本周读书的主题是“行为经济学”，精读书是丹尼尔·卡尼曼的《思考，快与慢》。
《思考，快与慢》书封
主流经济学关于理性人的假设，在很长时间里都被认为是一个不容置疑的公理，它让我们相信，我们做的每一个决策都出于理性计算，都符合个人利益最大化的目的。然而《思考，快与慢》这本书的作者丹尼尔·卡尼曼，却提出了一个对传统经济学非常有颠覆性的观点：理性其实不那么可靠，我们的决策过程其实充斥着偏见和谬误，甚至是自欺欺人。在很多情况下，人并不是理性的，偏见是人与生俱来的缺陷。
丹尼尔·卡尼曼，是历史上第一位得了诺贝尔经济学奖的心理学家。他将心理学理论、心理学实验与经济学研究相结合的先驱者。他获奖的研究课题，是人在不确定状态下的行为模式和决策依据。卡尼曼开创了经济学的一个新的分支，也就是行为经济学。行为经济学将心理学理论和经济分析结合起来，更多关注那些传统经济学关注不足的因素，比如人们的行为、认知、情感、心理、人格等等，如何对个人和群体的经济决策产生作用，从而影响经济组织和经济系统的运行。行为经济学是近年来发展最快、最热门的经济学分支之一，连续出了多位诺贝尔经济学奖得主，其中就包括2017年的理查德·塞勒。而且，正是在卡尼曼的影响下，塞勒形成了心理账户、框架效应等代表性的理论。
丹尼尔·卡尼曼
整本书论证的内容非常多，作者举了很多具体的思想实验以推导他的论点，但因此也导致了逻辑结构不那么明显，我把这本书简单分为三个部分进行归纳，分别是：双系统的特点、系统1的七宗罪、怎么让思考慢下来。
一、双系统的特点——直觉与理性
《思考，快与慢》这本书，是卡尼曼的代表作，也是行为经济学理论的经典著作。这本书开创性的贡献，就是把人类的思考模式拆分成快思考和慢思考（系统1和系统2）两个系统。
系统1是依赖直觉的、无意识的思考系统，系统2是需要主动控制的、有意识进行的思考系统。系统1是直觉系统，运行起来速度快，不怎么消耗脑力，不用意识控制，可以称为快思考。系统2是非直觉系统，有意识进行，需要保持足够的专注，主动控制，可以称为慢思考。
举个例子，当我们看到一张女士的照片，她的头发是黑色的，正在瞪大眼睛，看起来是个年轻人。这些判断对我们来说几乎是自动完成的，是无意识的，而且毫不费力，这就是系统1在发挥作用，这是我们的快思考。系统1就是依赖直觉，人类面对环境的刺激，直接在自己的过往经历和记忆中选取相关联的内容。它不用经过理性的推导或计算过程，就通过直觉直接得出结论。
而当我们面对一道乘法计算题，比如17×24，我们可能知道答案的大概范围，但是除了少数接受过专门训练的人士之外，如果我们不花点时间去计算的话，就无法得到正确答案。这个计算过程对我们来说，需要集中注意力，刻意并且努力进行，还要遵循一定的方法，这是系统2在发挥作用，也就是慢思考。系统2就是依赖理性，主动的把节奏慢下来，运用刻意的推导或计算，通过一定的方法得到结论。
系统1和系统2并不是真实存在的实体，也不是大脑中某个固定的部位，它们是两种不同的思考模式。我们说系统1和系统2，只是为了理解起来更方便。
每一个人的思考过程，都是系统1和系统2合作的结果。当我们清醒、精力旺盛的时候，系统1和系统2都处于活跃状态。系统1不断给系统2提供信息，比如印象、感觉等等。正常状态下，系统2只是稍微调整，或者按照系统1的建议来做判断。但是，当系统1运行遇到阻碍时，便会向系统2的理性思考求助，这也就是卡尼曼所说的，直觉遇到麻烦，理性会出面解决。
在主观上，我们往往觉得自己是理性的，是理性在掌控着自己的决策。但实际上，系统1才是我们行动的依据，我们的大多数行为都是在系统1的指引下，在无意识之间完成的。为什么呢？这是因为系统2需要集中注意力，但人类大脑又是天生有惰性的，不愿意多付出这些注意力。在这种惰性之下，系统2往往会对系统1的直观判断无条件接受。尤其是在人精力不足的情况下，系统2会更加弱势。系统1的直觉式快思考，也就成为了人们决策和行为的真正主宰。而系统1自身存在的缺陷，容易导致人在思考过程中出现偏见和错误。
