王老板经营着一家汽车美容店，也不知是不是因为疫情的影响，都没有多少客户光顾，眼瞅着这么占场几百平方的场地每月都需要支出近大几万的房租，而且每月还要固定支出这么多员工的工资（已经精减了一半的员工了），没有客户上门，王老板的心一天比一天慌.....
而临街不远的斜对面也有一家汽车美容店，店面面积还不到王老板店面的一半大，却每天都能看到那边店内员工前前后后忙碌的身影，每次望过去门口都停着好几辆车等着洗车，不断有车主开车过来；
同样是做汽车美容服务的，为什么他的生意那么好，我这边就没有生意呢？
王老板开着自己好几天没有洗车的车到斜对面那家店里，要求帮忙洗下车，店里出来一位热情的小伙子：老板，今天是第一次来我们店里洗车还是我们店的会员顾客吗？如果是的话只需要报您的手机号就可以了；
王老板：我是第一次过来，我要去机场接人，麻烦尽快帮我把车洗一下.....
车行员工：”那您第一次过来，要不要帮您办一个会员卡呢，我们店针对新顾客有非常优惠的政策哦，洗一次车在一年内可以免费来咱们车行洗五次车；”
王老板：“哦，那这样确实比较划算哦，多少钱？”
车行员工：160元赠送5张汽车美容券，您在一年内都能免费过来洗车和做车内消费，同时还能享受店内所有汽车用户的VIP价格；
王老板心想，这么便宜，他们这样做赚钱吗？
后面王老板才想明白，原来真正盈利点在后面呢；
5张免费的汽车美容券其实上是他的引流产品，先把用户引过来，留下来，客户每次过来洗车、消毒；也有可能还有其它的需求呢，比如做保养、维修、车身美容、汽车周边的产品购买，在店里都可以帮客户搞掂，这样他一年来五次，那他就有五次的机会在他店里进行消费；
如果服务很好，很有可能增加购买服务次数或是转化明年的年费；而且像这种，一般转化率都是非常高的，可能引流100个，至少都是30个进行转化....
难怪这家汽车美容店，生意这么好，原来是通过这个策略，连我都觉得非常划算，我也赶紧如法炮制的到店里应用起来；
其实这个汽车美容店还有更牛的一招，是王老板没有了解到的；
因为汽车美容店需要源源不断吸引消费能力的车主，所以他们还找了周边一些中高端的消费场所进行合作，比如，酒店、咖啡厅、高端足浴 会所等，让他们把这张价值160元的服务卡当赠品免费送给他们的会员，对于这些店面来说，赠送一年5次的汽车美容券，也帮着他们顺带着维护他们的客情关系；
而且汽车美容店也获得了他们精准的目标客户——双赢。
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