会影响我们的积极性,特别是在工作中,对我们影响最大,那么针对这种情况,我给出的建议是要学会调节,分清主次。明白什么时候该做什么样的事情。
就以我之前做保险来说,我在外出展业的时候,一定会告诉自己这段时间是工作时间,抛开心中的杂念,全力以赴用于工作,而不是到最后心存愧疚,事情也没有解决,工作也没有做好。所以,从现在开始,学习试着调整自己的状态吧!学会控制和管理自己的状态,这将是决定你人生成功的关键!
3.个人形象:个人形象在某种意义上代表了你个人的品牌。
在职场这么多年,我发现了一个很有趣的共性,那就是职位高的人,成功的人,他们很注重自己的形象。你试想一下,如果你是客户,这个时候过来一个人向你介绍保险相关知识,你见到他时看到他很不修边幅,近距离接触时,闻见他身上散发着一种怪味,也不知道是因为他不讲卫生,还是衣服不经常换洗,总之由于不注意自己的形象,让人受不了。这个时候,你还有耐心听他讲吗?没有,我想你肯定会用尽各种理由来推脱,敬而远之。
就像网络上的一句流行语:没有人有义务透过连你自己都毫不在意的邋遢外表,去发现你优秀的内在。一个人的形象是一张名片,是一个品牌,所以需要我们高度重视。
4.核心竞争力:什么是核心竞争力?我想让大家思考一下,美是不是一个人的核心竞争力?不是的,必须得有自己的特点、特色。
那么你的核心竞争力是什么呢?其实非常简单,在我看来,核心竞争力就是你的比较优势,就是你所在的领域,有属于你自己的特点,这个特点也可以理解是你的标签。比如说,你的专业性,你的长相......总之,别人一看到什么就想到你,一看到你就想到你所打造出自己独具风格的东西,这个就是你的优势,是你跟其他人不一样的地方。强调一点,我所说的打造核心竞争力的关键是:可识别、差异化。
当然,一个人的个人魅力不是短时间就可以提升的,需要我们有这个耐心。例如:带货王薇娅,她的粉丝数量也是从0开始,一步步到现在的448.5W,其中一位粉丝在微博上说,薇娅直播间不仅有视觉满足,更有一丝不苟的正能量,这种力量支持她摆脱了可怕的抑郁症,这就是薇娅的人格魅力。
二:专业度
为什么要体现出你的专业度?因为专业是打消客户购买顾虑的一大利器。那么怎么样才能体现出你的专业呢?就是你能给客户创造价值,创造客户满意的价值。未来我们会给专业人士买单,特别是对于我们销售人员至关重要。在这里强调一点,我所说的专业度,不仅仅是指你对产品熟悉的专业度,还有你对产品以外延展的专业度。
以卖护肤品为例:你除了卖护肤品之外,还要分享与护肤品相关领域的知识。如果说你只是单纯的说这个护肤品多好多好,多少折,别人是不会买的,因为你说的没有足够打动别人,没有说服力,说的太浅显了,别人是无法信任你的。成交源于信任,信任的基础上在认可你的专业,这样你就离成功不远了。
那么怎么去提高你的专业度呢?唯一的办法就是去学。你不能盯着问题看,你得找到解决问题的钥匙,怎么学?
第一:阅读;
第二:跟身边优秀的人学习;
第三:跟取得结果的专家老师学习。
当然,我们学不是目的,最重要的是去应用。无论是在工作中还是生活中,你只有把理论与实践结合起来,才能转化成你的能力,才能让你真正具有价值,最终转化成生产力。另外,在实践的过程中,我们要勇敢地走出去,扩大自己的人脉圈子,让更多的人认可你,这样你的优势才会得到放大,影响力才会逐渐形成,最终建立起你自己的个人品牌。
以上只是我个人理解,对于如何建立个人品牌,大家肯定也有自己的见解,欢迎留言交流!
学习是一生的事情,学习是一种习惯,学习是每天都要做的事情!每天学习一点点,每天进步一点点!最后,我想送给大家一句话:只要你想做,任何时候开始都不晚。唯一的建议就是行动起来,NOW!因为前方有一个更好的你自己在等着你。
好了,小伙伴们,今天就到这里了,如果你喜欢我写的文章,欢迎继续关注我,也可关注我的微信公众号《洛玲说》,让我们一起学习,一起成长。也欢迎把它分享给身边的人,也许您的朋友也爱看。
网友评论