2018年7月初为期两天的洛杉矶美妆博览会Beautycon，足足吸引了 2.33 万名参与者，突破了参展人数的纪录。
2万多参与者对博览会来说并不算多，但这是一次收费才能进入的博览会。
单日票50美元，无需排队、享受 VIP 待遇的两日通票更是高达1000 美元。
2万多参与者意味着组织方光门票收入，即使按最低的50美元，也至少100万美元。
更丰厚的收入来自美妆品牌赞助的展位，美妆博览会成为美妆品牌们宣传自家产品的绝佳场所。
美妆博览会的举办地是占地3.2 万平方米的洛杉矶会展中心南大厅，云集了200 多个美妆品牌的精美展位。
对美妆品牌来说，在美妆博览会布置展位的花费从 5000 美元到 100 多万美元不等。
他们在这些临时搭建的展位里为品牌测试和售卖产品，分发试用品，收集邮箱地址，以及主持网红博主见面会。
美妆博览会里除了观众和美妆公司，还有从金·卡戴珊到Youtube 美妆博主等各种明星。
动辄数个小时的排队过程，昂贵的食物以及时而迸发的尖叫声，让美妆博览会成为美妆界的狂欢庆典，其实和主题公园没什么不同。
和传统博览会不同，大厅各个地方都经过精心装饰。
除了铺设着数十张粉红色地毯，还安装了非常适合拍照的灯光，再加上美妆博览会的背景装置，吸引游客拍个不停。
游客们会不断在社交媒体发帖炫耀，美妆公司把这当成扩大品牌宣传度的机会。
几年前，根本没人能料到消费者会以现在这种方式发掘品牌、体验品牌。
这是来自雅诗兰黛公司旗下化妆品牌 MAC 高级副总裁兼北美地区总经理古斯塔沃·安德里亚尼的感慨。
美妆博览会的创始人莫伊什·玛哈达可能也想不到，她无意间开始的这个生意会取得如此大的成功。
现年 40 岁的玛哈达是一位连续创业者，最初她想到洛杉矶，谋求在音乐界的发展机会。
在各种机缘下，她成了一名数字营销策略师，帮助消费和娱乐品牌寻找名人在互联网开展广告宣传，并创办了自己的公司。
将公司出售后，玛哈达在多家面向消费者的大型品牌公司工作，打算创建一家自己的网络红人经纪管理公司。
2013 年，玛哈达得知一批 Youtube 美妆博主、网络红人要在洛杉矶举办聚会。
玛哈达敏锐的察觉到把 YouTube 博主聚会面向粉丝开放的机会，拿出 25 万美元积蓄，组织了第一届面向公众的美妆博览会。
这场活动非常成功，吸引到一些美妆品牌参加，还吸引了 6000 名参会者。
这让玛哈达清楚地意识到美妆博览会的潜力，它是一种全新的体验式零售模式。
尽管很多年轻女性对美妆很感兴趣，现实生活中并没有适合她们参加的活动。
美妆博览会不但为参与者提供一种线下体验，还为美妆公司打造了一个交易场所。
美妆博览会发展迅猛，2014 年增加了纽约站，2015 年达拉斯和伦敦也加入了举办地名单，2016 年洛杉矶美妆博览会因规模过大，将举办场所移至会展中心，2017 年，美妆博览会从一天延长到了两天。
美妆博览会为美妆公司提供了直接面向消费者的机会，成为一个数据收集机。
洛杉矶会展中心地板上铺设的 200 根闪闪发光的信号管可以让组织者建立与会者的热图，了解哪里汇集的人最多。
美妆博览会期间，组织者每天都会派出 8 个焦点小组，向 320 名消费者征询信息，了解他们的购物习惯和对健康的态度。
分发给与会者的腕带配备了射频识别技术，用来监测人们的行走路径、停留时间和是否多次拜访同一展位。
再加上注册信息的帮助，美妆博览会就可以描绘出这些购物者的详细图像，她想买什么、缺少什么，以及需要什么。
大多数参展品牌在现场销售产品，他们还发放专属折扣代码，把用户吸引到电商平台，再通过后续邮件跟踪转化率。
去年的美妆博览会每平方英尺的坪效，现场的销售所得加上后期的网上销售收入是 4288 美元。
这已经非常接近苹果普通门店5100 美元的坪效。
现在美妆博览会并没从品牌方的现场销售额中分一杯羹，不过活动组织者表示，未来他们不排除这种可能。
美妆博览会的成功，也让它获得投资者的青睐，算上最近刚完成的600 万美元的融资，它已经筹集了 2000 万美元的资金。
提到博览会，许多人都觉得是传统商业模式，但随着移动互联网的发展，和社交媒体的兴起。
美妆博览会这种通过线上线上结合，为美妆公司提供更好的营销互动机会，为用户提供更好的试用购买体验的新型博览会会在各个行业兴起。
对传统展会商业说，这即是颠覆性的冲击，又蕴含着巨大的商机，如果他们不与时俱进，势必会迎来更多跨界创业者的竞争。
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