这篇日更,可能会得罪人!但是,我声明,不针对所有北方人,这里北方生意人,仅代表实际工作中遇到的人!
如果不喜欢,请勿喷,请勿人身攻击!
我也是北方人,但是,我是在南方学会做生意的,从浙江开始,逐步做到安徽,山东,江苏,浙商,徽商,鲁商,苏商,各有特点!
我是19年回到北方,一个人开始开拓北方市场,后来组建团队,分公司。说几点我讨厌的地方:
一、喝酒成瘾
我能理解北方人好客,但是,有时候太过于强人所难了,记得有一次在内蒙的乌海,和我的经销商一起去合作门店,给她们培训完毕后,客户一定要让留下来吃饭!
推脱不成,就和经销商一起留下了,饭桌上,除了我和经销商两个大老爷们外,其他全是女客户。
各位都落座后,菜上的很快,其中一位女客户,直接打开白酒,用碗倒满!
瞬间就吓到我了,反正左右推脱,又拉我经销商,因为他要开车,所以,最后几位女客户把打开的酒又收起来。很不尽兴!
尽管,我以茶代酒和她们礼貌性的回敬了一下,但是还是感觉到她们因为我没有喝酒有一些不开心。
二、做事拖沓
效率不高,有事得反复催促,还回答说自己太忙!
其实北方节奏很慢,没有那么多事,有时候一些人爱摆谱,因为市场出现了产品大于需求,所以,这一点能够理解。
三、总想自己利益最大化
谈合作时,不看发展,不看对门店附加值,只要利润足够就开干。
慢慢她们养成了一些臭毛病,我给我的团队一般就不惯着她们!
四、总喜欢别人来溜须拍马
时代在不断的变化,我在浙商学到的就是,利他,这个利他不是在嘴上说说,而是要真正践行到实处。
举例,刚到西北的时候,我没有急着找各种客户,面对有人找我,我也会认真把关,很多和我处的不错的客户,都是和我经历过半年以前的谈判,观察,彼此了解。
因为,我知道生意不是那么好做,如果没有让对方看到他操作这个生意都难点和问题,草草签约授权,后期问题暴露出来,问题,情绪会被成倍放大!
再有,客户发展得有个过程,没有人能立马开门大吉!
所以的生意都需要,布局市场,培训,训练,开新,活动,爆量!
为什么说我不喜欢这类北方生意人了?举例,我有一个客户,有好几家连锁,她算是我们直营合作客户!
活动政策,导提全都给她从货款里抵扣了,她让我们代发红包,直到今天,21年11月的都没给结算,每次发她信息,基本不回!
员工并不知道这事,个别店长知道!
但是,我不能拖店员的提成,这种人的这种行为其实就很烦人,让人讨厌!从来不会为对方考虑,不知道一天再忙啥?
其实,也没有忙出什么成就!
有时候,可能是环境因素,我们每个人因当时环境不同,都会有各自不同的认知,所以,我也能理解!
针对类似的事,我给我的团队强调,能找到抗衡客户,尽量去找,并且培养,最终我们要和彼此同频,愿意一起努力,能好好合作的人一起走向更深层次合作!
好了,今天日更就到这里!时间又不早了!各位晚安!
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