功夫在诗外

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前晚，平姐给我打电话。

 

她吐槽。

 

原话：浪费他人的时间真是浪费生命。

 

她很生气，情绪高涨，大发雷霆，仿佛是我得罪了她一样。当然肯定不是向我，而是吐槽一个餐厅的经理浪费了她的时间。

 

我，理解她。

所以接收吐槽，成了树洞。

 

平姐是谁？

 

我以前的日记写过她。

 

当时初到深圳。我跟小林、阿浪一起吃饭时遇到的驻唱女歌手，后来要了她微信号。

 

她资料是东北的，我资料是广州的，加了以后并没有聊过天。

 

无巧不成书！世界就是如此的小。

 

年前回家过年，朋友圈定位：郑州。

 

就因为定位，我们就聊上了几句。

 

不可思议。

 

原来我们都是济源的。

 

大家开始飙济源话了，从那以后我们就经常聊天，由陌生变熟悉。

 

言归正传。

 

平姐时间安排的很合理，时间都是模块化的。什么时间段看书、健身、学习、睡觉安排的井井有条，有条不絮的，甚是自律。但是如此珍贵的时间被一个陌生的经理给打破了。

 

她说，没有见过这样去浪费他人生命的人，真是过分了。试唱完以后，按常理回家等候就行了，有什么问题可以微信沟通。那经理没让她走，而是要她等待现场等结果，是否能录用她为餐厅歌手。

 

结果呢？

 

等到很晚十一点多，地铁停运了，自己还要打车回去，那么远。

 

气愤的原因有两点：

 

1、  时间宝贵，日常计划被打乱；

 

2、  额外开销，打车费用超预期。

 

其实我是理解她的，她心疼时间。时间一旦规划好，被人打断是件痛苦、反感的事情。或许有人会说，不就一次嘛，干嘛这么较真？真正优秀的人是很在意这些东西的，我知道的有人大年初一雷打不动还在健身房锻炼身体的。

自律之人，最为自由！

 

她的朋友问她，为什么不问那经理要打车的钱？

 

她问我，自己这么想是不是自己格局小、价值观的问题？

 

我说，我明白你的想法，你的朋友是不是南方人？

 

她说，是的。

 

我说，为什么我能这么说？也是南北文化差异。在我们的认知里，人家耽误咱的时间，确实会不爽，或许会骂回去，但是不会要向人家开口要钱的；而在南方呢？（大概率）他们会要钱的，一定是心平气和的去要，而且表现出自己是弱势的一方。我说这些也不是一定的，这是个概率的问题。至于扯到价值观的话范畴有点大了，这是个性格问题。如果这事发生在我身上，那么我也是会不爽。会跟你一样，并不会开口去要钱。为什么？头脑中没有这样的意识。说到底还是因为我们出身的背景，人是环境的产物，我们的父母是如此，我们也沿袭了他们的做法。总觉得人家给我们提供一个机会去展示自我，我们是要去感激人家的。在某种程度上属于不对等的关系，总认为我们在人家段位以下。这种想法是不对的，我们没有想过一个问题，他人为我们的时间去买单。

 

她说，是。后来想想还是自己的问题，我更心疼我的时间，又要熬夜了。

 

我说，若是身边有朋友在，稍微提醒下你，你或许就会问经理讨回这个路费了。为什么这么说？因为我就是这样的，若是有人提议，我会理直气壮的要。

 

聊到次日都有空，可以交流下。

 

次日早上10点多见面。

 

我话很少。

 

她说，这不是你啊？话很少，是尴尬吗？

 

我说，可真没尴尬，我把你当什么？就是我老乡、邻居。只要跟这两个词扯上关系，那就是有什么说什么，我怎么会尴尬？我需要适应下，一会就好。

 

她说，你吃点什么，饿不饿？

 

我说，没吃早餐呢，吃点吧。

 

随后，找了家越南餐厅。

 

上餐以后。

 

她说，这冬阴功汤变了，难道换了厨师？你的感觉味道如何？

 

我说，就那样！不好吃。

 

我这人就如此。从来没说过哪样东西多么美味好吃，也没说过哪样东西多么难吃。没吃就是没吃，好吃就是好吃，不好吃就是不好吃。若是我跟人客气的话，那肯定快到饭点时间才去吃饭，不好吃也会说好吃，避免尴尬，以免双方都为难。

 

她要请我，我要请她，最后我买了单。

虽然她赚钱比我多的多，但是这是男人应该做的。

 

随后，饮品店。

 

她说，你不能抢，我来我来。

我没抢过她。

她说，你现在什么个情况，说给我听听。

 

我说，赚钱这件事，太重要了。阶级正在固话，年轻人当前的任务就是赚钱，没有其他途径。

只有赚钱才能摆脱固有的阶层。

 