二、系统1的七宗罪
卡尼曼对直觉导致的偏见和失误进行了非常系统深入的研究，在书里也列举了大量现象，比较典型的是三种偏好和四种效应，简称为系统1的“七宗罪”。许多的点我们其实已经非常熟悉，可以再对照一下，看看自己在日常的思维中，是不是也存在这样的习惯。
（1）典型性偏好。就是人们会过度关注典型事件，而忽视了典型背后的概率。
书里写了一个著名的琳达实验。实验人员先虚拟一位女性琳达，然后开始描述她，她关心社会歧视问题，她曾经参加反核示威游行等等，然后让志愿者来判断琳达的身份。关于身份有这么两个选项，一个说琳达是一位银行出纳，另一个说琳达是一位银行出纳，并且积极参与女权运动。按道理说，第一个选项的概率更大，但是结果，选第二个选项的人更多。这就是因为人们更愿意选典型特征更多、细节更丰富的选项，而忽视了一个统计学原理，就是特征越多，概率越低。
（2）可得性偏好。如果一件事情更容易出现在大脑里，人们就认为这件事情更容易发生。
比如，当我们看新闻发现上个月发生了一起飞机相撞事件，那我们出远门可能就容易选择开车或者坐火车。如果依靠理性，我们应该去认真计算各种交通工具的事故概率才对。可得性偏好的成因，在于系统1会将“容易出现”和“概率较高”弄混，宁可做直觉判断，也懒得启动系统2进行科学的概率运算。
（3）因果性偏好。系统1有个特点，喜欢对事物进行因果关系解释。
这在两种情况下特别容易导致偏见。第一种情况，是对随机事件进行因果关系解释，例如将炮弹较少落点的轰炸区解释为可能藏匿间谍的地方；第二种情况，人们会对回归平均值的结果进行因果关系解释。回归平均值是一个基本的统计学原理，意思是每一次的表现，总会趋向于回归平均水平。例如，对运动员的运动表现进行因果解释。但是，系统1对统计学原理缺乏直观理解，总是要用因果关系去解释。这样的判断往往没有什么事实根据，只不过是我们大脑里的系统1，自动生成了因果关系解释。因果性偏好的成因，可能和人类与生俱来的合理化天性有关，所见所知的各种事物，都需要有一个说得过去的合理化解释。
（4）光环效应。指我们先接受了事物的一些信息之后，这些信息就会影响你对事物的整体判断和理解。
例如，用一组相同的品格形容词来评价两个人，一个人的描述是褒义词放前面，另一个人贬义词前置，了解顺序不同，系统1就容易对先了解的信息先入为主，这就是光环效应导致的偏见。
（5）锚定效应。指的是我们评估某一个未知事物之前，先会估计一个参考答案，即锚定值，然后再来调整。问题是，我们在估计参考答案的时候，会受到各种外部因素的影响，往往并不准确，即便是我们后续再去调整，也会出现巨大的评估误差。
例如，商家促销时打折会比直接降价更受消费者追捧。按照传统经济学理论，如果降价和打折之后的价格相同，对消费者的决策不会有任何影响。但是因为打折的时候会附带商品原价，根据锚定效应，原价会影响消费者脑子里对商品的估价，形成一个比较高的锚定值，消费者会觉得打折后的价格很合算，更容易成交。
（6）框架效应。指的是同一个问题的不同描述，会导致我们做出完全不同的决策判断。
例如，对病人表述术后存活率是90%和死亡率是10%，含义相同，但感受却完全不同。
光环效应、锚定效应和框架效应都共同说明一个问题，人类的系统1是一个具有先入为主特性的系统，先输入的信息在判断中能够占据优势地位，不管这种信息是第一印象，是事先设定的参考值，还是描述时的词语和修辞，都会极大影响我们的判断。
（7）禀赋效应。指当我们拥有某个物品之后，我们就会觉得它价值更大。
