01
晚上抄经的时候，忽然发现自己好像特别在意结果——一天一定要抄完一卷。
我皱了皱眉，反问自己：“你抄经的目的是为了什么？”
回答：“静心。”
又问：“那你为什么那么在意要不要一天抄完一卷呢？”
我愣住了，想回答些什么，却又答不上来。
我开始回忆这些天抄经的经过，一开始的时候，我很反感坐在电脑前，一般都只能抄几十个字，偶尔能抄下几百字就很阿弥陀佛了。
那时候我跟自己说：“你只要能静下心坐在这里抄一段经就可以。”
慢慢地重复重复再重复，我终于不再反感打开电脑。
于是我就开始给自己加量：抄完半卷再休息。
为了完成这个目标，我时刻捧着电脑，只要一有时间我就会打开电脑抄两句。
后来，抄半卷的量也满足不了我了，我又开始加量：一天抄一卷。
本以为加量后我会变得更加勤快，可事实却是我变得越来越麻木。
好像自己是个没有情感的抄经机器，饿了不能吃，困了不能睡，累了不能停。
我又不知不觉地进入了自我放弃的生活状态，抄经太累，算了算了。
我渴望结果的样子，真像一个贪婪的索取者。
02
7月1号我发了个朋友圈，说我要重新站起来，不管客户虐我多少遍，我依然选择视他们为初恋。
内容发的很激情澎湃，实际上我压根不明白自己到底想要什么。
发朋友圈纯粹是因为月初了，该喊个口号了。
其实，我的工作方式就像我抄经一样。
最开始不愿意走出去的时候，我会跟自己说：“去见客户吧，就当做见朋友。”
一边打着鸡血，一边拎着包屁颠屁颠去客户家。
第一次，初心不改，和客户聊得很投机；第二次，初心依旧，仍然有很多内容可以交流……
但，第三次到来之前，总有一点小插曲。比如：
同事说：“你不能不带目的去见客户呀，这样你怎么能卖出去产品？不能卖产品，你光做服务有什么用？”
乍一听，觉得很有道理。
于是，第三次机会来了，在客户家，使出浑身解数，将毕生所学倾囊托出。
我用自己的以为认定这个客户稳了，但是对方看完我的表演之后只淡定地回了六个字：“我再考虑考虑。”
我忽然有些泄气：就这样还不肯点头？你想干嘛？
嘴上仍然不肯罢休：“如果您有什么顾虑可以和我说……”
一番拉扯下，最终还是没有成交。
“唉。”踏出客户家门后，我抬头望了望天，大喊一声：“我果然就是不适合做销售。”
一天的鸡血耗尽，拎包，回家。
第二天，接着重演；第三天，继续努力……
一天又一天，仍然看不见结果，我又回到起始位——跑客户很难，还是算了。
03
我上网翻了一些名人不忘初心的事迹，有一个故事觉得挺有意思的。
欧洲文艺复兴时期的著名画家达·芬奇，从小爱好绘画。
父亲送他到当时意大利的名城佛罗伦萨，拜名画家佛罗基奥为师。
老师要他从画蛋入手，他画了一个又一个，足足画了十多天。
老师见他有些不耐烦了，便对他说：“不要以为画蛋容易，要知道，1000个蛋中从来没有两个是完全相同的；即使是同一个蛋，只要变换一下角度去看形状也就不同了，蛋的椭圆形轮廓就会有差异。所以，要在画纸上把它完美的表现出来，非得下番苦功不可。”
从此，达·芬奇用心学习素描，经过长时期勤奋艰苦的艺术实践，终于创作出许多不朽的名画。
如果达·芬奇和我一样，从最开始的一天画一个，到后面增量一天画十个，他会不会也直接选择放弃？
因为一天一个是为了质，一天十个是为了量。前者为了学到精髓，后者只是为了完成KPI。
就像我抄佛经一样，一天几百字的量足矣。因为一开始抄几百字是为了让自己把心静下来，后面仍然抄几百字的目的是为了让自己领悟。
至于见客户的目的，我仍然没有想明白，也许这就是做销售的难处吧。
《巴菲特给儿女的一生忠告》一书上说：“如果你能从根本上把问题所在弄清楚并思考它，你就永远也不会把事情搞得一团糟。”
也行，这也是另一种成长方式。
说不定哪一天，你的路途就会亮起了灯光，照亮你奔跑脚步，而你也会遇见想要的未来。
不忘初心，终会抵达。
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