作者：hooly
微信公众号：一口袋星光
《财经》女记者小晚对拼多多（以下简称pdd）CEO黄峥的采访中，问黄峥怎么看pdd和淘宝的竞争。
黄峥引用了王兴说过的一句话“同向为竞，相向为争”来回答。
怎么理解这句话呢？
黄峥说了以下2点：
1. pdd和淘宝打的是错位竞争，争夺的是同一批用户的不同场景。从一个看似没有机会的饱和领域找到了新的商业突破。人是立体的，多面的。有时候她会买十几万的爱马仕，有时候也会拼9.9包邮的水果。
2. pdd和淘宝的模式不同，淘宝是搜索为主的流量逻辑，pdd是基于推荐的匹配，sku不需要像淘宝一样海量，但满足结构丰富。
而且拼多多和淘宝用户重合度并不高，反而和快手的用户重叠很高，pdd和淘宝之间不存在这种直接竞争的关系，完全可以同时存在。
说的对吗？
我觉得，也对也不对。
黄峥想强调淘宝是以搜索为主，用户得先想好自己要什么，然后去搜，是传统的流量转化思路。
而pdd呢，则是先构建一批SKU种类不那么多的商品，然后通过机器学习算法个性化推荐给用户。
所以pdd和淘宝是截然不同的两种模式。
简单来讲就是淘宝满足的是，“你要啥自己去找”；pdd满足的是“我们这里有不少好东西，结合你的信息推荐给你，超低价”。
所以我们看pdd拼的都是什么商品呢？水果，卫生纸，薯片，拖鞋等等，大部分食物和日用品类，这些商品的特点是基本上人人都需要，生活必须品，而且也并不需要你挑出花儿来。
打个比方，如果你非要买纸边上有蕾丝的卫生纸，或者一条有珍珠纽扣的娃娃领天鹅绒连衣裙，pdd就满足不了你了。
明白我的意思吧？现阶段pdd上面拼的都还是一些通常都会用到的没有太多特殊定制化要求的产品。
从这个点看，黄征说pdd和淘宝打的错位，没有任何问题。
那另一半不对的是什么呢？
我发现了一个挺有意思的现象，大家普遍认为pdd打的都是低端用户，只有低端用户才会在pdd上卖9.9包邮的打底裤，1块钱一包的薯条。
我自己曾经看过一个pdd上的晒单，是一个用户晒他在pdd上新买的杂牌电视机，家里可以称得上“家徒四壁”，除了这个台新买的彩电，几乎没有什么家用电器。
所以我就想，没错啊，这样比较贫穷的条件下，家里几乎就没啥不缺的，pdd上啥便宜他就跟着拼呗，没毛病。
于是乎我也成了典型的“五环内”用户，天然的优越感让我们觉得有点小骄傲，我们一如既往用着用天猫，淘宝，从来不用pdd，看到微信上爆发的pdd广告也会立刻条件反射性的关掉。直到最近，我的一个闺蜜，（同5环内人士）在pdd上拼了一瓶低价sk2，收到货后表示真香。
我开始重新思考，诶，什么时候1块钱的薯条变成了sk2，作为资深小资的闺蜜竟然会用这么low的pdd？
于是，对于pdd的刻板印象开始转变，同时对于“家徒四壁”这四个字我陷入了森森的思考。
“会不会，王思聪看我家也是家徒四壁，家里像样的家电一个没有，啥都缺…”。
细思极恐，对吧。
当有一天，pdd针对所谓的五环内用户，开始拼8折的戴森，2000块钱的lv，直降5w的特斯拉，你拼吗？我不知道，反正我，拼了。
所以黄峥说的错位竞争还对吗？如果pdd会拼这些东西，我还会在淘宝搜吗？不搜了，我等着，等着pdd拼，其实我对特斯拉、lv也没有执念，蔚来汽车和Gucci也也不错。同类产品，pdd拼啥我就买啥呗，呦呵，便宜，真香。
最后我很想再提一提美团，pdd这个低端打高端的策略，和当年王兴做外卖和酒店时的打法又有什么区别呢？
我没看出来区别。
最后的最后，我觉得这篇采访给我一个启发就是，当你还不够强大的时候，适当的掩饰自己的野心还是非常有必要的。🤔
作者：hooly
微信公号：一口袋星光
欢迎你来与我交流
网友评论