例如著名的马克杯实验，在自由交易中，马克杯买家和卖家对于马克杯的估价差得特别多。最先设计马克杯实验的学者，就是另一位行为经济学家理查德·塞勒，禀赋效应这个概念也是他最早提出来的。禀赋效应可以用前景理论来解释，而前景理论正是卡尼曼的理论贡献。按照前景理论，大多数人在面对得失时，会产生不同的风险偏好。在面对获得时，我们会小心翼翼，不愿意冒风险；相反，在面临损失时，我们会不甘心，变得容易冒险。比较起来，我们对损失和获得的敏感程度是不同的，在损失时遭受的痛苦感，要大大超过获得时收获的快乐感。用一句话来解释，捡到100块钱获得的快乐，不能抵消丢失100块钱带来的痛苦。
损失的厌恶
上述系统1的七宗罪，是人类思维模式的固有特点。在它们的影响下，我们的快思考和直觉判断，会导致我们出现判断失误，产生偏见。有了这个判断，传统经济学的理性人假设就站不住脚了，这就意味着很难再把人简单设定成一个理性决策的经济动物，我们对日常生活中的经济现象，就可以做出更贴近真相的解释。
三、怎么让思考慢下来
比起熟知系统1的所固有的偏见，更有意义的事情，是如何尽可能的规避偏见和判断失误，提高判断和思考的质量。那么，怎么改进我们的思维呢？
既然偏见和失误往往与系统1的主导地位相关，从原理上来说要解决问题是很简单的，就是放慢思考，主动的激活系统2，来对系统1的直觉思考结果进行理性检验，弥补系统1的缺陷，减少那些由直觉产生的偏见和错觉。
卡尼曼认为，系统2是懒惰的，要让这个懒惰的系统变得勤快起来，就需要刻意的提示，可以是自我提示，也可以是来自于外部的提示。就好像一个人特别爱睡懒觉，起不来床。那为了叫自己按时起床，他要么上个闹钟，这是自我提示，要么让家人到点把自己叫起来，这是外部提示。
这两种方式相比较，外部提示往往是更加有效的。这背后又和人类的一种心理特征相关。我们质疑别人往往会比质疑自己更加轻松，特别是在自己面临重大决策压力的时候，自己对自己的决策进行质疑，将会导致巨大的心理痛苦。这就是成语“旁观者清”背后的心理学原理。
当你独自奋斗、独自决策的时候，身边可能不会有多少旁观者，而当你身处一个机构之中，身边就会有很多旁观者。这些旁观者会用他们来自于系统2的慢思考，来帮你纠正自己系统1的快思考，可能导致的错误。所以，集体讨论决策虽然会有效率不高的问题，但在很多情况下却还是有意义的，因为它可以启动很多人的慢思考，减少快思考可能带来的偏见与失误。
在书里，卡尼曼给我们支了一招，叫做“事前验尸”：一种有意识的激活系统2、启动慢思考的集体决策方法。即是让我们在对一件事情做决策时，先假设这件事情将来会失败，然后每个人按照自己的理解，写下导致这件事失败的可能原因，同时按重要性和概率进行排序。这样可以未雨绸缪，预防这些因素，提高工作的成功率。
卡尼曼还有一招，叫做饮水机闲谈，就是让决策者在决策之前，到比较轻松的环境，比如办公室的饮水机旁，听听大家的闲谈和批评。去面对这些批评虽然不容易，但是比起自己鼓起勇气自我批评，还是容易得多。而无论是听别人的闲言碎语，还是自我反思自我批评，目的都是一个，让思考慢下来，让系统2运转起来，尽量避免系统1的直觉思维和快思考，可能给我们带来的偏见和失误。
饮水机闲谈
总的来说，《思考，快与慢》是一本闪耀智慧之光的好书，它的内容远不止上述这些，一周的时间读得太快仅仅只是管中窥豹，正如思考需要慢下来，读这本书也需要慢一点，并且在实践中去主动体会其中真意，更好地认识自己，认识人类的非理性，才能做好人生的决策。但是关于行为经济学我还是持保留意见，就目前而言，它仍只是主流传统经济学基石上的补充和分支，发展空间还很大，要知道“人是完全非理性”和“人是完全理性”这两个表述从实例上看均存在漏洞，我们只能说“人是有限理性的”。所以那些吹嘘这本书多么伟大、推翻了主流经济学的人，其实也是没有完全理解卡尼曼的原意。
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