1我很健康不需要保险
人生无常，世事难料，所以需要保险这种工具，把不确定的给确定下来，确保在将来需要钱的时候不缺钱。
任何一个健康的人都不会相信自己有一天也会生病，任何一个正常的人都不会觉得死亡随时会降临。反而，天天觉得自己会生病、会死亡的人才属于不正常的人。
有人说了一句话，我觉得很有道理，他说：“不买保险很正常，买了保险很正确。”什么意思呢？就是买保险是一个理智的选择，但许多人不买保险的时候，也没有觉得生活有什么不对，只有发生了风险的时候才会知道买保险是正确的。
所以我今天要强调，正常不等于正确，正常是大多数人都会做的事情，但不一定是对的。
我们可以这样跟客户交流：“过去，我也是这么想的，身体好、年轻就是有本钱，不着急买保险，因为还不需要。
但是我做了这份工作之后，才慢慢地搞懂了，身体健康的人才有资格买到保险，身体不好了，保险公司要么加费保我们，要么就拒绝保我们，那个时候想买也来不及了。
我们也可以这样说：“健康是人生最大的财富，俗话说‘健康是1，其余的都是0’。您今天拥有的一切都是因为您拥有健康的身体，所以您的健康才需要得到保护呀！ 但我们必须承认，随着年龄的增加，我们的健康状况都会走下坡路，毕竟岁月不饶人。
每个上医院的人，也都有过健康的身体，那个时候没有人相信自己也会生病，您说是吗？
2没钱买保险
在风险管理的领域，有一个专业术语叫“压力测试”，就是遇到某种极端的情况，一个金融机构或者产品组合能否承担得起这种市场的突然变化。
其实，每个人都可以对我们的家庭、我们自己进行一下压力测试。 也就是说，如果我们没有工作了，收入中断了，家庭的正常生活还能持续多久？
如果我们生病了，自费多少钱，家里可以承受？ 如果我们得了重大疾病，我们最多能拿出多少救命钱？需要多少？还差多少？
如果需要筹措救命钱，你有哪些渠道？比如找人借，能借多少？谁会借给我们？比如卖房子，能卖多少钱？能把房子卖掉么？舍得卖掉吗？会有人买吗？
如果我们突然离开这个世界，家人可以继续正常生活吗？谁能帮助我们照顾家人？
我们做一个简单的比较，就是有一天突然让你拿出50万现金的救命钱，或者马上买一份保额50万的保险，一年交15000元的保费，哪个更容易呢？我们都知道买50万保额的保险要比自己赚钱攒够50万要容易得多。这就是保险的魅力所在，以小博大。
我们做一个简单的比较，就是有一天突然让你拿出50万现金的救命钱，或者马上买一份保额50万的保险，一年交15000元的保费，哪个更容易呢？我们都知道买50万保额的保险要比自己赚钱攒够50万要容易得多。这就是保险的魅力所在，以小博大。
只要我们交了第一期保费15000元，随时都有机会支配50万的救命钱。在一个人患了重大疾病的时候，保险公司赔的50万和我们自己银行里取出来的血汗钱50万价值都是一样的，但这两种方式的代价，却是不一样的。“两害相较取其轻”。
因为钱紧张，所以更要咬牙买份保险，而不应该让自己暴露在风险当中，随时面对各种风险带来的灭顶之灾。
买保险，就是让人生多一点弹性，遇到挫折的时候可以恢复正常
其实买保险就是换个地方，给自己一个理由，强迫自己存下自己将来最需要的钱、最重要的钱。买也就买了，没有几个人因为买保险而破产了；没买也就没买，也没发现自己多存了许多钱，生活有什么翻天覆地的变化。但是，如果发生了风险，买和没买就有了天壤之别。买的就得到理赔，也许可以渡过难关，在绝望的时候看到希望；没买的，也许就彻底陷入了绝望。
3客户说没钱
现实是残酷的，当经济拮据的人遇到疾病风险时，自己抵抗风险的能力更弱，一场大病毁掉一个家庭的更多是这样的家庭。
每当有这样的人遭遇疾病风险，寻求捐助的时候，我们保险工作者都会在心里说：“要有点保险就好了，哪怕是一点点也好。”可是这样的后悔又有什么意义呢？其实，经济越拮据，抗风险能力越差，正所谓“省着省着，窟窿等着”。
仔细想想人这一生，如果咬咬牙能办到的事，一定要咬牙办了，如果当时不咬咬牙，将来即使咬掉牙也办不成了。比如买房子，十年前你咬牙买了，今天肯定高兴，如果没买，今天只有后悔。相信许多人有这样的感悟，买保险也是同样的道理。
我们不应该过度担心近期每年万八千保费的压力，更需要担心的是未来需要支付的几万十几万甚至几十万医疗费的压力！
有钱没钱归根结底还是观念问题，比如下岗的人应该是没钱的，但抽烟的照抽，喝酒的照喝，但你让他买他没想买的东西，比如说保险，他就说没钱。
一个人买不买保险，钱不是第一重要的问题，观念问题才是致命的。
其实人们总有钱买他想买的东西，有时间做他想做的事情！
选择保险就是选择一种生活方式，不选择保险也是选择一种生活方式。
人生的一切结局，皆源于当初的一个选择。三年前的选择，决定了今天的你我；今天的选择，决定了三年后的你我。选择决定命运，选择决定前途。我们的人生就是由我们自己一系列的选择所决定的。选对了成功，选错了失败；选对了幸福，选错了痛苦。任何选择都是有代价的，结果都得我们自己承受，所以有个成语叫做“自作自受”。我们的人生都是自己“作”出来的，所以自己必须接受一切后果。
我们每个人做选择的原则都是趋利避害，每个人都会认为自己的选择是最合适的，但结果却往往证明未必是对的。因为我们的选择都是由我们的世界观、人生观和价值观所决定的，所以说“观念不对，终身受罪，甚至影响好几辈”
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