她说，是，真的是。

 

我说，曾经我觉得年轻人张口闭口谈赚钱太俗，现在不这么觉得。赚钱俗？那什么是雅呢？人们总说一个词：大俗大雅。钱都没赚到位，大俗都没体验过，哪来的大雅？有两个词语很有意思。人穷志短和财大气粗。认真砸摸这俩词语，不仅仅是词语，更是人性。没钱的时候低声下气，不敢有大的想法，志向也就短了；有钱的时候，说话都是直来直去，仰首阔步的。自信心自然而然就有了，越自信越好办事，越成功越有自信，良性循环，循序渐进，无数个小成功堆积出来大成功。

 

人是因为有钱变得思维开阔，还是因为思维开阔变得有钱？

 

我更认同有钱以后思维变得开阔。有钱能见识到很多曾经见不到的事物，见得多了认知就强了，层次也就高了。

 

我问，你现在微商做的如何？手里的代理有多少？

 

她说，之前好点，有20多个，现在不行了，没几个做的好的。

 

我说，她们一个月能赚多少钱？

 

她说，核心的一个月能赚个一万多。

 

我说，你日常是如何跟她们交流沟通的？

 

她说，每个人都有负能量。我和代理们都有。代理们有问题我一次次的去解决，久而久之还是那样也就没有管她们了。

 

我说，大体我懂了。现在微商这么泛滥，确实难做。但是做起来的牛X的人也真不少。你的情况大致是让她们觉得你不是一个有温度的人，是不是每次都催她们推广，如何销售？人都是不喜欢被管理的，久而久之就压抑了。她们不做代理的原因最本质的是没赚到钱。资本论怎么说的？一有适当的利润，资本就会非常胆壮起来。只要有10%的利润，它就会到处被人使用；有20%，就会活泼起来；有50%，就会引起积极的冒险；有100%，就会使人不顾一切法律；有300%，就会使人不怕犯罪，甚至不怕绞首的危险。如果动乱和纷争会带来利润，它就会鼓励它们。走私和奴隶贸易就是证据。

 

销售就是如此：功夫在诗外。也就是说平时做人情忙时开单。

 

就好比是这样的：

 

八月十五，大家都送月饼。你送了就会成交？那不可能的，因为有人在平时也会送礼啊。还要就是平时的关心，让她们觉得你是个有温度的人。谁不希望日常生活有点小惊喜？你给核心的代理送带惊喜的礼物，她们对你很忠心的，久而久之你就有了团队，即使做另外的产品她们相对而言会拥护你，跟随你。

 

也就是说：日常有惊喜。

 

本来就算线上认识的人做了代理，互联网交流存在着一些短板就是信任度的问题。如果每周可以视频交流一次，那是极好的。平时不要过于催她们业绩，你关心她们，她们自然有压力，人不是傻子，她们都会懂的。

 

她说，你说的很好，今天学习了很多。

 

我说，这都是皮毛，我也是跟随别人，高手教我的。

 

她说，那基于现在我的情况，手里有项目如果是你，你会怎么做？

 

我说，我在互联网上有个圈子，他们是如何做的我告诉你。

 

首先你的产品要质量过硬；重复购买率高；有展现有大量流量有排名。如果有专业人士可以把你们的产品做排名，也就是seo，全网覆盖。也就是：知乎、微博、公众号、今日头条、百度百家、新浪博客、贴吧等都有你们产品的信息，形成矩阵，最终霸屏。随意搜索你们都在第一页第一位，这样可以大量收代理商，做渠道，不管理终端销售就好。

 

这期间需要做个样板客户，也就是有说服力的客户，这些都是佐证。然后可以全面展开。

 

说这些是有点难，需要一个大的团队去操作，太考验执行力了。但是，互联网上真有这样的团队在这么干。

 

她说，你懂技术，我们可以合作一把。

 

我说，我受够了电脑，目前我用电脑就是写点文章、看下电影，其他时间我是压根儿不想看到电脑，头疼。若有机会，我是真的不愿意去接触电脑。

 

她说，以前我觉得你有优点，今天又发现你更有自己的想法，真的很好。我可以介绍跟你认识社会上层的人士。

 

我说，感谢，感谢。

 

她说，你不是不爱说话，你是跟熟人话多，我们是一样的人。

 

我说，是这样的，日常生活中，我更喜欢在角落里，而不是站在舞台上，人脸前。

 

平姐跟我也说了很多，鼓励很多，也让我学到很多。

 

后来，我把我接下来的规划也告诉了她，她觉得这样也很好。

 

回来路上，阳光明媚。

 

什么规划？

 

人是这样的：说了不做，做了不说。

 

所以，我不说！

……文章完……

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(本文首发于2018年3月04日帅帅日记简书！)

(作者：帅鹏，排版编辑：锦衣卫)