最好的状态，最大的收获

这次我参加了公司组织的三天培训，主要是针对了销售方面的。

首先是你要自信，你要从内心认可你要销售的产品，这样你才会有更大的底气去告诉对方你要给他说的内容。自信还来源于你对于产品的了解程度，了解得越多，你你说出来的底气越强，你给别人说的时候更能够侃侃而谈。

接下来，你要有强势的态度，销售工作和其他的一些工作不一样，销售需要的是要有热情强势的态度，告诉对方，我们的产品就是这么好，就是能够所向披靡。这样对方才会从你的语气中感到这个产品的底气，感受到产品应该不错。

另外在给客户讲的时候还应该用FABE法则。

FABE是取了四个单词的首字母组合而成，这四个词分别是features（特征）、advantages（优点）、benefits（好处）、evidence（证据）。

Features（特征）：指的是客观上你自己的产品有哪些特点，你有，而别家没有。指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。

Advantages（优点）：就是以上某些或全部特征给产品带来的优势，

Benefits（好处）：就是这些优点给顾客能带来哪些直接好处，顾客自己所能感受到的，这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。

Evidence（证据）：最后一点，是证据，就是怎么证明你的产品具备上述的特征、优势，能带来那样的好处。

用FABE法则来写，就像是我们写文案，用切身的利益告诉对方这款产品的好处。

掌握FABE法则，并用自信，热情，强势的状态来展示你的产品，销售你的产品就会比较顺利。

我是爱养生的95后菇凉蒋莹，在007践行写作，践行期待你和我一同前行。

最好的状态，最大的收获